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本刊記者黃一琨
并購(gòu)科龍前，顧雛軍一擲200萬(wàn)元，在媒體狂打招聘廣告，名曰“說(shuō)客”，結(jié)果一無(wú)所獲。起初手下人當(dāng)是他造勢(shì)的噱頭，后來(lái)才知其中深意。此廣告的出現(xiàn)，是顧雛軍角逐資本市場(chǎng)的信號(hào)彈。
“說(shuō)客”的構(gòu)思源自老顧，他要的不是推銷(xiāo)格林柯?tīng)栔评鋭┑氖袌?chǎng)人員，而是能“朝辭香山紅葉，夜落紐約長(zhǎng)島”，憑三寸不爛之舌，談并購(gòu)，論開(kāi)合的人物，是蘇秦、張儀那種縱橫捭闔的謀士。
2001年11月29日我們采訪顧雛軍當(dāng)天，宣傳部的寫(xiě)手們正在醞釀新的“說(shuō)客”廣告創(chuàng)意，這第二次老顧又會(huì)向誰(shuí)下手？
顧雛軍默認(rèn)了這一切。他說(shuō)現(xiàn)在不愿意對(duì)“說(shuō)客”這件事講些什么，只是說(shuō)這個(gè)問(wèn)題以后會(huì)談。
接受《英才》專(zhuān)訪后，顧雛軍匆匆離去。宣傳部的人員告訴我們，他要去各地忙碌，至少要半個(gè)月后才回北京。
但是12月10日，顧雛軍匆匆趕回。北京此時(shí)正是寒流肆虐，而輿論的風(fēng)向突變讓他也打了個(gè)寒噤。
連日來(lái)，兩家有影響力的報(bào)刊連續(xù)發(fā)難，質(zhì)疑顧雛軍的“顧氏循環(huán)理論”及格林柯?tīng)柕闹评鋭M(jìn)而懷疑格林柯?tīng)柕呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)及并購(gòu)科龍的實(shí)力。
一切仿佛都只在一夜之間，12月6日、7日，格林柯?tīng)柟煞?8056)在香港創(chuàng)業(yè)板連續(xù)走低，市值重挫10億港幣，顧雛軍說(shuō)：“我仿佛遇上了‘9·11’。”在技術(shù)的圈子里，老顧放在眼里的對(duì)手只有杜邦和帝國(guó)化工；而在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不管老顧是否承認(rèn)，他的對(duì)手絕非三三兩兩。
作為一名科技型企業(yè)家，老顧總結(jié)“我能把紙上的東西賣(mài)到現(xiàn)在這個(gè)份上，不說(shuō)成功，也不算失敗”。
風(fēng)起云涌的浪潮中靠技術(shù)起家的中國(guó)企業(yè)家不在少數(shù)，但真能持續(xù)發(fā)展下去的卻不多見(jiàn)，而憑此躋身百名中國(guó)富豪榜的更是屈指可數(shù)。
自言已經(jīng)厭倦并購(gòu)、財(cái)富、成功等等字眼的老顧，他的崛起代表些什么？又能代表多少？他是否握得住科技型企業(yè)家微小的勝算概率？他能像掌控核心技術(shù)一樣掌控企業(yè)的命運(yùn)？
故紙堆里翻大新聞
2001年12月10日的新聞發(fā)布會(huì)氣氛凝重，發(fā)言陣容空前龐大，有制冷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)代表，格林柯?tīng)柨蛻?hù)代表，工程師學(xué)術(shù)界代表等等。
有些疑團(tuán)似乎已經(jīng)可以破解。
一些媒體中常引用中國(guó)制冷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曹德勝的話，曹的代表宣讀了他的聲明，聲稱(chēng)他的談話“事前均是以‘交流’形式的談話，引用時(shí)缺少連貫性?xún)H作意會(huì)，不能作為引用依據(jù)”。
