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本刊記者鄭作時發(fā)自山東聊城
首富印象
2002年1月27日，上海浦東。
早晨7時，從黃浦江邊的一座高級公寓的雨廊里，走出來一個50多歲、身材高大的中年人。飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上架了副眼鏡，上面是一件藍(lán)色毛衣，褲子是灰白色的休閑褲，外面罩了件半長大衣。他坐進(jìn)停在公寓門口的一輛別克面包車，車子很快起動，飛馳向虹橋機(jī)場。
他就是被《福布斯》評為中國首富、同時被國內(nèi)同行稱為飼料大王的東方希望集團(tuán)董事長劉永行。今天他要開始的，是東方希望的擴(kuò)張之路。
車?yán)镆还彩?個人，除了劉永行和司機(jī)，一個是東方希望的投資部長唐勇，一個是劉永行的秘書張輪大，另外一個就是作者。
也許是出發(fā)得太早了，唐勇多少顯得有些犯困。劉永行和他的對話陸陸續(xù)續(xù)。劉永行：“茌平項目昨天有什么變化沒有？”
唐勇說：“沒有什么變化，安永軍他們已經(jīng)把我們方面的文件都準(zhǔn)備好了。這次簽協(xié)議來的人不少。全國工商聯(lián)的一個部長要來，山東省可能會來一個省級領(lǐng)導(dǎo)，山東很重視這個項目，聊城這次大概所有的首腦都會到。”
劉永行又問秘書張輪大：“這次的行程還是劉會長安排的？”
張輪大答道：“是的。”
劉永行哈哈一笑，說：“看來他和政府關(guān)系處得不錯嘛。”
茌平項目就是后來在媒體上被稱為東方希望集團(tuán)第二主業(yè)的山東信發(fā)東方希望鋁業(yè)集團(tuán)。在東方希望，人們都用地名把它簡稱為“茌平項目”。
聊城在山東的西部，是個窮地方，在山東所有的地區(qū)里，聊城的經(jīng)濟(jì)大約只能排在菏澤前面。不過這個地方的交通卻是十分的方便，京九、津浦和濟(jì)漢三條鐵路線都穿過這個地方。
劉永行與聊城的淵源大概可以歸溯到山東省工商聯(lián)合會老會長劉志民的身上。這個70多歲的老人就是劉永行前面提到的劉會長，在劉永行擴(kuò)張他的飼料版圖時，劉志民陪他跑遍了整個山東。先后投資了十多個廠。有一次劉志民在陪劉永行跑完項目后到了曲阜，兩個人就一起到孔廟去看了看，劉永行后來回憶說，當(dāng)時有一只蜜蜂叮了他一口。劉志民當(dāng)時和劉永行開玩笑，說：“孔圣人在點化你什么？”劉永行后來一直就說，當(dāng)時孔圣人在點化他在山東多投資，會有很好的回報。
劉永行對項目的投資當(dāng)然不會是因為僅僅受了孔圣人點化這么簡單。據(jù)東方希望茌平項目的投資經(jīng)理安永軍說，為了這個項目，他在茌平縣呆了整整7個月之久。劉永行的這次山東之行，是為這7個月的戀愛畫上句號，這個項目該進(jìn)入操作了。汽車到上海虹橋機(jī)場的時候，正好是8時。安檢的隊伍排得很長，劉永行一行買的是打折的經(jīng)濟(jì)艙，當(dāng)然得排隊。不過飼料大王看起來十分適應(yīng)。他手里搭著自己的衣服，十分悠閑地等在排隊的長龍中。除了張輪大拖著他的箱子之外，劉永行與所有的旅客沒有任何區(qū)別。
到了候機(jī)區(qū)，當(dāng)機(jī)場廣播通知說因為大霧，所有航班都不能起飛的時候，他還是沒有急。只是踱進(jìn)了購書柜臺買了幾份報紙。
因為航班延誤，候機(jī)區(qū)里積了很多旅客。張輪大看到候機(jī)座位不多，就在劉永行買報紙的時候，為他占了一個座位。等他買完報紙就把座位讓給他，自己站到一邊看起了航班動態(tài)。
劉永行很喜歡上海的一個重要原因是在上海沒有人認(rèn)識他，這個從四川起家的中國首富在四川有很多人認(rèn)識，但是在上海卻是個普通人。他可以很自由地逛來逛去，也經(jīng)常陪著太太逛超市。而在四川，在街上都會有很多人認(rèn)出他。因此他只能盡量回避出現(xiàn)在公眾場合。在上海，張輪大工作很重要的一點是盡量讓別人認(rèn)不出劉永行。所以劉永行盡量回避電視臺的采訪，萬不得已要出鏡的時候，也總是戴上平時并不常戴的眼鏡。
9時，大霧散去的時候，劉永行已經(jīng)坐在東航麥道—90飛機(jī)的經(jīng)濟(jì)艙里。狹窄的座位對于高大的他來說多少有點兒擠，不過他還是很有興致地與作者談起了股市下跌的原因，而對面的唐勇和張輪大則談起了茌平項目的名稱。
下飛機(jī)的時候，秘書張輪大對我和劉永行開玩笑，說我們說話的聲音整個飛機(jī)上都能聽見。劉永行還顯出十分不安的樣子，說：“哦，我們說高興忘了，可能是吵到別人了。”
這句話，他說了好幾遍。
