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北京燕京啤酒集團公司緊緊瞄準消費者的新需求，不斷適應當今消費購物的新變化和新觀念，不斷調整產品結構，使全國市場的中高檔產品占有率大幅度上升。今年前4個月，燕京在北京以及外埠市場銷售中高檔啤酒同比分別增長55%和50%。
北京市場燕京中高檔產品的銷售量大大增加，成為贏利的重要因素。去年，經過走訪摸底的2136家中高檔酒樓、酒吧、飯店、賓館中，燕京啤酒在1976家有售，覆蓋面為92.08%
；純生啤酒在1182家有售，覆蓋面為55.33%。去年，燕京中高檔產品在北京市場的銷售量達18000噸，同比增長23%。
今年公司11度清爽特制的新產品開發，成為北京市民的又一個“寵兒”。前4個月，中高檔啤酒在北京市場銷售量同比增加8681噸，增長55.11%。
為了適應燕京啤酒在全國不斷擴大市場的實際情況，有效落實“牢牢鞏固北京市場，不斷擴大華北市場，全面開發全國市場，積極進入國際市場”的市場戰略，去年6月，燕京正式成立了銷售公司，其職能是對全國市場進行管理和整合，使燕京在市場競爭中形成合力，發揮集團優勢，參與市場競爭。銷售公司的成立和運行，改變了過去的條塊分割模式，實現了橫向扁平式統一管理體制，加強了市場統一指揮和合理布局，促進了市場的穩定。
去年以來，負責外埠市場中高檔啤酒銷售的銷售二部，重點在穩定價格網絡，加強對經銷商服務，調整產品結構上下功夫。從一級商擴大到終端，直接把觸角伸向消費者。同時根據消費者的不同需求，新開發8度純生、8度白瓶、菊花啤酒等新產品，并對易拉罐進行了調整。去年，在河南、新疆、吉林等省市的增長幅度達到了200%以上，特別是新疆市場月銷量突破20萬箱；海南、云南、陜西、山西達到了100%以上。今年前4個月，銷售二部在全國市場的銷售又有了較大進展，銷售中高檔啤酒23000噸，同比增長50%。(《中華工商時報》李泉山)
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