|
第七劍(定向點穴劍)：搶建終端
劍術說明：穴道是攻擊的重點。劍指穴道，有的放矢，事半功倍。此劍要領：以終端建設為中心構造全新的市場體系，可穩定渠道，穩定市場秩序，穩定價格，確保生產商對市場的有效控制。
請恕直言，川酒的終端市場建設，整體水平是極其落后的，不但和可口可樂、百事可樂、寶潔這樣的跨國公司有很大差距，即使和省外的一些白酒企業也存在差距。終端市場象座山、象道坎兒，如果不設法攀越，川酒將遭受滅頂之災。去年白酒上市公司的年報大家十分清楚，川酒上市公司除五糧液外，效益下滑的幅度都很高，很明顯是受稅賦改革的影響。然而打擊不單來自稅賦，還來自新的市場對手，特別是牢牢控制了一定的終端市場并不斷蠶食著自己目標市場的對手。
如果稅賦問題可以通過產品上量、成本攤薄和產品結構調整來解決，終端市場上對手的蠶食又該如何應對呢？這些對手有的是新銳，也許不懂造酒，但他們會賣東西，且投資大、市場運作好、終端控制好。他們爭你的經銷商，爭你的終端市場，特別是蠶食你的餐飲終端市場，一點兒一點兒咬你不覺疼，但暮然回首，那人已進逼你的腹地。另外一些是你從來不放在眼里的“小兄弟”，叫它二名酒也罷，三名酒也罷，反正它用毛澤東“集中優勢兵力殲滅敵人”的游擊戰術對付你，一個城池一個城池蠶食你，你如何應對？還有一些小酒廠和小經銷商死守自己的一畝三分地，而且已不滿足只做低檔產品，產品從低到高，幾乎要通吃當地市場……這些都是現實的問題。
二十一世紀是品牌營銷、文化營銷、終端營銷三位一體的時代。以終端建設為中心構造全新的市場體系，要求穩定渠道、穩定市場秩序、穩定價格，確保生產商對市場的有效控制。加強了終端營銷，即可增強品牌競爭力，延長產品周期，增加產品競爭外延。同時，終端與消費者直接接觸，與終端商直接接觸，可提高信息反饋。通過終端建設，可鞏固市場基礎，穩定消費層，形成強有力的市場防御體系。
川酒的朋友滿天下，川酒靠朋友打天下。如今終端建設要求川酒自己打天下了，和朋友打交道的方式要變了。
明日川酒：圖霸“酒林” 九劍定乾坤(六)
動感短信、閃爍圖片，讓您的手機個性飛揚！
| 
