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4月3日，知名的AC尼爾森市場研究公司發(fā)布最新的調(diào)查報告，稱在瓶裝水市場，“農(nóng)夫山泉”表現(xiàn)最為不凡，處于領(lǐng)先地位。
此前，國內(nèi)貿(mào)易部商業(yè)信息中心開展的“重點商場主導(dǎo)品牌”調(diào)查活動，結(jié)果也表明：1999年和2000年，農(nóng)夫山泉的市場綜合占有率連續(xù)兩年均為“全國排名第一”。
不拒絕合資
“有一朵花，自然會引來一些蜜蜂”。“農(nóng)夫”老板鐘并不以為然。
事實是明擺著的。鐘說，飲用水作為一種飲料，已是一種世界性的趨勢。碳酸飲料的消費量這幾年逐年下降，而果汁、飲用水的市場需求明顯上升。像可口可樂、百事可樂這樣的巨頭，最近兩年也有跡象“要往水里跳”，并正在成為戰(zhàn)略性的選擇。
顯然，對“洋水”而言，最好的方法無疑是“拿一個現(xiàn)成的企業(yè)”。而在目前國內(nèi)飲用水行業(yè)中，位居前十位的企業(yè)，只有“農(nóng)夫”一家是土生土長，“獨資”且“民營”。
據(jù)鐘透露，早在二三年前，就有外商來找“農(nóng)夫”，欲謀合資。最近的一次則是在今年春節(jié)前后。出于眾所周知的原因，他拒絕說明外商的確切身份。“但無論是誰來，我們基本上只是握手、吃飯，根本還沒談什么實質(zhì)性的東西”。那些“花上三五千萬，農(nóng)夫就會出嫁”的報道，實在是過于天真的想像。
但是，鐘老板并不否認合資的可能。
合與不合，關(guān)鍵在于合什么？是要錢？
要技術(shù)？還是要管理？
出嫁的條件
在“農(nóng)夫”眼里，如果真的合資，首先不是為了要管理。原因很簡單：管理是多方面的，并非單純的理論，受到社會、人文等多種因素的限制，關(guān)鍵要看能否最大限度地調(diào)動員工的工作熱情。而這方面，外資在中國本土并無太大的優(yōu)勢。
至于技術(shù)，“農(nóng)夫”早已達到國際水平。1996年引進的已是“老設(shè)備”了，現(xiàn)在使用的基本上是最近一二年剛剛引進的，自動化程度比國外同類企業(yè)高。
惟一有點實際意義的是資金。“農(nóng)夫”生產(chǎn)的瓶裝水雖然成本低，但規(guī)模龐大，需要資金的扶持無需諱言。但鐘老板認為，“錢的問題也要分成兩種情況”。一種是自身發(fā)展的現(xiàn)金流不夠，另一種是擴張能力的資金不足。
在這個敏感的話題上，鐘老板說得很坦率：即便是保持每年30%的增長速度，“農(nóng)夫”的資金也不成問題。成問題的是，“農(nóng)夫”的發(fā)展速度最近二三年都超過了50%，大型工程項目幾乎每年都有。
據(jù)記者了解，作為國內(nèi)最大的民營企業(yè)之一，“農(nóng)夫山泉”在包裝水產(chǎn)品方面的投入已超過6億元，形成年產(chǎn)60萬噸天然水的生產(chǎn)能力。“農(nóng)夫山泉”的品牌定位，擁有了相當?shù)氖袌鲚椛涿婧褪袌龇蓊~，前景廣闊，日漸看好。
正因如此，“我們是保守經(jīng)營，一直專心做水，未敢移情別戀。”鐘老板說，如果有足夠的資金，而不是維持性的資金，應(yīng)該是輪到我們?nèi)ァ叭ⅰ眲e人了。
“農(nóng)夫＂要上市
鐘老板非常痛心眼下“中國的企業(yè)賣得太賤”。他甚至用“主權(quán)”的概念發(fā)泄心中的不平：為什么非要出賣自己的控制權(quán)去獲得發(fā)展？
“中國的民族品牌，不能老想著被別人收購，”在近兩小時的訪談中，鐘老板至少三次重復(fù)了這樣的觀點：如果連簡單的消費品都做不過人家，還做什么高科技？國外企業(yè)的強項，就是核心技術(shù)，是帶有文化色彩的“侵入”。像可口可樂，靠的就是一塊牌子，而不是一棟房子。
記者感受到，鐘老板目前還不想把自己苦心養(yǎng)大的“靚女”，隨隨便便地許給外人。盡管他口中聲稱“永遠不關(guān)門”，要看“形勢的發(fā)展”，但面對窮追不舍的“女婿”，多少還有一種“戀女”的心態(tài)。“為什么要做別人的女人，不能讓別人做自己的女人？”鐘老板的調(diào)侃，并非僅僅是玩笑。
但是，要讓別人做自己的女人，同樣離不開錢。更何況“農(nóng)夫”的負債率不想超過30%。
可靠消息稱，“農(nóng)夫”的心中已有一個既定目標：爭取年內(nèi)上市，指望在股票市場進行資本運作。現(xiàn)在，內(nèi)部工作已準備就緒，自身具有的“朝陽產(chǎn)業(yè)”的優(yōu)勢也有目共睹：資源性、高科技、優(yōu)質(zhì)資金、永遠不會衰落的流行趨勢。“只是具體的時間表還未敲定，要看條件是否成熟”，鐘告訴記者，如果股價指數(shù)太低，不妨再待時日。但是，無論如何，“農(nóng)夫”自信：優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)即便在中國市場，也不愁找不到資金，注定會有發(fā)展空間。(《經(jīng)濟日報》)
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