針對(duì)有些媒體聲稱(chēng)對(duì)格林柯?tīng)栔评鋭┑目蛻?hù)進(jìn)行的調(diào)查，這次來(lái)了五家被稱(chēng)做對(duì)制冷效果不滿的客戶(hù)，發(fā)言中卻言之鑿鑿地稱(chēng)格林柯?tīng)柕闹评鋭┐_實(shí)有效，并且從未接受過(guò)媒體的詢(xún)問(wèn)。
顧雛軍終于忍無(wú)可忍，把十多年前那場(chǎng)學(xué)術(shù)爭(zhēng)論推向前臺(tái)。從幾個(gè)當(dāng)年的當(dāng)事人與旁觀者的講述，我們終于可以理出了一些頭緒。學(xué)術(shù)爭(zhēng)論的另一方與顧雛軍是天津大學(xué)的師兄弟。當(dāng)年?duì)幷摰慕Y(jié)果有兩個(gè)，一是顧雛軍“研究的是效率較高的熱力循環(huán)”；二是“用‘顧氏’來(lái)命名是不適宜的”。一名天津大學(xué)的博導(dǎo)與一名旅德返國(guó)的學(xué)者都說(shuō)沒(méi)想到這場(chǎng)爭(zhēng)論又會(huì)被人從故紙堆中揀了出來(lái)。
他們的一句話很有意思，“學(xué)術(shù)爭(zhēng)論與商業(yè)運(yùn)作不同”。而格林柯?tīng)栒J(rèn)為是有人借此道具謀求商業(yè)利益，此人被斥之為“欺世盜名的大騙子”。
故事到了這里，都會(huì)問(wèn)誰(shuí)之過(guò)。顧雛軍也無(wú)奈地問(wèn)道，這究竟是怎么了？
顧雛軍說(shuō)自己在歐美創(chuàng)業(yè)受盡了歧視，誰(shuí)知回到國(guó)內(nèi)又遭同胞戕害，其實(shí)自己一直低調(diào)就是不想再引起過(guò)去的紛爭(zhēng)，并購(gòu)科龍使自己不能再低調(diào)了，但是又釀出這次變亂。
專(zhuān)訪中，顧雛軍不愿再提過(guò)去的爭(zhēng)論，只想真金白銀地去做事。可是現(xiàn)在一切都亂了，在學(xué)術(shù)上，格林柯?tīng)柕墓こ處煍[起了擂臺(tái)；而顧雛軍也只得把過(guò)去的那些人指名點(diǎn)姓地道了出來(lái)。
很熱鬧，但這樣的快意恩仇意義何在？老顧坦言低估了媒體的作用，兩天之內(nèi)格林柯?tīng)栐谙愀蹌?chuàng)業(yè)板跌去10億市值。
是虛熱過(guò)后的體虛，抑或“風(fēng)刀霜?jiǎng)Α毕碌臒o(wú)法堅(jiān)挺，我們暫且不論，《英才》所奉上的是個(gè)不那么焦躁甚至暴怒的顧雛軍。
跟整個(gè)世界斗氣
2001年近歲末，伴隨著WTO的鼓點(diǎn)，爆出科龍被收購(gòu)的新聞，大家聽(tīng)到出資方是格林柯?tīng)?Greencool)都是一激靈，以為能寫(xiě)出些“洋股東搶灘內(nèi)地市場(chǎng)，中品牌內(nèi)亂丟城失地”的猛料來(lái)。
但是外表有些憨厚的顧雛軍一出場(chǎng)，人們有些失望。花白的頭發(fā)，寬幅眼鏡，科研人員的標(biāo)準(zhǔn)像。盡管他有著歐美闖蕩的國(guó)際化背景，盡管他的兩個(gè)孩子一個(gè)入了美國(guó)籍，一個(gè)入了加拿大籍，但他本人還是地道的中國(guó)人。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)顧雛軍很有錢(qián)，胡潤(rùn)弄出的《福布斯》內(nèi)地一百富豪榜上，顧雛軍是第20位，“男，1959年出生，江蘇揚(yáng)州人，格林柯?tīng)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，資產(chǎn)2.36億美元”。有業(yè)內(nèi)人士在概括這張榜單時(shí)說(shuō)只看到兩位技術(shù)致富的富翁，一位是排名第25位的張劍、張躍兄弟，另一位就是顧雛軍。
