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前言
許多人好奇地問我，為什么搞企業(yè)？又那么成功？我說，因為窮。不只是一個人窮，一家人窮，而且是一個家族窮。窮是很難受的事情。那種難受無法用語言全部描述。許多令人不屑的事情，例如：志短、賣身、乞討、偷竊、搶劫、失學(xué)、大多與窮有關(guān)。我一九八二年大學(xué)畢業(yè)，苦干七年后薄有積蓄。一九八九年，我創(chuàng)辦第一家企業(yè)。至二OO一年，我已經(jīng)擁有十家企業(yè).成為一家實力龐大的集團企業(yè)。我想為有心創(chuàng)業(yè)者寫一個創(chuàng)業(yè)計劃。用我對市場的真切感受去寫。我想，這是一個一石三鳥的計劃，既給人創(chuàng)業(yè)的真實機會，又使嘉寶莉公司大幅度提升銷售，更會令我新增不少富于朝氣的朋友。
我想特別指出的是，這個嘉寶莉創(chuàng)業(yè)計劃與其它教科書最大的區(qū)別在于：它既提供理論，更提供真實的資源。這是迄今為止無數(shù)指導(dǎo)人如何創(chuàng)業(yè)賺錢的書籍或文章無法做到的。如果你熟讀并理解本文，又有條件利用嘉寶莉公司資源，你就極可能成為成功者，甚至?xí)蔀橹袊苛蠘I(yè)未來的大鱷。
請先了解嘉寶莉集團
嘉寶莉集團(www.carpoly.com)至今有10年歷史，主要產(chǎn)品是涂料。包括：內(nèi)外墻漆、家具漆、裝修漆、地坪漆、防火漆、墻面膩子、萬能膠。知名度和銷售在中國市場稍有名氣。嘉寶莉的特點不在于知名度極高或者銷售量最大，只在于她是一家中國涂料行業(yè)的新秀企業(yè)。十年，許多企業(yè)已經(jīng)完成了從創(chuàng)立到消亡的過程，而嘉寶莉才長成新秀，你可以想象她的基礎(chǔ)是何等厚實。嘉寶莉整個領(lǐng)導(dǎo)層由知識精英組成。活躍、進(jìn)取、人情味濃郁。許多人只將眼光投向明星和家電，其實明星難當(dāng)，家電中看難賺錢。而涂料潛在的發(fā)展空間大得驚人。美國排名第一的涂料企業(yè)年銷售超500億元人民幣，澳洲只有1900萬人口，排名第一的涂料公司年銷售超過50億元人民幣�？纯粗車�，哪個地方不使用涂料？二十年后的中國，涂料的使用量至少為現(xiàn)在的10倍。現(xiàn)在涂料界的大老板，包括生產(chǎn)商和銷售商，與20年后的涂料大老板比較，其財富可以少到忽略不計。比較身邊各行各業(yè)，容易創(chuàng)業(yè)和有良好發(fā)展空間，我建議選涂料業(yè)。它真是一個不為人注意的巨大市場。
嘉寶莉集團能成為涂料銷售未來老板的孵化機，原因在于：
一、企業(yè)的規(guī)模。嘉寶莉現(xiàn)在的規(guī)模能給你提供足夠數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)帶有風(fēng)險，如果經(jīng)營一個賴以創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，連供貨和質(zhì)量都難以保證。這種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險就很高。
二、企業(yè)的品質(zhì)。許多求職者或創(chuàng)業(yè)者吃盡苦頭，多與企業(yè)品質(zhì)有關(guān)系。我喜歡羅素的人生格言，追求真理，追求知識，追求感情，憐憫窮人。我創(chuàng)建的嘉寶莉集團，均以不準(zhǔn)罵人，不扣證件，不收押金，免費食宿，按時發(fā)工資為基本戒律。這些看起來很基本，其實并不容易做到。就象在公共汽車上給老弱讓位一樣，不是不能，而是不為。如果在無人知曉的場合能夠自覺為老弱讓位，這個人的品質(zhì)應(yīng)該是很不錯的。企業(yè)也是一樣。企業(yè)的品質(zhì)好，產(chǎn)品才會好，服務(wù)才會好，合作起來才容易。
