|
·閻愛杰·
180天的“長度”與“厚度”
2001年5月，我辭去美國瑪氏公司高級銷售經理的職務，加入四川郎酒集團任負責營銷的副總經理兼任郎酒銷售公司總經理。由于在公司改制問題上，同上級政府和集團其他
高層領導產生重大意見分歧，于同年10月底辭去在郎酒的工作。這期間歷時180天。
在郎酒，集團公司董事會給我的使命是，在3到5年的時間內，把郎酒建成不次于外企的現代企業。在郎酒的半年里，我一直在全力向這個目標沖擊。我堅信自己的理念和戰略是正確的，是適合國企實際情況的；我也十分清楚，這種“轉軌”意味著對許多傳統觀念和習慣的否定，進而會使不少人產生疑慮和不安，甚至抵觸情緒，但我相信，當人們看到效果時，他們是會接受的。我需要2年的時間。給我2年的時間，我會用業績說服人們：無論一個企業的所有制性質如何，只要按照現代的營銷和管理模式去運作，就一定能取得成功。這是因為，正確的策略和方法是世界通用的。
遺憾的是，我沒有得到2年的時間，我只得到半年的時間。即使如此，在這半年時間里，郎酒也取得了可喜的成效：我們優化了郎酒的產品結構，使郎酒的平均毛利潤率提高了20%以上；我們為郎酒品牌制定和實施了更符合消費者白酒需求的廣告宣傳計劃，并把銷售隊伍的中心工作，由協調經銷商工作，轉變為扎扎實實做終端市場；我們組建和培訓出了一支很強的終端銷售隊伍；我們對經銷商政策做出了重大調整，調動了經銷商做郎酒的積極性；這幾個月，我們的銷售比去年同期增長了72%。
作為白酒界一位由外企跳槽到國企的外籍職業經理，我在郎酒的工作，一直受到業內人士和新聞界的關注。離開郎酒后，一些朋友鼓勵我把在郎酒的經歷寫出來。從內心里講，我也很想把這180天的感想寫出來。
從2000年底開始研究白酒，到2001年5月加入郎酒，再到同年10月底離開，盡管只有不到一年的時間，但從外企到國企的這一特殊經歷，使我對兩者的差別有了很深的體會。我堅信，正是這些差別帶來了中外企業在核心競爭力上的差別，了解這些差別，有助于國人知己知彼，進而尋找自己的核心競爭力。白酒、中醫、國畫和京劇被稱為中國的四大“國粹”�！皣狻笨赡苁侵笡]有外來競爭。我敢肯定的是，在這四大行業里，如有外資進入，首當其沖的將是白酒業，畢竟，中國白酒市場需求龐大，利潤豐厚。
“狼來了！”中國加入WTO等于把防御“外狼”的護欄扒掉了。要戰勝“外狼”，只能把自己培養成更強壯的“狼”，并學會“與狼共舞”。我希望自己寫的這些東西能在這個方面給讀者一些啟示。
關于企業管理和運作方面的出版物很多，其中大部分是理論性的，也有一部分是介紹實例。我想從一個新的角度來談，即介紹我在郎酒是怎樣運作的，以及為什么這樣做。我希望這樣會有更強的可讀性和實際意義。
到底發生了什么? 我在郎酒的180天(序)
到底發生了什么? 我在郎酒的180天(一)
到底發生了什么? 我在郎酒的180天(二)a>
到底發生了什么? 我在郎酒的180天(三)
目擊者，親歷者，見證者，知情人――《焦點訪談》期待你！
| 