這種現(xiàn)象難言誰(shuí)是誰(shuí)非，但顧雛軍們能到今天，嘗盡了其中甘苦。回首往昔，顧雛軍感嘆：“新事物要讓人們接受真是難啊。”
顧雛軍對(duì)自己賴(lài)以起家的技術(shù)自始至終充滿了自信，“我的制冷劑賣(mài)得最貴，但是最省電。”
1987年《保護(hù)臭氧層——蒙特利爾議定書(shū)》頒行，要求各國(guó)按步驟全面停止生產(chǎn)和使用氟里昂。當(dāng)年在天津大學(xué)任助教的顧雛軍發(fā)現(xiàn)這種技術(shù)問(wèn)題其實(shí)很好解決，在英美合辦的國(guó)際權(quán)威雜志《能源》上發(fā)表了論文《一個(gè)新型熱力循環(huán)的研究》，這奠定了日后被稱(chēng)為“顧氏循環(huán)理論”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)他在學(xué)術(shù)界已是小有名氣，曾經(jīng)被邀請(qǐng)主辦中國(guó)青年工程熱物理學(xué)會(huì)第一屆年會(huì)。顧雛軍認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)這個(gè)理論很大程度上是運(yùn)氣使然，但其后的遭遇就不那么走運(yùn)了。
一石沖開(kāi)水底天，顧雛軍的發(fā)現(xiàn)引發(fā)了軒然大波。成功沒(méi)有引來(lái)鮮花和掌聲，反倒是猜忌和懷疑。43歲的顧雛軍直至今日提起那段往事仍會(huì)異乎尋常地激動(dòng)，嗓門(mén)也一下大了起來(lái)。他用了“骯臟”、“排擠”這樣的字眼來(lái)形容那場(chǎng)學(xué)術(shù)是非。他說(shuō)的理論其實(shí)“簡(jiǎn)單到不可能錯(cuò)誤”。如今在格林柯?tīng)柮考径葘?duì)工程師進(jìn)行的考試中，這條理論就是必有的證明題，大學(xué)本科畢業(yè)生就會(huì)做，“可就是有些人不承認(rèn)”。
顧雛軍也不愿再具體描摹當(dāng)年發(fā)生了什么，并且在采訪后一再請(qǐng)求對(duì)這件事一定要“高抬貴手”。可以想見(jiàn)的是當(dāng)年心灰意冷的他對(duì)學(xué)術(shù)已意興闌珊，他的理論原是在案頭寫(xiě)就的，是紙上談兵，當(dāng)付諸于試驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)令人驚異地省電。商機(jī)出現(xiàn)了。他的同學(xué)們有的歡欣鼓舞，有的主動(dòng)請(qǐng)纓與他一起下海。但真到這時(shí)卻一個(gè)人都不來(lái)。
顧雛軍說(shuō)自己這一代人最看重的是臉面，已然這樣就決定破釜沉舟。
但還是遭遇失敗。他的項(xiàng)目被中軟公司看上，總經(jīng)理上午與他見(jiàn)面，中午共進(jìn)午餐，下午決定投資。投資額50萬(wàn)元人民幣，合作成立中軟能源工程公司。
但后來(lái)風(fēng)云突變，中軟總經(jīng)理易位，新來(lái)的思路不同。此人告訴顧雛軍中軟搞的是計(jì)算機(jī)軟件，不搞制冷劑。條件還算不苛刻，不拿分紅，退還50萬(wàn)股本金。誤打誤撞，從此顧雛軍的公司沒(méi)有了產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，成了名副其實(shí)的民營(yíng)企業(yè)。