三、企業(yè)的素質(zhì)。嘉寶莉高層管理人員九成以上是八二年到九二年間的大學(xué)本科畢業(yè)生，中層管理人員百分之百是大專以上水平。工人進(jìn)廠的必考科目是寫字。鋼筆字寫得不好，在嘉寶莉連工人也當(dāng)不上�？紝懽诌M(jìn)廠，這是嘉寶莉集團招人的保留節(jié)目。寫得一手好字的人，做起事來一般較為認(rèn)真，令人放心。由上而下的知識氛圍，使嘉寶莉集團文化氣息特別濃郁。看看嘉寶莉圖書館的藏書，連有些讀書人相信也會汗顏。企業(yè)的素質(zhì)對所制造產(chǎn)品的領(lǐng)先性有極大的支持作用。十年來嘉寶莉涂料越做越好，與企業(yè)素質(zhì)關(guān)系極大。
四、企業(yè)的品牌。嘉寶莉涂料經(jīng)過十年發(fā)展，由于長期注重質(zhì)量，在涂料行業(yè)已經(jīng)略具知名度。
企業(yè)就象一張老式的八仙桌，由四條腿穩(wěn)穩(wěn)地支撐起桌面。這四條腿分別是銷售商、供應(yīng)商、企業(yè)員工與產(chǎn)品質(zhì)量。與銷售商關(guān)系密切，大家樂意賣你的產(chǎn)品；和供應(yīng)商講究信用，他們優(yōu)先把好的原料賣給你，還給較長的付款期和較低的單價；給員工以好的工作條件，大家會珍惜這份工作，樂于服從和自覺努力；產(chǎn)品質(zhì)量好，會取得用戶對產(chǎn)品的忠誠度，再買還是選擇嘉寶莉的產(chǎn)品。一家企業(yè)是否有穩(wěn)固的四條腿，全有賴于企業(yè)的規(guī)模、品質(zhì)、素質(zhì)、品牌。
我創(chuàng)辦企業(yè)的起因是因為窮，想解決錢的問題。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，慢慢就進(jìn)入到做事業(yè)的境界。不但自己做，還和世界上著名企業(yè)聯(lián)手。最早聯(lián)手的是瑞典涂耐可公司(TERRACO公司www.terraco.com)。這是一家生產(chǎn)質(zhì)感涂料的企業(yè)，在世界各地?fù)碛惺患移髽I(yè)。它生產(chǎn)的涂料以綠色環(huán)保為特色。我們知道，世界綠色和平組織總部就設(shè)在瑞典。瑞典對產(chǎn)品的環(huán)保性要求極為嚴(yán)格。嘉寶莉集團與TERRACO集團合資在中國辦了企業(yè)，取名為中國涂耐可(網(wǎng)頁可以通過www.carpoly.com主頁進(jìn)入)。合資廠的產(chǎn)品出來后，我首先用來把整棟辦公樓涂裝好。用上真正的綠色涂料，心里感覺特別好，因為我們現(xiàn)在許許多多的疾病，均與室內(nèi)環(huán)境污染有關(guān)。我在澳洲生活時很感概那里的兒童沒有打針的概念，打吊瓶的做法連聽說都沒有。生活環(huán)境干凈。
嘉寶莉集團最近和美國著名涂料企業(yè)VALSPAR公司(www.valspar.com)合作，成立了CARPOLY VALSPAR中國事業(yè)部，中文全稱為“嘉寶莉華氏伯中國事業(yè)部”。華氏伯公司是美國四大涂料公司之一，創(chuàng)建于1806年(更詳細(xì)的企業(yè)情況可通過www.valspar.com網(wǎng)頁看到)。一家企業(yè)百年不倒，年年老樹發(fā)新芽，這凝聚了幾代人的心血。嘉寶莉有這樣良好的合作伙伴，其日后的發(fā)展自然更有利。
