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吳德望
====絕對利好====
記者：有人認為，對于白酒行業而言，入世絕對是一個利好，沖擊不大。茅臺酒廠是否贊同這樣的觀點，請問您是如何看待白酒業入世的？
季克良：入世應一分為二地看。對于茅臺集團來講，我認為是利大于弊：
一、茅臺酒廠是一個農產品加工企業，入世后，農產品價格總的趨勢將有所下降，這對提高茅臺的競爭力有極大的好處；
二、白酒是我國非常獨特的傳統產品，而茅臺酒又是這個獨特產品中很特殊的產品，我們有結構合理的不同度數和不同檔次的茅臺酒，這對茅臺進入國際市場非常有利；
三、入世后，關稅的減少甚至免掉對茅臺酒的出口大有好處；
四、中國加入WTO后，臺灣地區也同時進入WTO。過去，由于眾所周知的原因，國內的名優白酒是進不去臺灣的，而是要通過其他渠道才能進入臺灣。臺灣同胞特別喜歡茅臺酒，入世后，那就消除了這個障礙，茅臺酒在臺灣的市場將會很大。
五、入世后，交往多了，國際化程度提高了，給茅臺酒帶來的機會也就更多了。
從上述五個方面來看，入世對茅臺絕對是一個利好。
但同時弊也有。入世后，洋蒸餾酒要涌進國內，如白蘭地、威士忌等，但對我國白酒業來講，經過前幾年的較量，我認為洋酒對我們的沖擊不大，而且已經在削弱。所以入世對茅臺總的來說是件好事。
====充分利用入世機會====
記者：對于中國白酒行業來講，在國際上最具知名度的莫過于國酒茅臺，那么目前茅臺酒的年出口量是多少？創匯多少？加入WTO后，各成員國之間貿易壁壘的打破，茅臺的出口貿易是否將大幅增加？
季克良：1998年以前，茅臺酒的出口量比較大，一年可創匯1000萬美元，這幾年由于亞洲金融風暴和世界經濟形勢的影響，茅臺酒的出口量受到了一定的影響。這幾年，國家采取一系列措施拉動內需，茅臺酒廠在觀念上也實現了從計劃經濟的以生產為中心到市場經濟的以營銷為中心的轉變。茅臺現在建立了自己的營銷隊伍，建立健全了自己的銷售網絡，同時加大了廣告宣傳和產品質量宣傳，所以這幾年的銷售情況很好。我們公司決定從明年開始，要充分借入世這個利好機會，著重研究國際市場，我們相信，在國際市場，茅臺酒的銷售量將會大幅增加。
====要永不落后就必須不斷調整====
記者：相對啤酒、葡萄酒而言，白酒的國際化消費特征并不明顯，在海外市場開辟上，茅臺集團欲采取怎樣的戰略，將茅臺的國際知名度轉化為實在的市場占有？
季克良：我們之所以要參與啤酒行業、干紅行業，主要考慮到這兩個行業是國際性行業，加上茅臺品牌是世界知名品牌，茅臺酒是世界上最好的蒸餾酒，我們也要把茅臺啤酒、茅臺干紅做成中國一流、世界一流，這樣我們就會在國際市場上占領一席之地。
記者：加入WTO后，茅臺集團的發展戰略是否會有調整？請您談談加入WTO后茅臺的應對之策。
季克良：總的思路是“做好酒的文章，走出酒的天地”。“做好酒的文章”，我們就是要把茅臺酒做好、做強、做大。同時，還要發展葡萄酒、啤酒、濃香型白酒。“走出酒的天地”，這個“天地”非常廣闊，二十一世紀，生物工程、通信、新材料是新興產業，這三個產業中又有很多內容，我們也將涉足這些領域。那么，在不同的時期，茅臺的發展戰略也將會作出一些調整。要永不落后就必須不斷調整，如信息產業有了第一代、第二代、第三代，那么可能有第四代、第五代。生物工程、基因工程有了初級、中級、高級，還會有更高級的。所以發展戰略的調整是絕對的，不調整是相對的。(編輯：雷達)
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