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新華網杭州5月22日電
新華社記者沈錫權面對星羅棋布的專業市場、商店和農村個體商業戶，計劃經濟年代農村流通的主渠道――供銷社，
時至今日，還能否在拓展農村市場上有所作為？浙江省供銷社以良好的業績作出了回答：只要適應農村市場新變化，順應時勢
進行變革，充分發揮自身優勢，供銷社系統照樣能“煥發第二春”。
體制創新占領農村市場2001年，浙江供銷社實現總營收563.4億元，利潤3.28億元，省供銷社本級商品
銷售額達108.6億元，比上年增長8.6％，創歷史最高水平；實現總利潤1.18億元，比上年增長33.5％。經濟
規模和效益均居全國首位。
“關鍵是我們的改革進度至少比各省區超前了2年�！闭憬╀N社主任俞仲達說，總社提出的“四項改造”部分內容
已經實施，并為浙江供銷社開放辦社、資本運營創造了條件。
在今年3月21日召開的浙江省供銷社系統體制創新動員會上，浙江供銷社提出全面實施總社提出的“四項改造”：
以參與農業產業化經營改造基層供銷社；以實行產權多元化改造社屬企業；實現社企分開、開放辦社改造聯合社；以發展現代
經營方式改造經營網絡、提升整體實力。
近年來，國內各省區供銷社舉步維艱，關鍵原因是供銷社發展的一些深層次問題仍沒有得到解決：企業資本運營能力
普遍較弱，產權制度改革滯后，合作與聯合的步子不大，企業快速擴張及市場競爭能力薄弱等。供銷社實際上面臨著世界經濟
影響、助農增收和加速體制創新三大挑戰。早在1999年，浙江供銷社在全國供銷社系統率先大規�！扒逑础鄙鐚倨髽I，推
行社企分開、國有資本置換和職工身份置換，經過幾年努力，已完成改制面達91.24％。
據統計，浙江供銷社基層社改制前有727家，去年僅余467家�；鶎由绺闹坪蟠蟛糠謴氖沦Y產管理，主要靠收取
門店、設施的租賃費為生，不再直接經營。去年全省基層社處置、拍賣、轉讓網點1093個，收回資金3.71億元。轉換
機制使浙江供銷社系統陳舊的網絡變“活”了，率先為現代商業資本鋪好了鄉鎮擴張的道路。
織就農村超市連鎖網絡開放式貨架、豐富的商品、合理的價格、清潔的環境，超市購物正日益受到浙江農民的歡迎。
近年來，隨著農村專業市場和個體商業的迅速發展，浙江供銷社系統在農村零售市場的主渠道地位受到了沖擊。面對這種形勢
，浙江省供銷社發揮原有的網絡優勢，把超市、便利店等現代零售業態引進農村市場，以滿足農民群眾的新需求。目前，已有
1400家超市連鎖店“落戶”浙江縣城以下的農村地區，連鎖經營的銷售額達到33億元。
紹興縣供銷社已在16個鄉鎮、5個村開出了超市。這些超市成了當地最熱門的購物場所。為了擴大連鎖經營網絡，
紹興縣供銷社引進了加盟連鎖模式，允許農村的商業個體戶加盟供銷超市。這一模式已初顯成效。目前，超市下屬的11家加
盟店全部位于鄉鎮和農村，其中8家獲利頗豐。
紹興縣鑒湖鎮坡塘村開小店的村民湯士全一直想在村里開超市，供銷社推出的加盟連鎖幫他圓了夢。去年年底，他加
盟紹興供銷超市，開出了供銷超市坡塘連鎖店。店里的商品種類有1000多種。一位在超市購物的坡塘村婦女說：“以往過
年過節走親戚，想買點禮品還要專門跑到鎮里去，現在只要上趟超市就可以了。”
隨著農村現代化發展進程的加快，農村對零售業提出了更高的要求，現有的網點仍難滿足農民的需要，為此，浙江省
供銷社系統還通過連鎖配送等現代經營方式，在浙江省農村構筑藥品、生活資料和農用資料三大新型銷售網絡。為了解決農村
買藥難，供銷社系統按照現代企業制度要求，改造原有的各級醫藥經營部，并積極推進連鎖經營。目前，全省供銷社系統已開
辦了1500多個醫藥零售商店。
與此同時，浙江供銷社系統還借力商界強手，做大農村市場。浙江省供銷社最近與上海華聯超市股份有限公司達成了
合作意向，年內華聯將先從浙江供銷社現有的5473個生活資料網點中開發出100家連鎖店。浙江供銷社的網絡對于許多
大型連鎖企業來說是“香餑餑”，已在浙江開拓出了近百家門店的華聯一直在尋覓浙江零售業的更多機會，“我們高興壞了，
這簡直是天賜良機！”上海華聯一位負責人說，因此雙方“以加盟、合資和租賃等多種方式”一拍即合。
創建供銷社的新架構浙江省去年出臺文件，要求供銷社積極興辦各種專業合作社和農業龍頭企業，幫助農民調整、優
化經濟結構，提高農業專業化；廣泛吸納農村各類合作經濟組織，逐步形成“民有、民管、民享”的供銷合作社新架構等。
今年3月底浙江供銷社首次明確提出把發展專業合作社作為基層供銷社經營重點。到目前為止，全省供銷社系統已興
辦專業合作社180個，入社社員18817戶。各級供銷社以興辦農村專業合作社為突破口，積極參與農業產業化經營，取
得明顯成效。
圍繞當地主導產業或拳頭商品組建專業合作社，是供銷社系統辦專業合作社的一個鮮明特點。目前，這些專業合作社
涉及蔬菜、果品、農資、茶葉等領域。這些合作社對內搞好社員服務，對外打品牌、拓市場，將資源優勢轉化為市場優勢。新
昌兔業合作社的長毛兔、磐安食用菌合作社的食用菌、云和縣農產品合作社的牌黑木耳等產品，已成為走俏市場的產品。各類
專業合作社以供銷社為依托，以生產大戶、販運大戶、運輸大戶和個體企業主為主體，并充分發揮大戶的示范作用，帶動周邊
農戶，從而提高了當地農業產業化經營水平。
為使專業合作社成為參與市場競爭的企業法人實體，去年8月，浙江省供銷社和省工商局聯合下發文件，其中就支持
專業合作社做好工商登記專門做了規定。半年多來，各地的專業合作社基本上都選擇公司制形式向工商部門依法登記，成為自
主經營、自負盈虧、自我積累、自我發展的經濟實體。在專業合作社內部，普遍按社員提供產品的數量和入股比例進行利潤二
次分配，使專業合作社成為農民社員的緊密型利益共同體。諸暨市出口蔬菜合作社成立5年來，每年均對社員實行盈利的二次
分配，共返利30余萬元。(完)
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