時至2002年，嘉寶莉集團已具備高速度發(fā)展所需要的基礎(chǔ)：品質(zhì)、素質(zhì)、信譽、規(guī)模、品牌、合作者、經(jīng)驗、資金能力。未來的十年，嘉寶莉涂料會把握好中國涂料市場迅速增長的黃金階段，成長為真正的涂料大企業(yè)。戰(zhàn)爭有句名言，一將功成萬骨枯。商界也有句名言，一廠興旺百店榮。嘉寶莉的發(fā)展，將會令數(shù)以千計的流通領(lǐng)域老板受惠。
為什么選擇涂料行業(yè)
成功創(chuàng)業(yè)，行業(yè)的選擇至關(guān)重要。俗語說，男怕選錯行，女怕嫁錯郎。許多人選行業(yè)，往往以安全、容易為切入點。這不一定是好的選擇。切入容易，但在未來所花的精力不一定少。就好比賣燒鵝與做大公司老總。開個小食檔賣燒鵝所花費的精力與時間，不一定比當(dāng)大企業(yè)的總經(jīng)理少，但所得到的卻很有限。
現(xiàn)在較多的人在選擇職業(yè)上放在大型公司。一般來說，大型知名企業(yè)給人安全感，這滿足大部分追求一份好工的要求。在大型企業(yè)出任要職，更是一件名利雙收的好事。但其層層的架構(gòu)，微弱的成長性對創(chuàng)業(yè)者并不公平。即使僅從學(xué)習(xí)的觀點出發(fā)，它給人的往往只是局部知識。
可供創(chuàng)業(yè)的行業(yè)或者企業(yè)，它應(yīng)具備良好的成長性。這與買股票有點相似。成長性好的股票，無論投資或投機，都是一個好的選擇。在中國，涂料剛進(jìn)入少年期，未來10年的特征是迅速長高增重。在這個過程中將造就大量的老板。請注意，不是企業(yè)老板，而是銷售領(lǐng)域的老板。相反，中國現(xiàn)有的上萬家涂料廠會在這一時期被大量淘汰。數(shù)以千計的涂料廠老板會轉(zhuǎn)行，或者破產(chǎn)。之所以銷售業(yè)老板得到保護(hù)，制造企業(yè)老板全部暴露在大競爭的槍口下被市場無情槍殺，這得益于中國市場是一個不規(guī)范的市場。很多銷售需要憑一定的社會關(guān)系才能完成。一棟大樓在建造過程中選用哪一個牌子的涂料，多數(shù)不由制度或電腦決定，而是由某一個人或幾個人決定。而這一決定往往就是一筆小至幾萬元多至幾百萬元的生意。誰與決策者有深厚私人關(guān)系，誰就有條件優(yōu)先拿到這筆生意。
現(xiàn)在的傳媒，較多注意的是家電與明星。每日的報紙，幾乎都有家電和明星的消息。但涂料卻很少提及。事實上創(chuàng)業(yè)者再向家電方面發(fā)展已極其艱難，因為它已經(jīng)過了迅速增長期。但涂料和綠色食品，卻會在未來的幾年迅速增長。橫向比較許多行業(yè)，依然覺得涂料業(yè)競爭未算激烈，發(fā)展空間也大。只要把握得好，成功創(chuàng)業(yè)并不太難。
涂料行業(yè)值得投入，還有另一方面原因。中國現(xiàn)有的涂料銷售商，多數(shù)處于中低檔文化層次。他們能當(dāng)老板，更多得益于一種無奈。上數(shù)十年二十年，聰明人的選擇并不是個體攤販。相當(dāng)部分今日成功的涂料銷售商，當(dāng)年是因為無別的選擇才設(shè)店賣油漆，誰知道陰差陽錯卻賣出個大老板。隨著社會的發(fā)展，市場逐漸變?yōu)槁斆髡叩慕嵌穲�。這種聰明者的游戲首先表現(xiàn)在家電業(yè)。涂料業(yè)雖然還沒有根本的變化，但這種變化已經(jīng)悄然到來。嘉寶莉集團領(lǐng)導(dǎo)層九成以上是大學(xué)本科生，在銷售商中，有的甚至是北京大學(xué)80年代的畢業(yè)生。