就在這次旅行的途中，張輪大的手機(jī)上新浪短消息發(fā)來的信息說，24日央視心連心藝術(shù)團(tuán)的一伙大腕從海南回北京，買的是經(jīng)濟(jì)艙的座位卻坐到了公務(wù)艙，結(jié)果與持有公務(wù)艙機(jī)票的旅客發(fā)生爭執(zhí)。使得整個航班耽誤了一個半小時才起飛，到達(dá)北京已經(jīng)是凌晨。
老板
10時多，飛機(jī)到了濟(jì)南。
前面說到的劉志民老先生和東方希望東營紅門公司總經(jīng)理向繼東已經(jīng)在機(jī)場等著了。
東方希望的主業(yè)是飼料，在全國各地有60多個飼料廠，劉永行的習(xí)慣是不管旅行到什么地方，一定去就近看看自己的工廠。而這一次，因為是劉會長安排日程，通知了縣政府，而縣政府又通知了向繼東，所以他們都守在了機(jī)場外，而一般情況下，兩者都是不被告知的。因為一是當(dāng)?shù)卣畬⒂佬卸己軣崆椋麄兊慕哟齽⒂佬胁坏貌蝗ィ峭@種接待又相當(dāng)花時間，另外一個是劉永行認(rèn)為如果事前通知，那么在工廠他就不能看到真實情況。
當(dāng)下我們又分成了兩路，唐勇直接去茌平繼續(xù)還沒有完成的談判，而劉永行去廣饒看工廠。
果然花時間，車從濟(jì)南到廣饒花了兩個小時，而縣長和縣委書記在縣政府賓館設(shè)下的宴席又花了兩個小時。
在宴席上，劉永行顯得有些木訥，除了一般性的寒暄和夸贊當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境不錯以外，他似乎找不出太多的話來回應(yīng)主人。不過主人的殷勤則分明地表現(xiàn)在了菜肴的豐盛和席間的熱烈上。對于廣饒這樣一個縣來說，東方希望的一個飼料廠就是他們的一塊招牌，在中國地方政府普遍加大了引資招商力度的情況下，有中國首富在治內(nèi)的投資，就等于告訴所有的客商，這里的投資環(huán)境不錯，很有吸引力。而另一方面，招商的項目越多，稅收也就越多，政府就可以比較輕松地完成上級下達(dá)的各種任務(wù)，同時縣里吃財政飯的公務(wù)員、教師可以有比較高的收入。所以他們絕對不會怠慢這樣一位大財神。
一到工廠，劉永行就變得活躍起來了。東營紅門是東方希望在全國布點得比較晚的一個項目。總投資1300萬，設(shè)計生產(chǎn)能力每年30萬噸飼料，分3期完成。已經(jīng)建設(shè)完投產(chǎn)的是第一期，員工48人。工廠位于公路邊上，顯然是剛建完的，廠房四周的地還都是黃泥。劉永行先到倉庫、再到廠房里四處看，沿著樓梯一直上到了廠房的最高處，多次向總經(jīng)理向繼東提出各式各樣的問題。看來都得到了滿意的答復(fù)。最后他對正要進(jìn)行的綠化發(fā)表了一點意見，說要多種樹不要種草，種草太花錢，而且沒有什么收益，種樹不僅蔭涼而且成材工廠還有收獲。
在給公司的經(jīng)理們開完會以后，劉永行又踏上了行程。這次去的，是真正的目的地茌平。
“茌平項目”
下午5時，在又經(jīng)過一個多小時的車程之后，劉永行們到了茌平。茌平是聊城治內(nèi)的一個縣。
東方希望的茌平項目是要建一個電鋁復(fù)合體企業(yè)，一方面是發(fā)電，一方面是電解鋁。發(fā)電的規(guī)模是37萬千瓦，煉鋁的規(guī)模是14萬噸，國內(nèi)都是中等的規(guī)模。不過在煉鋁方面是頭一個有民營資本進(jìn)入的企業(yè)。前面提到過的山東信發(fā)集團(tuán)是一個熱電公司，他們從山西運煤到本地發(fā)電，效益還算不錯。但是后來，信發(fā)的老總張學(xué)信發(fā)現(xiàn)隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的上升，人們對鋁的需求在大幅度上升，美國平均每人每年鋁的用量是30多公斤，而中國的數(shù)字是2公斤。而電解鋁是一個大量耗電的行業(yè)。于是他們就上了一個年產(chǎn)1萬噸的電解鋁項目，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)好。接著又上了一個7萬噸，產(chǎn)品還是供不應(yīng)求。效益扶搖直上。
