|
3、黔酒整體品牌的塑造與傳播從黔酒當前的形勢來看，整體品牌形象傳播也許能對黔酒“復活”起到一定的作用。在這方面，云煙、川酒就是很好的兩個整體品牌。山東4月召開了一次白酒行業會議。會議推出了“山東省白酒十大品牌”和“山東省白酒行業創新品牌”共30個白酒品牌。而福建省釀協也曾搞過類似的塑造當地整體品牌形象的活動。要發揮黔酒整體品牌效應，關鍵是要構筑起“名酒群”，并對受眾施加影響。整體品牌雖然是自然形成的，但與個體(單個)品牌一樣，也需要刻意去傳播、提升。黔酒整體品牌形象目前是何現狀
？“樹而不立、立而不穩”。董酒銷售總經理閻智春說：“貴州酒是產得出衛星，放不到天上去，始終與消費者隔著一層距離。”一語道破了黔酒品牌傳播力度的“結構性落伍”。某老板則自嘲說：“茅臺鎮多年就是這個爛脾氣。餓不死也長不大。”回憶一下，川酒形象何時樹起來的？1995年以后！從現實來看，黔酒個體品牌根本無法與川酒等地區的個體品牌“硬拼”，但是，以黔酒整體品牌去對個體，優勢則非常明顯。黔酒整體品牌形象的塑造與傳播，目的是形成合力，使個體品牌在整體品牌提升的基礎上實現升值。所謂“成名在先、賣酒在后”。要在市場上突破產地的束縛，必須要先成為名酒。黔酒整體品牌的策劃與傳播，絕非筆者用幾百字就能闡述清楚的。但就此問題與老板們交換意見時，大多數持肯定態度。出差在外的何邦榮先生表示，回來后愿就此問題接受筆者的采訪。同時，新成立的貴州省釀協也試圖做這方面的工作。企業以前為什么不做？因為“各懷心思、各謀出路”，搞“自由競爭”，各做各的市場。有人說貴州搞酒的都不團結，試問：搞酒的有誰真正團結過？誰不希望自己是老大？誰希望他人比自己強？在實力不濟的情況下(此說也許有人不以為然，鴨溪的情況如何？“不太理想”〈何邦榮語〉。董酒呢？要搞“品牌整合、觀念整合和體制整合。深圳振業先后注入的3200萬資金全部用于市場開發。”(劉耕樂語)。青酒又如何？文義長和任庭光倆老總，一個廣東，一個天津，為了考察市場忙得不可開交)，“自由競爭”只會“事倍功半”。
事實上，董酒早認識到了品牌整合的重要性，為何直到現在才提出“要導入CIS戰略，”？個中原因我想用不著在此贅述吧。“品牌資產流失”、“五角不穩”，是互為因果的關系。黔酒整體品牌傳播是一個途徑，“建立營銷資源聯盟”也是一個方法。茅臺鎮一老板稱，他早在1999年在遵義某超市任職時就萌生了此念頭。“這一天是1999年8月26日”，他認為超市就是“營銷資源聯盟”的一種形態。“對于那些發展中的酒廠而言，要他拿幾百萬做市場，簡直是要了他的命。我把我的渠道拿給你用，共享渠道資源，對我而言，可能是很笨的一種行為。資源共享后，你原有的通路可能一下會擴大5倍、10倍”。還有人提出向溫州人學習，借鑒“溫州模式”。發展茅臺鎮白酒產業(本刊已作報道)。種種信息似乎告訴人們：茅臺鎮的民營酒廠，正迅速成為酒都的一支重要的“生力軍”。于是有了下面的——
4、“第三軍團”的崛起如果說茅臺酒是“第一軍團”，貴州醇、青酒等是“第二軍團”，那么，以小糊涂仙、平壩、湄窖、五星、懷莊、美酒河、酒神等酒廠為代表的新興品牌，則形成了一支陣容龐大(保守估計有20家酒廠)的“第三軍團”。該軍團中的幾個代表近來在市場上的表現可謂“可圈可點”，(據記者調查，包括小糊涂仙在內，茅臺鎮民營酒廠中，已有三、四家年銷售規模已過億元)“第三軍”的崛起，極有可能超越“第二軍團”。如果少一些前文提到的“非市場行為”的干擾，“第三軍”的力量還將進一步增強。酒都“話語權”復活，希望在“第三軍團”。這是因為他們：在人才引進、知識產權保護，在市場控制、在營銷策劃等諸方面，他們敢想敢干，丟掉了許多條條框框(時下正當紅的某品牌，在茅臺鎮征地500畝，大搞基地建設。據介紹，為了征地，這位老板出動飛機，多次在茅臺鎮上空考察地形)；他們認認真真作品牌，一手一腳地作市場，；他們少了許多幻想，遇到問題找市場而不是靠市長。也許在他們起步或遇到這樣那樣問題時，干過某些有損行業、有損同行的事，使用過一些不正當競爭手段，但正如人無完人一樣，這都是可以理解的。包括500強在內，比如可口可樂，比如雀巢，比如東芝，有哪個企業能說，它從來沒犯上述錯誤？它“從頭到腳”都是清清白白的？
誰有話語權? -- 酒都"話語權"復活?(序)
誰有話語權? -- 酒都"話語權"復活?(一)
誰有話語權? -- 酒都"話語權"復活?(二)
誰有話語權? -- 酒都"話語權"復活?(三)
誰有話語權? -- 酒都"話語權"復活?(四)
誰有話語權? -- 酒都"話語權"復活?(五)
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
| 
