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從去年7月至今，減肥市場勁刮淡黃色旋風(fēng)———曲美旋風(fēng)！
到處有人咨詢曲美，到處有人認購曲美，到處有人談?wù)撉馈溃闪藴p肥的代名詞，曲美，成了減肥藥市場的暢銷品牌。
曲美的銷售額一路飆升，上市以來銷售額達五億元，持續(xù)排名減肥品銷售第一，創(chuàng)下 了單品種藥品年銷售額的奇跡。全國數(shù)十萬“胖友”成了曲美忠實的消費者。
面對這一獨特的減肥現(xiàn)象，人們不禁要問：曲美奇跡是怎樣創(chuàng)造出來的？
一、把緊市場脈搏果斷立項上馬
1997年，重慶醫(yī)工院新上了個項目：研制減肥新藥———鹽酸西布曲明。
這項新課題起初許多人都不看好。一是國外對鹽酸西布曲明的研發(fā)尚處在摸索階段，能否成功尚是未知數(shù)；二是國內(nèi)減肥市場群雄紛爭，魚龍混雜，新品上市能否站得住腳是未知數(shù)；三是夸大宣傳已使消費者對各種減肥品失去信心，新品上市能否贏得消費者信任是未知數(shù)。
平庸的人從危機中看到危險，智慧的人從危機中看到機遇，太極集團在對鹽酸西布曲明的開發(fā)上，無疑是后者。我國20歲以上的超重者約3億，肥胖者超過4000萬，再加上每年都在遞增的肥胖患病率，讓太極集團看到了無限商機。這項研究從一開始就得到太極集團關(guān)注，進入臨床實驗階段后，太極集團更是一舉注資上億元，有力地推動了鹽酸西布曲明的本土化進程。
1999年10月，曲美得到國家二類新藥臨床實驗批文———這是我國第一個得到國家藥品監(jiān)督管理局批準的減肥藥品。它標志著，鹽酸西布曲明———中國商品名曲美，有了合法的上市“通行證”。
二、實驗好評如潮營銷獨運匠心
曲美的臨床實驗在上海醫(yī)科大學(xué)瑞金醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學(xué)附屬二醫(yī)院、山東醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院和天津醫(yī)科大學(xué)總院十多名內(nèi)分泌專家、統(tǒng)計學(xué)家組成專家組的領(lǐng)導(dǎo)下開展，對我國不同區(qū)域的上千名肥胖者進行了6個月的曲美臨床實驗。2000年2月，曲美減肥第一個療程結(jié)束，總有效率達到85.59%，患者平均減輕體重7公斤。2000年5月，第二個療程結(jié)束，患者平均減輕體重11公斤。這個結(jié)果顯示，這些肥胖者大都達到了減輕體重10%的效果，符合國際“肥胖患者減輕體重10%為有效”的標準。
曲美臨床實驗的成功極大地堅定了太極集團決策者的信心，一場匠心獨運的營銷戰(zhàn)役就此拉開帷幕。
2000年7月22日，太極集團總部———重慶涪陵市，云集了全國120多家醫(yī)藥經(jīng)銷商，他們來此的目的是參加太極集團曲美經(jīng)銷權(quán)拍賣會。買方市場就此掀開賣方市場一角，過去制藥商求經(jīng)銷商，現(xiàn)在經(jīng)銷商反過來求制藥商，太極集團在這項角色轉(zhuǎn)換中大獲其利。起拍價50萬元，200萬元封頂，39個拍賣標板中竟出現(xiàn)10次抽簽決勝負的情況。中標企業(yè)總共交付保證金3800萬元，并承諾總銷售額超過2億元……
三、贈送十萬曲美收回?zé)o價情誼
就在向全國經(jīng)銷商拍賣經(jīng)銷權(quán)的同時，太極集團向全國消費者免費贈藥活動也大張旗鼓地展開。
這次活動波及全國20多個省市，共有10萬肥胖者從中受益，每個肥胖者獲贈曲美兩盒。太極集團董事長白禮西指出：“我們這樣做不是嘩眾取寵，不是為新聞炒作提供由頭。而是想讓這10萬名消費者在服用曲美后，以其親身感受向更多的人介紹曲美，并在市場上逐漸形成曲美的口碑。”
免費贈藥活動的效果非常顯著。3個月后，在對10萬曲美試用者大回訪中，95%以上的消費者都反映，曲美在減重方面效果確實明顯，一位男性消費者甚至專程寫信表示感謝，信中還附詩一首，稱：“要想身材美，請你服曲美，曲美藥到胃，減重增口味�！币粋�“胖哥”減肥后的喜悅心情，躍然紙上。
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