這說明了這種變化已經(jīng)在進(jìn)行。但這種情況并未有普遍�，F(xiàn)在的十個涂料經(jīng)銷商，至少八個文化水平偏低，年齡偏大，經(jīng)不起市場激烈競爭。如果你是一位有知識的聰明人，現(xiàn)在介入涂料界，生存發(fā)展的機率仍然非常大。一個容易進(jìn)入又具備良好發(fā)展空間的行業(yè)，為什么不首選進(jìn)入？在涂料流通領(lǐng)域做一個具有高智商的老板，未必不是人生一大好的選擇。
中國的涂料市場
在澳洲和美國，涂料市場非常干凈，牌子也不多。市場已經(jīng)被知名品牌瓜分完畢。銷售布局上，超級市場拿走了普通市民，專賣店拿走了裝涂公司。生意簡單而又集中。因為知名品牌不但質(zhì)量好，也很廉價。在澳洲買一桶5公升名牌乳膠漆，需要花普通工人2個小時的工資。在中國，買一桶同檔次的乳膠漆，需要花普通工人三天的工資。有朝一日中國也發(fā)展到澳洲水平，出現(xiàn)的也會是同一種情況，名牌產(chǎn)品瓜分了大部分市場。中國的涂料市場現(xiàn)在卻是熱鬧非凡。光順德市，涂料生產(chǎn)企業(yè)就超過二百家。全國統(tǒng)計，涂料生產(chǎn)企業(yè)近萬家，牌子更是肯定比企業(yè)多。與報紙傳媒不大提涂料相反，在任何一個城市，亮點之一是裝修材料市場。而涂料，又是裝修材料市場的明星。紛亂，是中國涂料市場現(xiàn)在的特點。因為亂，才有機會。如果象美國和澳洲的市場那樣干凈安靜，不要說想做油漆銷售新老板，就是找份賣油漆的工作也不容易。市場太成熟和太規(guī)范了。最可怕的是，這種規(guī)范是社會自然形成的消費習(xí)慣。根本不給人任何僥幸的機會。
細(xì)分中國涂料市場，你不難發(fā)現(xiàn)它由以下層次組成。第一層是超級市場。這是中國涂料銷售的新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來的市民購買涂料的好去處。第二層是項目工程。這是中國涂料市場最龐大最隱蔽的市場。它令許多人又愛又恨。第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河。不動聲色，他們耗用了大量涂料。第四層是家具廠，這是塊穩(wěn)定的資源，最要求物美價廉，雖然干澀難吃卻能飽肚子。第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營者通過分銷從萬元戶到千萬元戶。第六層是開專賣店自營。雖然銷量少但利潤可觀。守住個店就有可能養(yǎng)活幾代人。
要想在涂料市場發(fā)展，請仔細(xì)分析涂料市場的現(xiàn)狀，找準(zhǔn)適合自己的切入點。如果做到有的放矢，一箭便有獵獲。當(dāng)然，一個城市中最成熟的涂料大鱷，在以上的六個領(lǐng)域都會有好的占有率。
放開其它發(fā)展路向，我認(rèn)為最適合智者競爭的是項目工程。它講究的是人際關(guān)系和高水平的專業(yè)指導(dǎo)。進(jìn)入門檻較高。在本投資計劃中，我重點推薦的也是項目工程。項目工程是指做一個項目，例如一棟大樓，一個住宅小區(qū)的涂料工程。包括舊建筑物翻新工程。項目工程具有如下特點：一是講究關(guān)系。這是成功的關(guān)鍵。某個大學(xué)新校舍裝涂，建設(shè)總指揮如果是未來的岳父，自然容易拿到�，F(xiàn)在的涂裝工程，大部分依然是關(guān)系工程。有關(guān)系，第一桶金幾乎已經(jīng)是囊中之物。二是講究涂料品牌。