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第八劍(分合子母劍)：優化買斷經營
劍術說明：通過劍術的變化，分離出子母劍氣，充分發揮子劍功能，配合母劍，不僅不會分散母劍力量，還會增加母劍威力。此劍要領：買斷品牌不可依靠主品牌的渠道資源和市場資源，要求買斷品牌有自己的市場并自己打造自己的銷售渠道。
買斷經營成就了“白酒大王”五糧液。六朵金花一擁而上無一例外地都搞起了買斷，以至于買斷品牌開發過度。由于買斷產品設計、價格定位不盡合理，市場通路監管不嚴，造成主品牌和買斷品牌之間、買斷品牌與買斷品牌之間的市場沖突越來越嚴重，利潤此起彼落，已經到了自釀惡果不得不重新收拾的地步。五糧液是公認的買斷品牌開發的最為成功者，其開發買斷品牌的經驗值得其它川酒在日后優化買斷品牌的過程中借鑒。
總結一下五糧液的經驗，可簡要概括為：買斷品牌決不可在品牌文化上和主品牌打擦邊球，買斷品牌不可依靠主品牌的渠道資源和市場資源，買斷品牌要有自己的市場并自己打造自己的銷售渠道，買斷品牌要走品牌再造之路，使其擁有屬于自身的可用品牌資源，營造自身的品牌文化。
如果分析一下五糧液的教訓，應該注意的是，主品牌的銷售渠道也要盡量避免和買斷品牌的渠道產生交叉。五糧液在和買斷品牌商交易過程中曾搭配了一定數量的主品牌產品即五糧液，其銷量和占有的比重日益上升，無形中擠占了主品牌固有的渠道和潛在客戶。其次，買斷品牌應控制低檔品牌數量，優化產品結構。
年初五糧液曾提出要控制旗下買斷品牌，而且對原有買斷品牌也不再扶持，任其在市場競爭中優勝劣汰。道理也許是對的，但話不能這么說。川酒必須將買斷經營繼續下去，因為川酒不搞，等于將合作伙伴拱手讓給了競爭對手。但川酒的買斷品牌必須進行整頓與優化。對買斷品牌重要的是管理與引導，倡導良性競爭，追求共贏才是正確的態度。在這方面，“金六福”是一個很好的代表，它靠五糧液起家，但又不依附五糧液，獨立地在五糧液文化之外衍生出“福文化”，不但對自身的可持續發展提供了保障，也為主品牌的文化增加了新的亮點與價值。
明日川酒：圖霸“酒林” 九劍定乾坤(七)
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