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第三劍(四兩撥千斤)：人才的聚斂
劍術說明：四兩撥千斤靠什么實現？當然是智力。智力從那里來？當然是人才。這一劍會用了，還用擔心其它困難嗎？
此劍要領：如果川酒可以壟斷酒類一流的營銷人才、技術人才，并抬高使用一流人才
的門檻，也許川酒的優勢就是可持續的。
白酒行業整體人才素質不高，特別是營銷人才匱乏，往往靠經驗、模仿、一招鮮吃遍天下。川酒也不例外，所以才有了余明陽入主沱牌、閆愛杰空降郎酒。盡管最終他們因為種種原因先后離開了，但他們帶給川酒的沖擊是巨大的，系統的CI理念、先進的終端運作體系都給了一直處于傳統中的川酒前所未有的震撼。前不久，瀘州老窖開出20～100萬元的年薪、住房一套、轎車一輛的優厚條件，面向全國招聘營銷策劃、財務總監、資本運營、企業管理四個方面的專業人才。瀘州老窖的少帥袁秀平在六朵金花的老總中學歷最高(碩士)，應該說他對人才的作用認識很深，從瀘州老窖的求賢若渴，不難看出川酒對人才的迫切需求。
人才戰略是川酒擴張戰略中至關重要的問題，川酒有較好的品牌優勢、市場優勢，為何不盡快將這兩種優勢轉化成為人才優勢呢？日益激烈的市場競爭，本質是人才的競爭，川酒是一流的產品，就需要一流的人才。
如果川酒可以壟斷酒類一流的營銷人才、技術人才，并抬高使用一流人才的門檻，川酒的優勢就是可持續的。問題是川酒如何整合此類人才？靠什么留住這些人才？并購專業的營銷公司是一種方法，高薪聘請也是一種方法，然而僅靠高薪是不行的。閆愛杰曾坦言，相對于外企，白酒企業所開出的高薪，并不具有任何優勢。因此，我們必需考慮更多的東西，包括人才由職業經理人型向事業型轉化，這又反過來說明體制轉變的重要。
但同等條件下，川酒對于人才的吸引還是有相當優勢的。目前川酒已經團結了一批國內專業酒類營銷公司，與它們以買斷經營和總經銷的方式合作，從人才的角度著想，也應善待他們并加強合作。
明日川酒：圖霸“酒林”九劍定乾坤(二)
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