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5月13日，中糧旗下又一重要糧油加工企業(yè)——大海糧油正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)“福臨門”系列食用油和“四海”牌豆粕。該項(xiàng)目是“福臨門”開拓西南大市場(chǎng)以及未來東南亞周邊市場(chǎng)的“橋頭堡”。中糧宣稱：要用3年時(shí)間，將“福臨門”打造成中國食用油的第一品牌。另一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，2001年底，中糧出售了所持有的“金龍魚”的全部股權(quán)，彰顯其集中資源和精力全力打造“福臨門”品牌的決心。
構(gòu)筑合理的產(chǎn)業(yè)布局
大海糧油工業(yè)(防城港)有限公司由兩大全球500強(qiáng)企業(yè)--中糧集團(tuán)、美國ADM公司聯(lián)合新加坡WILMAR公司共同投資，投資總額為5000萬美元，日大豆加工能力3600噸，中糧集團(tuán)占股40%。該項(xiàng)目位于中國西南地區(qū)的出海主門戶--廣西防城港市，是西南地區(qū)集糧油食品生產(chǎn)加工、內(nèi)外貿(mào)易、保稅倉儲(chǔ)、水陸運(yùn)輸于一體的綜合性糧油加工基地。該項(xiàng)目的投產(chǎn)，進(jìn)一步完善了中糧的油脂業(yè)務(wù)體系，
自此，中糧集團(tuán)油脂業(yè)務(wù)所投資控股的食用油生產(chǎn)基地增加到5個(gè)，總投資規(guī)模超過20億元，劃歸福臨門公司所有。其他4家分別是東海糧油，位于張家港；黃海糧油，位于山東日照；北海糧油，位于天津；以及位于廣東增城的東洲糧油。這些油廠大部分布在沿海地區(qū)，形成了立足沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、輻射中國內(nèi)地的合理的產(chǎn)業(yè)布局。
中糧如此布局，從產(chǎn)品銷售上來講，沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，居民購買力較強(qiáng)，是精煉食用油的主要消費(fèi)區(qū)；從原料供應(yīng)方面看，利用港口便利的運(yùn)輸條件，便于采用大批量集中采購、分頭消化的策略，往往一次采購原料5萬噸以上，通過大船運(yùn)輸，從北到南在幾個(gè)油廠依次分卸，大大降低了原料成本。
兩虎相爭(zhēng)智者勝
到2001年，嘉里集團(tuán)的旗艦品牌金龍魚已經(jīng)走過了10個(gè)年頭，產(chǎn)量從1991年的300噸發(fā)展到2000年的50萬噸，金龍魚無可爭(zhēng)辯地成為中國食用油第一品牌。在金龍魚輝煌的業(yè)績面前，福臨門一直處于老二的位置。可以說，福臨門最強(qiáng)的對(duì)手就是金龍魚。3月份調(diào)查顯示，金龍魚的市場(chǎng)綜合占有率是28.67%，福臨門是18.75%，兩者尚有一定差距。
但福臨門要撼動(dòng)金龍魚"第一品牌"的位置，又決非空口無憑，事實(shí)上從銷售情況看，福臨門與金龍魚的差距正在縮小。正是基于這一事實(shí)，中糧提出，用3年左右時(shí)間，成為食用油市場(chǎng)的第一品牌。
在食用油市場(chǎng)，價(jià)格大戰(zhàn)始終此起彼伏，沒有成本優(yōu)勢(shì)就難以立足。目前，中糧擁有的這5家食用油生產(chǎn)企業(yè)，具備了亞洲最大的油脂生產(chǎn)線，總計(jì)日處理油料能力突破1萬噸，其中"東海"糧油更以5800噸的日榨油能力成為世界第三大榨油廠。中糧希望借助規(guī)模產(chǎn)生的成本優(yōu)勢(shì)不斷發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
規(guī)模背后是資本優(yōu)勢(shì)。上述5家油脂加工企業(yè)，全部是中糧、美國的ADM公司和新加坡的WIIMAR公司3家參股。中糧和美國ADM都是全球500強(qiáng)企業(yè)，這種強(qiáng)大的股東優(yōu)勢(shì)是內(nèi)地其他食用油生產(chǎn)企業(yè)難以比擬的。糧油巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅在資金、技術(shù)、管理等方面形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且也有利于實(shí)現(xiàn)資源在全球求市場(chǎng)上的優(yōu)化配置。中糧和ADM作為國際糧油市場(chǎng)上的巨頭，對(duì)國際市場(chǎng)油料作物的供求趨勢(shì)和價(jià)格變化非常了解，在一定程度上將其國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了成本采購上的優(yōu)勢(shì)。
打造"第一品牌"的主要策略
為了實(shí)現(xiàn)食用油"第一品牌"的目標(biāo)，中糧精心制定了策略并已經(jīng)開始實(shí)施。
依托香港資本市場(chǎng)，加大對(duì)"福臨門"的投入。2000年，中糧聘請(qǐng)麥肯錫等國際著名管理公司為顧問，實(shí)施了以重組、改制、上市為主要內(nèi)容的重大變革。中糧集團(tuán)成立了專門的油脂部，對(duì)所控股經(jīng)營的5個(gè)油廠進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理。同時(shí)，2001年初中糧將"福臨門"業(yè)務(wù)注入了其擁有的香港上市公司"中糧國際"(香港聯(lián)交所編號(hào)0506)將依托香港資本市場(chǎng)，加大對(duì)"福臨門"的投入。
其次，進(jìn)一步健全銷售網(wǎng)絡(luò)，加大營銷力度。2000年底，中糧集團(tuán)與ADM公司和WILMAR公司合資組建了上海福臨門食品有限公司，目的是強(qiáng)化"福臨門"的品牌推廣和產(chǎn)品營銷力度。為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，"福臨門"首先將全國劃分為11個(gè)大區(qū)，其中北方5個(gè)區(qū)，南方6個(gè)區(qū)，建立了既覆蓋全國各地、又方便分類管理的龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，針對(duì)各區(qū)域的不同特點(diǎn)，分別采取直銷、半直銷半經(jīng)銷等方式。(《中國食品報(bào)》王麗君)
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