嘉寶莉集團為大家準(zhǔn)備的是和美國華氏伯公司聯(lián)手生產(chǎn)的墻漆，質(zhì)量和品牌均屬一線產(chǎn)品。第三是價格。工程項目講究性能價格比。許多工程指明使用著名品牌但又不舍得花大價錢。華氏伯嘉寶莉根據(jù)中國市場實際制造的產(chǎn)品質(zhì)好又便宜，恰好成為可選擇產(chǎn)品。第四是講究個人才華�，F(xiàn)代的生意，看中個人魅力和專業(yè)知識，你有能力把涂料鉆研通透，連續(xù)講三十分鐘可以句句不離涂料二字。不但能講，還能動手做示范，甚至擁有自己的涂裝公司，其競爭力就不是一般舊式老板能望及。項目市場量大、單一門檻高，正是聰明人角力的最好市場。一旦成功進(jìn)入，路子就會很寬闊。遠(yuǎn)看北京2008年的奧運場館，造價過億元的工程都難以用十個指頭盡數(shù)。按百分之五至六的涂料使用額計，幾百萬元一個的裝涂工程項目全部在陽光下閃著迷人的光彩，象一顆顆得必須給人拿走的特大鉆石。工程必須要人做，好象女兒必須嫁人，而且利潤會很可觀，關(guān)鍵是誰最終得到。所謂“錦瑟年華誰與共�！�
進(jìn)入項目市場的條件
涂料項目工程是迷人的，利潤仿佛伸手就能取到。試看周圍到處都在建房子，整個中國就像一個大工地。我想只有在二次世界大戰(zhàn)之后的歐洲，才有如此大量的建設(shè)。老牌飯店看重中秋節(jié)，賣月餅構(gòu)成了全年主要利潤。打魚人看重漁汛，漁汛未到已磨拳擦掌。作為商業(yè)，看重的是市場大勢。中國涂料業(yè)將有持續(xù)十至二十年的興旺，會像美國十年大牛市一樣為經(jīng)營者帶來無盡財富。
現(xiàn)在檢查一下你所擁有的條件，看是否適宜到涂料市場創(chuàng)業(yè)。
一、愛好。興趣會成就一個人的事業(yè)。你首先得愛錢。如果對錢興趣不濃，請你還是去做自己喜歡的事情。如果很愛錢，事情就有五分把握。更想創(chuàng)一番事業(yè)，那就是十分合適之選。
二、看好涂料業(yè)。透徹了解一個事物，你才有贏的把握。股票專家屢次提醒人們，不要買自己看不懂的股票，道理就在這里。如果你能透徹了解涂料市場，而又看好它的未來，甚至有整套可行的市場計劃，你就是一位初級的涂料行家。贏的機會便有八成。涂料行業(yè)中，最高的級別是“涂料瘋子”。吃飯睡覺都在想涂料，對涂料行情，使用技術(shù)了如指掌，說話三句不離涂料的稱之為“涂料瘋子”。“涂料瘋子”贏的機率是百分之九十九。
三、有良好的社會關(guān)系。有一位在澳洲悉尼的中國留學(xué)生，曾深有感慨地說，你別看悉尼市美麗而平靜，你就是想接一幢大樓的衛(wèi)生間來清潔，都極其困難。里面的競爭對手都是非常專業(yè)和高水平的。中國現(xiàn)在的涂裝項目工程，除了你有相當(dāng)強的專業(yè)知識外，社會關(guān)系是極為重要的一環(huán)。上文提到過如果你未來的岳父是某項目工程總指揮，其項目已近乎囊中之物。傳銷之所以猛烈，至使中國有關(guān)官員寧可讓其滅絕也不讓在中國市場發(fā)展，原因是該方法根植于關(guān)系。傳銷容易遏制，因為它是泊來物。靠關(guān)系拿工程就難以遏制，因為它根深蒂固，歷史久遠(yuǎn)。如同整個社會都反對吸煙，但香煙生產(chǎn)企業(yè)卻大行其道。華人社會講究人際關(guān)系。所以靠良好關(guān)系拿取裝涂項目的故事，以后還會不斷編寫。另一方面，關(guān)系可以培養(yǎng)，它如同一棵牽�；�，即使給它一根細(xì)細(xì)的枝條，它也能夠攀援而上。關(guān)鍵你是否是一個有魅力的人，善于利用細(xì)微條件來培養(yǎng)越來越多的關(guān)系。