而這個時候，劉永行正在山東為東方希望的第二主業(yè)尋找項目。兩個人見面談了以后，劉永行發(fā)現(xiàn)，東方希望把信發(fā)的電鋁復(fù)合體作為第二主業(yè)條件十分成熟。首先是成本，信發(fā)的電鋁復(fù)合體實際上是省了電在長途運輸中的損耗，如果電廠的電進(jìn)電網(wǎng)，成本是兩角多，價格是3角多。而電解鋁廠用電的價格，國家在前幾年是以每度二角八的扶持價給的，國家取消了扶持價，以四五角的市場電價供應(yīng)，電解鋁就都進(jìn)入了虧損狀態(tài)。劉永行分析，從電廠兩角多的成本到進(jìn)鋁廠的四五角的價格，成本上升了一倍，除了電廠的利潤外，中間有很大一部分是在電的長途輸送中損耗掉了。而電鋁復(fù)合體因為是就地發(fā)電就地使用，不存在電力的損耗問題，因此成本很低。而從另一方面說，電解鋁成本的主要組成部分除了電價外，另外一個是氧化鋁，山東是國內(nèi)氧化鋁的重要產(chǎn)地，就地購買也很便宜。另外劉永行一直想建一個賴氨酸廠供應(yīng)自己的飼料廠作為原料。而賴氨酸廠的生產(chǎn)需要大量的蒸汽，也可以利用電廠的發(fā)電余熱蒸汽。
其次是規(guī)模，劉永行在選擇東方希望第二主業(yè)的時候，十分強(qiáng)調(diào)要與國有企業(yè)競爭，避免與民營企業(yè)競爭。因為相對于國有企業(yè)來說，東方希望有體制上的優(yōu)勢，效率比它們高得多。如果在行業(yè)內(nèi)的競爭對手都是國有企業(yè)，劉永行對戰(zhàn)勝它們是有信心的。“那些企業(yè)都是被綁起來和我們競爭的，怎么爭得過呢？”
他想回避與民營企業(yè)競爭。因為小型民營企業(yè)的效率很高，如果存在大量小型民營企業(yè)的行業(yè)，價格戰(zhàn)往往打得很厲害，結(jié)果是行業(yè)平均利潤下降，“希望集團(tuán)是個大公司了，與小型民營企業(yè)爭沒有太多的優(yōu)勢。”
而電解鋁行業(yè)是一個資金密集型的行業(yè)。一噸鋁的價格就是一萬多塊錢，劉永行與張學(xué)信想投資的是一個14萬噸的大型企業(yè)，光庫存鋁錠的周轉(zhuǎn)資金就上億，建設(shè)資金在國外更是有一個簡單的算法，就是3萬塊錢能夠建設(shè)一萬噸的生產(chǎn)能力。劉永行和張學(xué)信的這個項目打算投資只用國外的1／3，也就是一萬塊錢建一萬噸的生產(chǎn)能力，14萬噸的生產(chǎn)能力大約需要15億。劉永行的判斷是國內(nèi)的民營企業(yè)在短時間內(nèi)還投不起這樣大的規(guī)模。而實際上確實也是，在電解鋁行業(yè)，大中型企業(yè)都是國有的。所以劉永行估計在3到5年內(nèi)，東方希望進(jìn)這個行業(yè)的利潤將會很好。
不過劉永行在考慮這個項目時，也考慮到了東方希望在這個方面的人才欠缺。東方希望現(xiàn)在所有的人才集中到了飼料行業(yè)。而電解和發(fā)電都是工業(yè)技術(shù)很密集的行業(yè)，在短時間內(nèi)他自己的干部不能培養(yǎng)，而信發(fā)集團(tuán)已經(jīng)在這個行業(yè)有了很成熟的技術(shù)。他們在第二期7萬噸級的工廠里用的是國際上最先進(jìn)的預(yù)焙槽技術(shù)，污染和損耗都達(dá)到了很低的水平。而且劉永行個人對張學(xué)信也十分看好，認(rèn)為他敢說敢干，是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)型人才。
同樣張學(xué)信對東方希望也抱有很大的希望，劉永行的名聲是他早就聽說過的，東方希望的工廠他也去看過，非常夸贊。更重要的一點是，信發(fā)集團(tuán)雖然早有進(jìn)一步擴(kuò)張之心，但是他們的7萬噸項目剛剛完成，而且又利用電廠的余熱搞了一大批密度板廠，資金比較緊張。張學(xué)信說，在信發(fā)集團(tuán)表示出要再上新項目的意圖之后，很多大公司都想與他合作。但他就是看中東方希望民營企業(yè)的管理優(yōu)勢和劉永行踏實的作風(fēng)，所以才與東方希望合作，車一下高速公路，就看到了茌平縣委書記賈少勇和信發(fā)集團(tuán)老總張學(xué)信，車隊迅速開到了信發(fā)集團(tuán)為新項目征的地面前。
這是一塊典型的魯西平原的平地。冬天沒有收干凈的莊稼秸桿到處都是，方方正正，視野十分開闊，面積有七八百畝的樣子，濟(jì)漢鐵路從土地的正前方通過。張學(xué)信特別得意的就是這一點。因為濟(jì)漢鐵路可以直通山西，這樣未來電鋁復(fù)合體企業(yè)可以從這條鐵路里接一條專用線，企業(yè)最大宗的原料——煤就可以方便地運輸了。劉永行和張學(xué)信兩個人在冷風(fēng)中談得很興奮，一直不想走，從土地的承重說到了工廠的朝向。直到縣委書記賈少勇催了3次，一行人才去了工廠。