世上畢竟還有伯樂(lè)，1989年顧雛軍受英國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資商的邀請(qǐng)去英國(guó)創(chuàng)辦了格林柯?tīng)柟尽?/p>
在國(guó)外市場(chǎng)櫛風(fēng)沐雨，其實(shí)顧雛軍是被逼出來(lái)的。
在國(guó)內(nèi)曾經(jīng)做過(guò)空調(diào)的他進(jìn)入歐洲做的是商用制冷市場(chǎng)。第一筆投資是25萬(wàn)美金，說(shuō)是用于申請(qǐng)專(zhuān)利的費(fèi)用，其實(shí)只用了13—15萬(wàn)美金。“25萬(wàn)還有剩的”，時(shí)至今日顧雛軍提到這樁劃算買(mǎi)賣(mài)仍頗為得意。
1990—1992年三年的初創(chuàng)期還是很艱難。他常愛(ài)講的故事是當(dāng)時(shí)他總要去倫敦拜訪客戶(hù)，所在的巴斯城到倫敦要坐2小時(shí)火車(chē)，8點(diǎn)以前的票價(jià)是23英鎊，以后為44英鎊。為省這21鎊他常常一大早趕到倫敦，找一個(gè)地方吃一個(gè)熱狗喝一杯咖啡，消磨了一個(gè)多小時(shí)后再去拜訪客戶(hù)。
憑借技術(shù)，顧雛軍在歐洲市場(chǎng)頗有些順風(fēng)順?biāo)诒泵朗袌?chǎng)一直打不開(kāi)局面。他極欣賞歐洲人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，許多維修公司的技術(shù)世代相傳，自然識(shí)貨。但在北美面對(duì)的是大企業(yè)，顧雛軍抱怨說(shuō)，“都是不懂的人做決定”。
寶馬公司曾邀請(qǐng)格林柯?tīng)枌?duì)汽車(chē)制冷劑進(jìn)行試驗(yàn)，大獲成功。但國(guó)際汽車(chē)聯(lián)合會(huì)的規(guī)定是仍只能使用杜邦公司的產(chǎn)品。對(duì)此顧雛軍很無(wú)奈，“我們是小公司，以小搏大是打不過(guò)的。”
顧雛軍說(shuō)：“1996年以前我的人生就是跟整個(gè)世界斗氣，別人都覺(jué)得我講的只是個(gè)故事。”
1996年春天，杜邦公司市場(chǎng)部主任公開(kāi)表態(tài)：“除了格林柯?tīng)栔评鋭┦枪?jié)能產(chǎn)品外，我不相信任何制冷劑是節(jié)能的。”
不爭(zhēng)了，但顧雛軍仍任重道遠(yuǎn)，那就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。按照《蒙特利爾議定書(shū)》的要求，2010年前中國(guó)將要替換全部含氟制冷劑，所以他正忙著在全國(guó)各地布陣，需要與政府公關(guān)。
員工告訴我，南方市場(chǎng)比較好辦，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)了格林柯?tīng)柕募夹g(shù)優(yōu)勢(shì)就會(huì)大批量使用。北方則很保守，于是格林柯?tīng)栕屍桨餐侗＃约好赓M(fèi)為客戶(hù)更換制冷劑，如果有效，則收取節(jié)電費(fèi)用中的15%。
難是難些，但顧雛軍和格林柯?tīng)枺诒淮蠹宜J(rèn)可接受。
顧雛軍說(shuō)當(dāng)年中軟占了20%的股，現(xiàn)在格林柯?tīng)柕氖兄凳?5億港幣。“那就是7億港幣，這是沒(méi)有眼光的代價(jià)。”
華爾街失手
顧雛軍一口否定了自己是成功的。他說(shuō)作為一個(gè)制冷劑的生產(chǎn)廠家，如果在美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)不成功，在其他地方都不能算成功。
