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眾多傳媒以“首屆‘標王’零價轉讓”為題熱炒一通，令山東孔府宴(集團)有限公司直覺“冤”———協議中把占比90%的國有股股權轉讓給聯大集團即可獲8000多萬元，怎么是“零價”？當然，曾名揚四方要“做天下文章”的“孔府宴”今不如昔，更值得深思
山東孔府宴(集團)有限公司董事兼副總經理劉榮玉，這幾天正隨集團董事長、總經理江廷華在濟南忙著。6月2日上午，孔府宴集團剛與山東聯大集團簽訂了有關改制合作的協議
。按計劃，他們這兩天應該和聯大集團就合作的具體操作方式作進一步商談，但是6月2日下午一篇題為《首屆標王被零價轉讓》的消息使他們陷入措手不及的尷尬局面。
“我們與聯大的合作是集團正常的機制轉換，具體形式是股權轉讓。”孔府宴(集團)有限公司負責人說。按照雙方達成的協議，孔府宴集團將把其所擁有的90%的國有股股權轉讓給聯大集團，估價是8000多萬元。這與“零價轉讓”的傳聞相去甚遠。
牽手“聯大”實為改制
在山東魚臺縣孔府宴集團所在地，記者看到釀造車間、罐裝車間等標準廠房一字排開，引進不久的高純度酒精深加工設備正待調試后投入運行。
“孔府宴”辦公室副主任劉東華向記者介紹，他們牽手聯大集團主要是出于企業改制的考慮。在國有資本有進有退的戰略大趨勢中，山東省136家重點企業集團目前已有100家左右完成了改制工作；孔府宴集團起步較晚，第一次改制也不夠徹底，完成后國有股仍占90%以上。這次與聯大集團合作就是想以聯合的方式，尋求改制，加快企業民營化的進程。
“孔府宴”尋求合作的另一個原因，就是其從德國GEA公司引進的特級高純度酒精深加工設備需要資金投入。據介紹，由于國內相關標準定得較為寬松，往往達不到國外的要求。以白酒雜醇油含量為例，國內的標準是不得超過100PPM，而國外的標準是5PPM，差距之大不言而喻。而孔府宴集團引進的這套設備恰好填補了國內的這項空白，是國務院特批項目之一。孔府宴集團從1999年開始該設備的引進工作，迄今已投入國家特批銀行貸款1億元。劉東華告訴記者，設備調試后投入正常運行及隨后的新品開發還需投入3000多萬元，因此急需引入合作者。
據介紹，本次合作中一直保持低調不肯露面的聯大集團是山東省經貿委直屬的企業集團，下屬有潤華集團、勝利集團等成員企業。他們是廣東發展銀行的第一大股東，華夏銀行的第三大股東，并控股三聯集團。劉東華反問道：這樣一個大集團怎么會看好一個走投無路的企業呢？
國內白酒競爭慘烈
“孔府宴”從紅火一時到如今在媒體上幾乎銷聲匿跡，與白酒行業的宏觀形勢大有關系。
國內白酒企業這兩年日子不好過，首先是因為競爭太激烈。以山東為例，去年底該省出臺一項政策，規定白酒企業必須取得生產許可證才能制酒賣酒，結果提出申請的企業竟有7000多家，據說有的縣一個鎮就有幾十家小作坊式的酒廠。如此造成相互間激烈拼搶，
誰也難以做大。
白酒業不景氣的另一個原因，是國家控制白酒業發展的力度在加大。從1995年起，全國白酒年產量不斷下降，差不多由800萬噸降到近兩年的400萬噸左右。劉東華告訴記者，孔府宴酒的年產量已經從高峰時期的3.5萬噸滑落到近兩年的1萬噸左右，整個行業的情況可見一斑。
更使業內人士憂心忡忡的是白酒行業良莠不齊。2001年5月，國家稅務部門宣布對白酒從價和從量相結合的復合計稅法，在對糧食白酒和薯類白酒按出廠價25%和15%從價征收消費稅不變的前提下，再對每斤白酒從量征收0.5元的消費稅，同時取消勾兌酒企業可以扣除其購進酒已納消費稅的抵扣政策。但業內人士指出，這一政策并未發揮應有的作用，大量小酒廠沿用偷漏稅的老伎倆，繼續生產低檔劣質白酒。除少數幾個實力非凡的大酒廠外，絕大部分酒廠都遭受重創，全行業一年要多納稅40億至50億元。
面對嚴峻的市場現實，江廷華的思路就是另辟蹊徑，打國際牌。引進德國設備以后，既可以為洋酒提供生產原料，又可以走品牌酒路線，把產品推向國際市場。
劉東華告訴記者，該項目尚未投產，但孔府宴集團已經和一家國際貿易企業簽訂了年產2萬噸高純度酒的供貨合同。
臥薪嘗膽求突破
其實，轉型上高檔白酒的想法江廷華早在醞釀。1994年底孔府宴集團以3079萬元奪得央視首屆“標王”稱號后，當年的銷售額一舉突破5億元，1995年更是達到10億元左右。成功沒有使孔府宴集團失去理性，在集團發展的鼎盛時期，江廷華就開始對企業進行調整，提出了冷靜行事的兩個原則：一是“不爭標王”，二是“保存實力”。
事實上，當“秦池”在1995年異軍突起后，“孔府宴”就決定不再爭當“標王”。集團有意識地調控產量，集中資金用于新品開發。劉東華告訴記者，從1995年以來，孔府宴酒用于廣告的投入從未超過銷售收入的14%，更沒有想過盲目擴張。集團還曾賣掉了全部桑塔納和一批小貨車，以集中力量開發新品。
劉東華說，目前白酒行業存在著高檔酒向中低檔延伸、中低檔酒向高端發展的趨勢，白酒行業的淘汰和重組勢所難免。面對壓力，各企業可以有不同的選擇，但是光靠廣告效應來贏得市場的思路肯定行不通了。
據了解，目前全國注冊在案的白酒企業多達3.8萬個，其中被稱為骨干企業的就有5400個。當年，白酒企業由于高利稅而被各地政府財政普遍看好，并給予支持；而如今，白酒業在市場的無情打擊下，2／3已經名存實亡。即使是那些尚能維持生產的企業，一半以上年年虧損或年年為贏利而艱難掙扎。(《人民日報》閻向軍)
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