信發(fā)集團(tuán)的工廠劉永行來過好幾次了。但是這一次因為是簽訂項目前的最后一次，所以他看得還是十分細(xì)致，每一個環(huán)節(jié)都與工人直接談，連噪聲非常大的環(huán)節(jié)也不放過。看來對于每一個環(huán)節(jié)他都比較滿意。但是到了參觀的最后一個項目，工廠的總控制室里，張學(xué)信介紹說廠長是他的女婿時，劉永行的臉色暗了一下。此時已經(jīng)是晚上7時多了。看完工廠的車隊迅速向聊城市的東昌賓館駛?cè)ァＲ驗榱某鞘械氖啄X都已經(jīng)等了不少時間了，所以車隊的速度非常快，時速達(dá)到了180公里。張輪大直犯嘀咕，說：“太快了，太快了，出了事可不得了。”
談判
好在一路平安。東昌賓館里例行的接見和宴請完了以后，實質(zhì)性的談判開始了。這是最后一輪談判，所以不談技術(shù)性的問題。中心只有兩個，一個是信發(fā)集團(tuán)的出資怎么落實；一個是新公司的決策權(quán)如何分配。劉永行十分擔(dān)心的是前一個問題，新公司的股權(quán)分配是信發(fā)方面49%，東方希望方面51%，均為實際資金投入。東方希望這里的資金沒有問題，大量的閑置資金在股市的一級半市場里打新股，他擔(dān)心的是信發(fā)方面的資金不到位，最后把這個項目拖成個胡子工程。
第一個問題很快落實，主要是信發(fā)集團(tuán)現(xiàn)有的效益不錯，縣里也十分重視這個項目。同時，信發(fā)現(xiàn)有的電廠余熱已經(jīng)為40多個纖維板制造廠供熱，張學(xué)信認(rèn)為它們都可以為新項目出資。這個典型的山東漢子大包大攬地說：“我這里的資金雖然不和您一樣是自己的，但我廠里每天的效益是100萬，就沖這個，要集資還不是一句話？”縣委書記賈少勇也在邊上說：“張總在我們魯西這一片可是說話響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮耆梢韵嘈潘！?/p>
最后雙方達(dá)成的協(xié)議是按資金分批到位的時間表，晚到一天罰息萬分之一。沒想到問題出在了第二個環(huán)節(jié)上。
按劉永行和張信發(fā)以前達(dá)成的初步意見，雙方在公司決策的表決權(quán)上以《公司法》的相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。按理說，這應(yīng)該不是一個太大的問題。但雙方對于《公司法》的理解卻是不一樣的。東方希望方面認(rèn)為除了重大問題以外，決策應(yīng)該都以一半以上的股權(quán)通過就可以執(zhí)行；而信發(fā)方面則認(rèn)為既然已經(jīng)到了股東會上，那么都會是決策性問題，應(yīng)該都要2／3以上的股權(quán)通過才能執(zhí)行。
雙方一下子就卡住了。
這個時候雙方還沒有意識到問題到后來所構(gòu)成的嚴(yán)重性，只是覺得要再談一談。因為聊城市委書記約見劉永行的時間已經(jīng)到了，所以談判就由唐勇和張信發(fā)繼續(xù)下去。
等劉永行約見完畢回到聊城市政府為他準(zhǔn)備的大套間時，東方希望的投資經(jīng)理安永軍面色沉重地過來說：“雙方已經(jīng)談到了白熱化的程度，唐部長和張學(xué)信吵起來了。”
雖然已經(jīng)有了半年里幾次比較順利的接觸，但東方希望和山東信發(fā)之間還都有一定的戒備之心。實際上原來山東信發(fā)連新公司的控股權(quán)也想拿，經(jīng)過爭論東方希望最后還是拿到了控股權(quán)。但是因為技術(shù)人才缺乏，總經(jīng)理必須由張學(xué)信擔(dān)任。信發(fā)怕的是東方希望憑借股權(quán)上的優(yōu)勢一方獨斷，而東方希望怕的是信發(fā)在經(jīng)營上獨斷專行，破壞整個集團(tuán)的規(guī)則環(huán)境。最后表現(xiàn)在股權(quán)決策上，就是1／2和2／3的爭論。因為如果是決定只要總股權(quán)的1／2通過就可以執(zhí)行，那么東方希望憑借股權(quán)就可以做出決定。而如果是決定必須要總股權(quán)的2／3通過才能執(zhí)行，那么對于這個新公司來說，實際上就是要得到雙方的同意才能執(zhí)行決策。雙方就是因為這個決策執(zhí)行的比例發(fā)生了白熱化的爭執(zhí)。
此時已近晚上10時了。經(jīng)過一天的奔波，54歲的劉永行臉上已經(jīng)有了很重的疲憊之色，他把受過傷的腿架到了沙發(fā)上，不說話。
一會兒，唐勇走進(jìn)了房間，一屁股坐在了另一張沙發(fā)上。臉上的神色同樣不好看，也不說話。不用說，雙方談僵了。
房間里沒有一個人吭氣，很明顯，合作的雙方已經(jīng)談到了這樣一個地步，而談判又僵在了這樣一個重大的分歧上，問題十分麻煩。沉重的空氣就這樣在房間里彌漫著。