四、有一定的資金能力。這是一個令最多人沮喪的條件。嘉寶莉創(chuàng)業(yè)計劃，會在這方面給予支持。這在后面部分有詳細(xì)敘述。但無論如何，你得有些資金。完全赤貧，就只能套用一句英國口頭禪：“No money no talk”(沒錢沒得說)。究竟需要多少資金可啟動創(chuàng)業(yè)程序。一般來說，即使小本創(chuàng)業(yè)，2.5萬元是必需的。除非你是團隊創(chuàng)業(yè)，有辦法借助嘉寶莉公司資源空手套白狼。如果你手頭有這筆錢，或者通過籌借擁有這筆錢的支配權(quán)。資金問題就可以認(rèn)為基本解決。資金多一些操作就容易一些。
五、有專業(yè)知識。讀建筑的人士或從事過裝涂的人士在這方面會有利一些。但多數(shù)人不具備這方面條件。唯一的解決辦法是一旦具備了前面四個條件，馬上進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。只要你有文化，又有動手能力，掌握這方面的知識技能肯定比當(dāng)年參加高考容易。
充分評估你自己，如果上面提到的五個方面條件你都具備或大部分具備，那就要恭喜你，我已經(jīng)看到一個未來知識型的涂料流通領(lǐng)域的老板。
創(chuàng)業(yè)計劃
一、個人通過涂裝工程創(chuàng)業(yè)
本計劃的核心意思：自己利用擁有的資金，通過做涂裝工程創(chuàng)業(yè)。對這種創(chuàng)業(yè)，嘉寶莉公司會給予以下方面支持：
1、資金支持。對于個人創(chuàng)業(yè)者，嘉寶莉公司采用買一墊一的供貨方式。即當(dāng)你接到一個工程，開始進(jìn)入涂裝階段，你買一萬元的貨，嘉寶莉公司加墊一萬元的貨給你。最高墊款額為五萬元。即當(dāng)你買五萬元貨時，嘉寶莉公司加墊五萬元的貨給你，你手頭共有十萬元的貨可以使用。十萬元涂料，可以承接一個二十五萬元規(guī)模的工程�？偼垦b面積約6000-9000平方米。純利潤3萬左右。墊款是需要歸還的，但會在你有充裕資金之后。如果虧本了，還不起，嘉寶莉公司將會進(jìn)行撇帳而不追債。主動承擔(dān)部份風(fēng)險是嘉寶莉公司在這個創(chuàng)業(yè)計劃中的最精彩，最富有人情味之舉。在這里特別聲明：你的購貨價格是公司能給得出的最低價格，這個價格你會在充分了解涂料市場后深刻感受到，目的是使你用最少資金就能啟動創(chuàng)業(yè)之旅。
2、資料支持。創(chuàng)業(yè)階段所需要的樣板資料全部免費贈送。
3、培訓(xùn)支持。如果你有時間，嘉寶莉公司樂意對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行為期2周的理論和實踐培訓(xùn)。整個培訓(xùn)階段是免費的。包括食宿。但要取得培訓(xùn)資格，你必須與嘉寶莉公司簽訂合同并預(yù)付不少于2.5萬元的貨款。預(yù)付的貨款在你需要取貨時變成貨物全部發(fā)回給你，嘉寶莉不但不要你的錢，接著還根據(jù)你的需要加發(fā)同等數(shù)量的墊貨。
4、擴充業(yè)務(wù)支持。當(dāng)你在初級生意取得成功后，我們會建議你拓寬業(yè)務(wù)，銷售更多品種涂料，例如家具漆、裝修漆，把生意做大。當(dāng)然，你也可以一開始就賣多種油漆。
5、創(chuàng)業(yè)期間支持。在你創(chuàng)業(yè)期間，嘉寶莉公司會全力支持你，特別是工程投標(biāo)和裝涂過程�；ヂ�(lián)網(wǎng)將是一種快捷的支持手段。必要時，會派出資深人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。在嘉寶莉華氏伯中國事業(yè)部的網(wǎng)頁上(www.valscar.com)設(shè)立一個創(chuàng)業(yè)者沙龍，所有創(chuàng)業(yè)者可以在上面聚會，交換信息和心得。公司會定期選擇創(chuàng)業(yè)成功地點召開現(xiàn)場會，讓大家有更多交流的機會。
