|
人最大的財(cái)富在于自己的經(jīng)歷，這些財(cái)富怎么能變成真正的財(cái)富要不斷的總結(jié)。人和企業(yè)一樣一生都離不開(kāi)總結(jié)。一些人走得起彎路，但絕大部分人走不起。我18歲考到安徽的一所軍事院校。大學(xué)畢業(yè)后，軍校選了10位去了老山前線(xiàn)，我是其中一個(gè)，那時(shí)是熱血青年。后來(lái)學(xué)校留我任教官，但我的性格不適合做教官。我一定要到最艱苦的野戰(zhàn)軍干，就來(lái)到新疆。1988年轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)正值辦公司熱，在一位同學(xué)的推薦下我去了當(dāng)時(shí)自治區(qū)宣傳部的下屬公司，去的第三天就趕上平生第一次的商務(wù)談判。一位土耳其商人欲購(gòu)4000件皮夾克，每件550元 。公司找到五家區(qū)皮革廠，談了幾次，每件卡在510元上下不動(dòng)了。談判當(dāng)日，正巧趕上兩位自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)視察工作，皮革廠領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)堅(jiān)持每件成品不得低于500元。但看在自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的面子上，又降下10元錢(qián)，面對(duì)這樣的優(yōu)惠，領(lǐng)導(dǎo)們非常滿(mǎn)意。因?yàn)槲腋赣H是鞋匠，對(duì)皮革比較熟悉，對(duì)數(shù)字也很敏感。眼看著這個(gè)價(jià)格就要定了。我搶在領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)前說(shuō)：“我大概估算了一下，前胸后背用量差不多都在10平方尺，每條袖子為4平方尺，四者相加為28平方尺左右。每平方尺9元，共計(jì)252元，再加上其它邊角費(fèi)用，成本應(yīng)在400元左右。”由于句句落在實(shí)處的計(jì)算，廠方頓時(shí)變得啞口無(wú)言，最后價(jià)格以407元成交，一下就挽回了幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)。初戰(zhàn)告捷，平添幾分勇氣。這一年，宣傳部給我10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，要我一年上繳50萬(wàn)元，結(jié)果經(jīng)營(yíng)10個(gè)月后就完成了270萬(wàn)元。年底，中央下文禁止黨政機(jī)關(guān)辦公司，我只好自立門(mén)戶(hù)。
 股票短信一問(wèn)一答，助您運(yùn)籌帷幄決勝千里！
| 