半天，劉永行開了腔：“我們之所以前面在控股權(quán)上一步不讓，最后爭到了控股權(quán)，就是因為要對信發(fā)構(gòu)成約束。離得那么遠(yuǎn)，我們在當(dāng)?shù)赜植皇欤瑳]有一點約束怎么行？他的大女婿已經(jīng)是7萬噸的廠長，剛才他在車上說要把組織部里的二女婿調(diào)到廠里來。他自己又是這縣里的副縣長，還兼著縣電業(yè)局長。公司里的什么問題都要雙方同意才能執(zhí)行，我們依靠什么？”
唐勇同樣也是過了半天才一個字一個字地說：“他們說了，2／3通過對于他們也有約束，如果我們不同意，他們也做不成。另外張學(xué)信說，如果半數(shù)就通過的話，他擔(dān)心將來他們在新公司里一點權(quán)力也沒有。”
房間里又陷入了沉默。隔了半天，劉永行又說：“沒有制約不行，2/3股權(quán)同意實際上是為有多家股東存在的公司設(shè)計的，現(xiàn)在這個公司只有我們兩家股東，2／3通過與全部通過是一回事。這是個原則問題，我們不能讓步。”
讓步與妥協(xié)
這句話說出來以后，房間里的空氣活躍起來了。張輪大小聲地說：“就是嘛，本來《公司法》里的2／3股權(quán)通過是為有多個股東的情況設(shè)計的。現(xiàn)在就是我們兩家股東，這與百分百通過有什么區(qū)別？什么事都要兩家通過，有了點分歧就會什么也做不成了。”
唐勇想了想說：“那么能不能這樣，股東把決策權(quán)交給董事會，我們設(shè)計一個董事會格局，請兩位處于我們兩家之外的人來做獨立董事。在需要2／3通過的時候，請他們來幫雙方作最后的判斷。”
劉永行說：“好，先這樣，大家也累了。唐部長和安永軍就根據(jù)這個想法去做一個董事會設(shè)計，與縣委的賈書記溝通一下，賈書記與張學(xué)信的關(guān)系不錯，說起話來比較方便。明天再說。”
實際上，劉永行心里對這個協(xié)議的最后簽訂心里是有底的。在剛剛聊城市委書記約見他時，對縣委賈書記說過這樣一句話：“賈書記，你們茌平與劉董事長怎么談我不管，但是你們要是讓他空著手走了，我要拿你是問的。”
這時候，時鐘已經(jīng)指向了晚上11時。
第二天早晨吃早飯的時候，唐勇和安永軍已經(jīng)設(shè)計好兩個完整的方案。一個是公司董事會由9名董事組成，東方希望派4個董事，山東信發(fā)派3個董事，另外再請兩個獨立董事。股東會把表決權(quán)平均分配給每位董事。董事會決議必須得到2／3多數(shù)方可執(zhí)行。這個格局就是當(dāng)希望和信發(fā)兩家就一個事情出現(xiàn)不同意見時，兩名獨立董事的意見就有了特別重要的分量。如果他們支持東方希望，那么就會出現(xiàn)2／3多數(shù)。東方希望的意見就可以實施。另外一個方案同樣是股東會把表決權(quán)分配給董事，但董事會的動議只要得到1／2以上的多數(shù)就可執(zhí)行，董事會設(shè)5名董事，其中一名請獨立董事。這樣兩家出現(xiàn)不同意見的時候，同樣要由獨立董事的意見來起決定作用。
早飯以后按日程劉永行將到聊城冠縣的強(qiáng)大飼料廠去看工廠。談判的任務(wù)還是交給了唐勇。
冠縣政府同樣給了劉永行很高的禮遇。冠縣工商聯(lián)的一名部長一直把車開到高速公路上來接，而進(jìn)到工廠的時候，張輪大發(fā)現(xiàn)門口已經(jīng)臨時加上了兩名武警保衛(wèi)。這個時候，劉永行的手機(jī)響了。聽電話的時候，他的臉色明顯陰了下來。
電話是天津分公司打來的，他們報告說，天津希望發(fā)現(xiàn)了一批原料假貨。而且原料商買通了希望的內(nèi)部人員，假原料順利地通過了檢驗。一直到飼料出現(xiàn)問題，總經(jīng)理親自抽樣，直接送希望上海總部檢驗才查清了問題所在。他在電話時低聲而堅決地說：“問題一定要查清楚，責(zé)任人一定要處理，絕不許再出這樣的問題。”
在冠縣檢查，他格外重視原料部分，特別在剛進(jìn)的兩堆料里讓張輪大抽樣送回上海化驗。
沒想到一直到中午回到聊城的時候，茌平項目的最后問題還是沒有解決。
這兩個方案得到了賈書記的贊同，唐勇原以為是沒有問題的，但沒想到是信發(fā)方面還是不同意，原因還是那一條。
聊城市原定雙方簽約的時間是下午2時，午飯已經(jīng)有不少參加下午儀式的客人到了。其中山東省政府統(tǒng)戰(zhàn)部長也已經(jīng)到了。唐勇過來匯報，說書記賈少勇的建議是雙方再讓一讓。劉永行一下子就爆發(fā)了。