美國(guó)市場(chǎng)占全世界的40%，顧雛軍占了美國(guó)市場(chǎng)的5%。“很寒酸。”顧雛軍評(píng)價(jià)。
他說(shuō)，在北美市場(chǎng)沒(méi)有大動(dòng)作是成不了氣候的。他在1996年已經(jīng)悟出了。他在歐洲每年的分紅就有四五千萬(wàn)美金，但他不愿再過(guò)悠閑的日子，想要尋找突飛猛進(jìn)的機(jī)會(huì)。
1995年他發(fā)現(xiàn)了一家做制冷設(shè)備的美國(guó)上市公司，在商用制冷方面占據(jù)了美國(guó)25%的市場(chǎng)份額，市值1.5億美元，顧雛軍準(zhǔn)備出1.8億美金全面收購(gòu)。他的計(jì)劃是個(gè)人出資4000萬(wàn)美元，換6000萬(wàn)美元的優(yōu)先股，再發(fā)8000萬(wàn)垃圾債券，投資銀行很認(rèn)同這一方案。誰(shuí)知美國(guó)股市風(fēng)生水起，道瓊斯指數(shù)從6000點(diǎn)狂奔到9000點(diǎn)，這家公司的市值漲到了近2.3億美元，如果全面收購(gòu)需要2.6億美元，其中顧雛軍個(gè)人需再拿出3000萬(wàn)。為此，他在華爾街活動(dòng)了半年時(shí)間，但失敗了。
在西方一度如魚(yú)得水的他認(rèn)識(shí)到除了技術(shù)之外，資本的力量固然強(qiáng)大，但有時(shí)文化的力量也會(huì)讓人徒生感嘆。他來(lái)自經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)，缺少現(xiàn)代商業(yè)文明，與外界溝通不夠的中國(guó)。盡管公司里有許多美國(guó)雇員，盡管投資中介也是個(gè)不錯(cuò)的公司，但很難讓華爾街的投資人們信任。
“我如果是個(gè)猶太人，也就一個(gè)星期就能把這件事辦成。”顧雛軍至今仍耿耿于懷。如果成功，他在美國(guó)的市場(chǎng)份額可以提高到20%，每年的生產(chǎn)利潤(rùn)會(huì)有7000萬(wàn)美元。
為了這次并購(gòu)，他在美國(guó)整整住了17個(gè)月，與上百位投資銀行家討論過(guò)收購(gòu)方案。當(dāng)失敗的消息傳來(lái)時(shí)，他在自由女神像旁逛了半天。曾經(jīng)努力過(guò)，最后的失敗老顧認(rèn)為主要原因自己持有的是家中國(guó)公司。
但顧雛軍也很感激這次磨礪，讓他“理解了一個(gè)企業(yè)家的風(fēng)采”，并且不用再看什么金融方面的教科書(shū)，已經(jīng)對(duì)投資銀行的那一套了如指掌，顧雛軍還在繼續(xù)他的并購(gòu)之夢(mèng)。
科龍不是惟一獵物
看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顧雛軍，2000年9月剛忙完創(chuàng)業(yè)板上市，曾與科龍新官上任的徐鐵峰有過(guò)接觸，他的初衷是讓格林柯?tīng)柕闹评鋭┻M(jìn)入科龍空調(diào)的供應(yīng)鏈，但徐鐵峰“不感興趣也不太懂”。
但后來(lái)科龍陷入危局，徐鐵峰勵(lì)精圖治未竟全功，第一大股東容桂鎮(zhèn)政府痛下決心要改選科龍。
與顧雛軍競(jìng)爭(zhēng)的有通用電氣、松下、惠爾浦等強(qiáng)大對(duì)手。而顧雛軍這次只用了三個(gè)月的時(shí)間就戰(zhàn)而勝之。他的戰(zhàn)略獲得了認(rèn)同。中國(guó)家電業(yè)各廠商在國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)里以“敵傷一千，我損八百”的態(tài)勢(shì)戰(zhàn)得天昏地暗的時(shí)候，海爾、格蘭仕外向型戰(zhàn)略可謂獨(dú)樹(shù)一幟。而顧雛軍手握技術(shù)，坐擁歐美市場(chǎng)的龐大網(wǎng)絡(luò)，借助科龍打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵钇澹邢ＭP(pán)活科龍。