二、團隊創(chuàng)業(yè)
團隊創(chuàng)業(yè)的核心意思：由幾個涂裝工程精英組成一個團隊進(jìn)行無資本創(chuàng)業(yè)。
團隊創(chuàng)業(yè)有別于個人。個人是自己出錢當(dāng)老板，所賺的錢全歸自己。團隊是幾個有非凡能力卻缺錢的人合起來開公司。公司由嘉寶莉投資。團隊中的幾個人應(yīng)該是涂料工程項目的精英，組合前他們是所在城市的第一、二涂料品牌經(jīng)理人。他們對工程項目極為熟悉，手頭有不少的在建或者在談的工程。他們有知本，有強烈的當(dāng)老板的意向。團隊一般由三人組合最為合適。三人之中必須有一位精通施工。一旦有這樣的組合，就可以申請嘉寶莉在當(dāng)?shù)刈①Y成立公司。由他們操作，并拿取百分之四十五公司期權(quán)。只要在運作過程中返還同等數(shù)額的投資，他們就擁有公司百分之四十五實際股權(quán)，成為嘉寶莉公司的合伙人。他們是利用嘉寶莉的資源，把自己的能力轉(zhuǎn)化為資本。而嘉寶莉公司是利用自己的資本和產(chǎn)品優(yōu)勢，通過他們的知本轉(zhuǎn)化為占有率，然后雙方分享經(jīng)營利潤。
三、成為地區(qū)性總經(jīng)銷
核心意思：自己手頭有資本，利用控制資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
嘉寶莉集團屬下的企業(yè)中，有四個企業(yè)生產(chǎn)涂料。他們分別是嘉寶莉化工、威雅化工、千色花化工、聯(lián)邦化工，其中嘉寶莉化工和千色花化工生產(chǎn)力大、市場品牌知名度高，比較適合創(chuàng)業(yè)者使用。如果在你所屬的地區(qū)尚未有這兩個品牌的總經(jīng)銷，市場就給你留下了一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。把貨買回去，用先進(jìn)理念進(jìn)行銷售，三、五年之后很可能就成為涂料界知名老板。
結(jié)束語
創(chuàng)業(yè)是艱難的，講究智慧和膽量。美國統(tǒng)計過現(xiàn)有的百萬富翁，百分之七十五屬于白手興家，這個統(tǒng)計總是時時鼓勵著創(chuàng)業(yè)者。讀過這篇創(chuàng)業(yè)計劃之后，如果你確信要和嘉寶莉公司合作，做油漆老板，請第一時間和我們聯(lián)系，像英國人當(dāng)年圈地一樣，迅速圈取市場資源。哲學(xué)有句名言：快，才有機會。希望我這個創(chuàng)業(yè)計劃能幫助你邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。至于是個人創(chuàng)業(yè)還是團隊創(chuàng)業(yè)，甚至一開始就做總經(jīng)銷，我們都極為歡迎。希望在不久的將來，我和你能以生意伙伴的名義坐在一起共同探討包括涂料在內(nèi)的許多話題。你的創(chuàng)業(yè)計劃，請通過郵件發(fā)給我：gm@carpoly.com或直接進(jìn)入嘉寶莉集團網(wǎng)站www.carpoly.com在總裁辦公室內(nèi)書寫。
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