“怎么讓，讓到這里是絕對不能再讓了。總經(jīng)理已經(jīng)讓給了信發(fā)，任期一下子就是3年，我們信任不信任他？妥協(xié)的方案也是我們拿出來的，他們在這個問題上還一步都沒有讓。我們這么大的投資，總不能對他一點制約力都沒有吧。這是個原則問題，我們絕不會再讓。你們把賈書記找來，我要告訴他，如果我們的方案得不到確定，那么，這個字我們是不簽的。”
在書記賈少勇到劉永行的房間時，劉永行還是那兩句話：“這是個原則問題，在這個問題上，我們絕對不會再讓步了。”不過他的聲音很大，臉色漲得通紅，在房間里快速地走來走去。
賈少勇多少有點意外，他安慰劉永行說：“這不是一個關(guān)鍵問題嘛，大家還可以談嘛。”
劉永行聲音變得更大，還是一句話。“這是個原則問題，絕不可以讓步。”
張輪大看到自己的董事長脾氣上來了，趕緊上去說：“我們?nèi)コ晕顼埌伞！?/p>
劉永行自己大概也覺得有些失態(tài)，賈少勇書記畢竟只是一個中間的傳話者。于是他拿起衣服對賈少勇說，“走，一起去吃飯吧。”
飯桌上的氣氛還是有些緊張，信發(fā)方面的人都不在。賈書記也只是答應(yīng)下午去做信發(fā)方面的工作。并約定下午劉永行在房間里等他的消息。
回到房間，劉永行讓投資經(jīng)理安永軍把文件都去準(zhǔn)備好，自己則閉起了眼睛。人們心里很明白，他在等電話。
1時，電話沒有來；
1時半，電話沒有來；
安永軍已經(jīng)把文件都準(zhǔn)備好，送進(jìn)了房間。劉永行拿起了最后的協(xié)定文件開始看。這時候，已經(jīng)是2時正。
簽訂協(xié)議的會場里，應(yīng)邀來參加儀式的人已經(jīng)到得差不多了。其中有山東省政府的統(tǒng)戰(zhàn)部長，全國工商聯(lián)的代表，有聊城和茌平的市委政府的差不多所有市級首腦、各個部門的代表。信發(fā)集團(tuán)的人除了老總張學(xué)信也到了不少。在整個會場中的半邊都已經(jīng)坐得滿滿的。但是希望這邊的位置全空著，信發(fā)老總張學(xué)信的位置也空著。
聊城市委的一個小伙子從一時三刻起就站在劉永行房間門口，他手里的電話差不多兩分鐘就響一次，開始兩次接到電話他還敲門，但得到的回答都是再等一等。后來他干脆也就不接電話了。眼睛直盯著房間里的動靜。
劉永行房間里的電話也開始頻頻地響起來了。先是聊城的領(lǐng)導(dǎo)來問，后來變成了服務(wù)員來問。張輪大的回答也是再等一等。
原來比較安靜的簽約會場開始有了一些低低的議論聲。
劉永行還在翻文件，但是顯然他不是在用心看，翻紙的速度十分之快。
2時15分，唐勇手里的手機(jī)響了起來。他接了電話，聽了一陣后，只是平靜地說了兩個字。“好的。”然后對劉永行說，“我們走吧。”
劉永行的房間在2樓，而簽約的會場在4樓。在2樓和4樓的走廊上，每個拐彎的地方都有人在等著。等劉永行走進(jìn)會場的時候，這些在半路上等候的政府官員已經(jīng)在劉永行后面跟了很長一隊。
信發(fā)集團(tuán)老總張學(xué)信也已經(jīng)在會場里了，他坐在會場里聊城方面兩排座位的最邊上，而劉永行則坐在了對面客座的最中間。劉永行進(jìn)去的時候，兩個人還互相打了個招呼。但是在儀式開始，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的時候，細(xì)心的人可以看到張學(xué)信的姿態(tài)有些特別，他臉向著天，兩個嘴角明顯地下勾，顯然他剛才同意東方希望的條件是相當(dāng)不情愿。
不過在儀式的最后，東方希望與茌平縣政府、信發(fā)集團(tuán)簽訂協(xié)議的時候，他還是相當(dāng)熱情的。他在握手的時候用另一只手拍了拍劉永行的手臂，拍得十分用力。簽完協(xié)議以后的幾分鐘，一支車隊就在樓下等著了：山東省委副書記陳建國將在濟(jì)南接見簽訂協(xié)議的雙方和地方政府的領(lǐng)導(dǎo)，并設(shè)晚宴招待。劉永行和張學(xué)信被安排在了一輛車?yán)铮@然，聊城官員已經(jīng)知道了在協(xié)議簽訂過程中雙方的爭論，想讓他們在車?yán)镎勔徽劇?/p>
車到濟(jì)南省政府的南郊賓館，劉永行和張學(xué)信從車?yán)锍鰜淼臅r候，兩個人的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。劉永行笑容滿面地對張學(xué)信說：“我們之間的爭論和爭吵都是件好事，你不爭，就隨隨便便把條件都答應(yīng)，把協(xié)議給簽了。我倒要想想你是不是真有誠意把這個協(xié)議當(dāng)回事了。現(xiàn)在我們爭得這么厲害，有一點卻是十分清楚的，我們雙方對彼此之間的合作都是高度重視的，當(dāng)作性命攸關(guān)的要事來看的。只要能達(dá)成一致，以后的事情就會好辦。東方希望在外面投資不少，不過這個項目我們是當(dāng)成飼料業(yè)以后的又一個主業(yè)來投入的，你放心，我們一定會全力以赴。”張學(xué)信卻是什么話也沒有，又是一只手握著劉永行的手，另一只手在他的手臂上用力一拍。