而顧雛軍的實(shí)力也讓人嘆為觀止。此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及金額5.6億元。根據(jù)順德政府的愿望，收購(gòu)應(yīng)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行，以進(jìn)一步增加順德當(dāng)?shù)氐亩愂铡ｎ欕r軍在順德當(dāng)?shù)刈?cè)成了順德市格林柯?tīng)柇h(huán)保工程公司，注冊(cè)資金12億元，他自己占了90%。在歐洲賺得盆滿缽滿的顧雛軍并沒(méi)有太把這些大手筆當(dāng)成做秀。在他看來(lái)，只要產(chǎn)業(yè)理念好，技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，投資人就會(huì)看好的。
他告訴我“9·11”以后，美國(guó)股市大幅下調(diào)，許多大的制造業(yè)企業(yè)P/E(市盈率)值只有5和6，所以不僅是一直在尋尋覓覓，有些并購(gòu)已經(jīng)在順利進(jìn)行。在人事方面，顧雛軍更是快刀斬亂麻，不愿多置一辭。徐鐵峰等8位董事的辭職是順理成章的事，因?yàn)橐怀熳右怀迹靶碌臎Q策老的管理層不干，那不成。”“我們收購(gòu)科龍希望起到的榜樣作用就是讓大家知道其實(shí)并購(gòu)是件極平常的事，不要老弄得像發(fā)生地震一樣。”
顧雛軍相信自己有這個(gè)能力。當(dāng)了6年的科技型企業(yè)家，是靠智商賺錢(qián)，而“用錢(qián)賺錢(qián)才是一個(gè)地地道道的企業(yè)家”。
企業(yè)家顧雛軍說(shuō)以前自己考慮的只是如何賣(mài)掉10噸制冷劑，但現(xiàn)在不一樣了，他的愿望是企業(yè)能夠踏踏實(shí)實(shí)，不讓大家睡不著覺(jué)。
“中國(guó)家電業(yè)的人每天都睡不踏實(shí)，擔(dān)心別人會(huì)不會(huì)再降價(jià)，擔(dān)心明天會(huì)不會(huì)賺不到錢(qián)。這種局面不能再持續(xù)下去了，應(yīng)該有一個(gè)平和規(guī)范的商業(yè)體系。”“科龍的股權(quán)變化只是中國(guó)家電業(yè)變化的開(kāi)始”。
顧雛軍其實(shí)對(duì)科學(xué)家這個(gè)稱(chēng)呼還是有些依戀，并且這為他的企業(yè)帶來(lái)一些書(shū)香氣或是神圣感。
他有時(shí)還會(huì)對(duì)熱力學(xué)做些研究，但只是有時(shí)，顧雛軍變了，也必須得變。
企業(yè)已經(jīng)做到了這個(gè)份上，顧雛軍欲罷不能。
他告訴我他在想，假如時(shí)光能夠交匯，30歲的他和43歲的他一塊見(jiàn)面。
30歲的顧雛軍告訴43歲的老顧，有一個(gè)非常優(yōu)秀的制冷劑，可能將來(lái)非常成功，是不是可以投資。
43歲的顧雛軍也許會(huì)拒絕。“當(dāng)年的我什么都沒(méi)有，是零，怎么走都是往上走。”
“現(xiàn)在我剛43歲，面對(duì)這么大的產(chǎn)業(yè)，輕率不得啊。”
 股票短信一問(wèn)一答，助您運(yùn)籌帷幄決勝千里！
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