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5月20日，青島港碼頭，又有10個(gè)集裝箱的青島啤酒被裝船運(yùn)往臺(tái)灣。這種白底藍(lán)色繁體字、標(biāo)明“臺(tái)灣地區(qū)專銷”字樣的青島啤酒，已在臺(tái)島熱銷整整一個(gè)月了。青島啤酒是2月15日臺(tái)灣省宣布對(duì)內(nèi)地?zé)熅平饨詠恚谝患页晒Φ顷懙钠【破放啤?/p>
現(xiàn)在，每周有100個(gè)貨柜的青島啤酒運(yùn)往海峽對(duì)岸。青啤進(jìn)出口公司總經(jīng)理汪治國(guó)表示，到目前為止，已運(yùn)銷50萬箱約2000噸青島啤酒。臺(tái)灣市場(chǎng)的訂單截至7月份已達(dá)7200多噸
，據(jù)樂觀估計(jì)，今年青啤在臺(tái)銷量將超過預(yù)期計(jì)劃，達(dá)到1.5萬噸。今年青啤海外銷量將有兩位數(shù)的增幅。他還告訴記者：“市場(chǎng)反應(yīng)如此強(qiáng)烈，足見臺(tái)胞對(duì)青島啤酒的感情”。
青啤進(jìn)島反響強(qiáng)烈
有趣的是，關(guān)于第一批青島啤酒抵達(dá)臺(tái)灣的銷售情況，記者是在青啤的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上看到的。青啤的對(duì)手這樣介紹——?jiǎng)傆谏现艿竭_(dá)臺(tái)島的青島啤酒，市場(chǎng)反映不錯(cuò)，每瓶當(dāng)?shù)氐慕ㄗh零售價(jià)約合10港元，但由于貨源不多，青啤在餐廳的價(jià)格已漲到了18—22.5元，消費(fèi)者動(dòng)作稍慢還喝不上。
青啤此次在臺(tái)選擇的合作伙伴———臺(tái)灣三洋維士比集團(tuán)，是臺(tái)島最主要的食品制造商，近年來，其飲料產(chǎn)品漸成主業(yè)，直接控有三四萬家終端零售點(diǎn)，有很完善的產(chǎn)品“通路”。青島啤酒在臺(tái)灣市場(chǎng)的銷售，由青啤與三洋維士比共同出資在臺(tái)灣注冊(cè)的“臺(tái)灣青島啤酒股份有限公司”代理。青啤入臺(tái)之前，清啤和臺(tái)灣三洋維士比集團(tuán)就青島啤酒在臺(tái)灣的市場(chǎng)定位、進(jìn)入方式和廣告策略等方面進(jìn)行了精心籌劃，產(chǎn)品運(yùn)抵后的三天內(nèi)，青啤招貼畫已遍布臺(tái)灣的連鎖便利店、中型超市、傳統(tǒng)零售商店、餐飲酒店和檳榔攤等五大商品通路，各大賣場(chǎng)都出現(xiàn)青島啤酒的海報(bào)，高速公路上也樹起了青島啤酒的巨幅廣告牌。目前，臺(tái)島3萬多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)上都能見到青島啤酒，覆蓋了臺(tái)島的大多數(shù)市場(chǎng)區(qū)域。
專銷臺(tái)灣的瓶裝和罐裝青島啤酒，從4月18日3個(gè)集裝箱的青島啤酒到達(dá)臺(tái)島開始，已由最初每周50個(gè)集裝箱，增加到目前的每周100多個(gè)集裝箱。并且啤酒的運(yùn)輸已不需再假道香港，而是從青島裝箱直抵臺(tái)島。
打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局
據(jù)了解，臺(tái)灣啤酒市場(chǎng)容量在50萬噸左右，15%的市場(chǎng)份額由進(jìn)口啤酒占據(jù)，剩余由當(dāng)?shù)仄【啤翱刂啤薄６_(tái)島業(yè)界人士分析，臺(tái)灣啤酒市場(chǎng)總體消費(fèi)能力應(yīng)在70萬噸左右，目前還有20萬噸的發(fā)展?jié)摿Α；诖朔N預(yù)期，臺(tái)灣青島啤酒股份公司的負(fù)責(zé)人表示，將拿出三四千萬新臺(tái)幣推廣青島啤酒，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。青島啤酒作為百年品牌，在臺(tái)灣享有聲譽(yù)；同時(shí)，它適中的價(jià)格相比于早入臺(tái)灣市場(chǎng)的外國(guó)啤酒品牌，有著很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取而代之是早晚的事。
前一段時(shí)間多家媒體報(bào)道青島啤酒將重金入臺(tái)，現(xiàn)在看來，與實(shí)際情況還是有些出入，因?yàn)榍嗥〗诓粫?huì)在臺(tái)建廠。青啤進(jìn)入臺(tái)島之前，青啤公司總經(jīng)理金志國(guó)曾親自去臺(tái)灣洽談合作事宜。和以往的行程一樣，金志國(guó)此行也是頗為低調(diào)，不對(duì)外透露行蹤。
以目前的銷售趨勢(shì)看，青島啤酒在臺(tái)島年內(nèi)銷量過萬噸已是定局，幾年內(nèi)將翻番增長(zhǎng)。有關(guān)人士認(rèn)為，青島啤酒進(jìn)入臺(tái)灣地區(qū)，將使臺(tái)灣啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生深刻的變化。
將來考慮臺(tái)灣建廠
從臺(tái)灣回到青島的青啤總經(jīng)理金志國(guó)，心中已有了制勝臺(tái)灣市場(chǎng)的通盤棋局，但他只是聲稱：目前臺(tái)灣市場(chǎng)仍在開發(fā)中，要加大銷售力度，只有在青啤銷量達(dá)到5萬噸后，青島啤酒才會(huì)考慮在臺(tái)灣建廠。實(shí)際上，青島啤酒更真實(shí)的想法是，用5年時(shí)間通吃臺(tái)島市場(chǎng)。
信心來自于實(shí)力。今年以來，青島啤酒的銷量、銷售收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)呈大幅度增長(zhǎng)。一季度公司啤酒總產(chǎn)量共完成57萬噸，同比增長(zhǎng)32%；凈利潤(rùn)5558萬元，同比增長(zhǎng)80.49%。而4月份一個(gè)月的凈利潤(rùn)又大幅攀升至5000萬元。青啤董事會(huì)有關(guān)發(fā)言人說，通過對(duì)管理、市場(chǎng)、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的系統(tǒng)整合，公司內(nèi)部資源配置及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的效率大大提高，管理、銷售費(fèi)用得到了有效控制，從而使凈利潤(rùn)的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了銷售收入的增幅。年前，金志國(guó)提出青啤要由“做大”轉(zhuǎn)為“做強(qiáng)”，現(xiàn)在，這一戰(zhàn)略性調(diào)整已見成效。他說，2002年青啤產(chǎn)銷量要達(dá)到300萬噸，其中主品牌80萬噸，并力爭(zhēng)做到100萬噸，躋身世界啤酒十強(qiáng)，他對(duì)此充滿信心。(《市場(chǎng)報(bào)》)
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