夜談財富
省長的接見和宴請完了以后已經(jīng)是夜里8時，按照日程劉永行將搭晚上10時的火車去北京，與新聞界一大批記者見面，發(fā)布東方希望進(jìn)入第二主業(yè)簽約成功的消息。因此省政府就在南郊賓館安排了一個房間供他在余下的幾個小時休息。
劉永行顯然是有了成功簽約以后的放松感，一到房間他就用一種非常放松的姿勢躺到了床上。唐勇經(jīng)過幾天艱苦的談判已經(jīng)十分疲勞，坐在圈椅時就睡著了。房間里還有作者、張輪大和同行一起去北京的中國光彩事業(yè)協(xié)會項目部長符中士教授。劉永行的興致很高，符教授的隨便一句話就引起了他一大篇感慨。
符教授也是一個經(jīng)常與老板們打交道的人，他的話顯然是有感而發(fā)。他說：“要我說，個人財富要是超過了一生的需求，也會是一種麻煩。”
劉永行說：“哦，你為什么有這樣的看法？”
符教授道：“昨天我陪深圳香江集團(tuán)的老板劉志強(qiáng)來聊城看項目。這個老板是從安慶趕過來的，從安慶到武漢搭飛機(jī)，他們是自己開車去的。沒想到在路上堵了整整一晚上。凌晨到了武漢就飛到濟(jì)南，下了飛機(jī)就到聊城與政府談判買地，談完已經(jīng)是晚上11時，他又自己開著車到地塊上去看周圍的環(huán)境和聊城晚上的市面。弄完回來已經(jīng)是半夜。今天我和他談，他說幾乎每天的生活都是如此。你說這樣的生活是何苦呢？所以我說，當(dāng)人的財富超過了自己一生的需求以后，財富就成了一種負(fù)擔(dān)。為了看住財富，你就得費心費力。況且你還得讓財富增值啊，所以它可以變成一根魔棍，把你指揮得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。我很奇怪，你們這些老板為什么會有那么大的精力和興趣去再賺錢，再追求財富。”
劉永行又問：“你所說的一生的需求要多少錢呢？”
符教授說：“用現(xiàn)在算，1000萬吧。”
劉永行笑笑，說：“符教授，你想得太明白了。人是不能想得太明白的。”
被這個話題激起了興趣的作者問劉永行：“劉董，怎么不說下去了呢？”劉永行又笑了笑說：“我和符教授的看法不太一致。有一點是相同的，那就是一個人一生的生活，就是用現(xiàn)在比較高的水平來看，1000萬也是夠了的。像我現(xiàn)在這樣的生活，可能度過一生1000萬也不要。超過了1000萬，你所做的事就是在為社會做了。”
符教授說：“對，這就是財富的社會化。”
劉永行接下去說：“不過，一個人總是有自己的偏好的。比如陳景潤，他一生就用來解那個1+1=2，你能說研究出來對他自己有什么實際意義嗎？研究完了，他自己也病得差不多了。再比如跳高，全世界那么多人整天地練啊練，為的是什么，為的就是跳高那么幾公分。那么你來說說，要是有一個人說，就是跳高了幾公分有什么意義，你能給他一個明確的回答嗎？”
劉永行又說：“大家追求的，無非就是一個成功感吧。別人做到的，我也可以做到。那么我說，我的動機(jī)也就是想看看自己到底能把企業(yè)辦得多大。一個社會要強(qiáng)大起來，把財富都集中到一個人的手里，讓他去支配行不行，顯然是不行的。那么讓每個人都平均地去支配行不行，70年代，我們每個人30多塊錢工資。社會的進(jìn)步也慢。現(xiàn)在看，一定是有一批人，他們手里掌握著超過個人需求的財富，來組織社會財富的運作。那么怎么知道這一批人是最適合組織和分配呢？市場的選擇是最好的。這就是為什么民營企業(yè)的效率比國有企業(yè)要高的原因。民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是市場淘汰選擇出來的，不是組織部任命的，也不是誰看中的。我就是市場選擇的一個結(jié)果。而我的成就感來自于社會資源流進(jìn)希望以后，更快地產(chǎn)生財富。東方希望為整個社會提供了一大批就業(yè)機(jī)會，使很多人找到了飯碗。張輪大，你上次說有多少人？”
張輪大說：“直接的員工有5000多人，加上原料客戶、員工家庭，一萬多人吧。”
劉永行說：“你看，這就是我的成就感。這一萬多人在東方希望，我要讓他們?nèi)兆舆^得不錯，在社會上有地位，讓別人一聽說這個人在東方希望就說你找了個好地方。希望的發(fā)展是給我?guī)砹素敻唬墙o員工帶來了更多的財富，一萬多人這么幾年從希望拿走了多少錢？所有的這些錢，都是要從企業(yè)的發(fā)展中賺出來的。所以我走每一步都是非常小心的。我不大同意說企業(yè)的價值都是員工創(chuàng)造的。比如說一個企業(yè)的產(chǎn)品不對路，生產(chǎn)出來的東西都賣不出去，那么員工創(chuàng)造的就都是負(fù)價值？那為什么虧損企業(yè)還是要發(fā)工資。我在外面這樣跑，肯定也是為企業(yè)在工作，而且強(qiáng)度很大，是個體力勞動者。”說到這里，他哈哈大笑起來了。“至于我個人的財富，那是企業(yè)發(fā)展的副產(chǎn)品，而且將來主要是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的。比如說現(xiàn)在的這個茌平項目，一投就是幾個億，全部都是我們自己的錢。如果我把財富的事想明白了，就肯定不會來投，這里面肯定有風(fēng)險，還不會小。但是東方希望需要它，這兩年飼料這個行業(yè)已經(jīng)差不多是完全競爭，利潤很低了。一個不小心可能就會翻船，萬一翻船了，我們就可以用這個項目的利潤來補(bǔ)一下。可以調(diào)一下頭。否則到時候，我的財富這一輩子是不用擔(dān)心了，這一萬多人怎么辦？做人也無非對人負(fù)責(zé)吧。事實上，做到我這個程度，社會資源已經(jīng)開始集中過來，你看我這幾天的旅行，官員接待、免費住行、各方面的信息都集中過來。我們辦企業(yè)地方政府基本上都給予盡可能的優(yōu)惠政策，我們茌平這個項目的前期考察工作，就是為中國鋁冶煉廠設(shè)計的國內(nèi)第一人幫助我們做的。對于所有這些，我都感到我有責(zé)任把企業(yè)做好。”
說話間，山東省工商聯(lián)的同志來催促，上火車的時候已經(jīng)到了。
媒體面前的首富
劉永行之所以從濟(jì)南到北京選擇這一趟火車，是因為這趟車晚上10時出發(fā)，第二天早晨6時到北京，晚上在火車上睡一覺，什么也不耽誤。坐飛機(jī)到北京，飛行時間加上機(jī)場等候的時間也要半天。“太慢了。”劉永行說。
東方希望內(nèi)部曾經(jīng)討論過要不要買飛機(jī)的事情。主要原因就是劉永行經(jīng)常出行，在機(jī)場、車站等候的時間太長了。但是討論下來還是不買，費用倒不是一個大問題，主要是在國內(nèi)飛機(jī)起飛要經(jīng)過很多道批準(zhǔn)。“董事長經(jīng)常是今天接到電話，明后天就出發(fā)了。要經(jīng)過他們一道道手續(xù)的批準(zhǔn)，那等到什么時候去？花了很多錢把飛機(jī)買來，放在那里只是一個擺設(shè)，董事長是肯定不會答應(yīng)的。”張輪大說。
火車起動已經(jīng)是晚上11時，劉永行翻看了一下報紙以后，沒脫衣服倒下就睡著了。
一夜無話，醒來的時候已經(jīng)是第二天早晨5時多，列車員來敲我們包廂的門，北京已經(jīng)到了。“到了北京，你就可以看到我們出差的慣常模式。”張輪大說。慣常模式是，一出車站，當(dāng)?shù)胤止镜乃緳C(jī)已經(jīng)在外面等著，車子一直開到了北京美好飼料公司的廠房里。一下車先到食堂，劉永行的早餐是：一大盆稀飯、一盤煮雞蛋、一盤包子。吃完早餐我到餐廳的黑板上一看，這些品種正好是工人們早飯的菜單。然后，劉永行開始巡察工廠，一個小時以后給工廠的管理人員開會。就巡察中看到的問題與他們做一番討論。北京美好公司是東方希望下面最大的一個工廠，管理比較成熟，而且今天劉永行的日程重點不在工廠，所以整個過程進(jìn)行得相對快一些。
火車的夜車雖然不耽誤時間，但實際上是十分累人的。車顛得人無法睡沉，劉永行這一夜只睡了6個小時，所以臉色也不大好看。他一看完工廠，就馬上在工廠會客室里坐下休息看報。9時，他出去讓工廠經(jīng)理給找了塊毛巾，就在飲水機(jī)里放點熱水把毛巾打濕，在頭上捂著。一方面可以清醒一下頭腦，最重要的是把睡了一夜豎起來的頭發(fā)壓壓服貼。一會兒毛巾不熱了，他拿下來，找了塊鏡子照照，還問張輪大：“我的頭發(fā)平了嗎？”一邊回過來向我解釋：“自己工廠里不要緊，一會兒要去見記者，頭發(fā)豎起不禮貌。”
10時，劉永行出現(xiàn)在北京美惠大廈5樓的一個會議室里。北京幾大媒體的記者已經(jīng)陸續(xù)來了。劉永行事前安排的是一個小型的媒體懇談會，所以到的記者只有十多個。主辦方說：要是請，100個記者也能請來。東方希望下一步的第二主業(yè)關(guān)心的人實在是太多了。
這時候的劉永行已經(jīng)是精神氣旺了。在一片閃光燈的閃爍和照相機(jī)的“喀嚓”聲里，他和記者們從容地說起了東方希望的飼料業(yè)現(xiàn)狀、進(jìn)入第二主業(yè)的想法。但是在與記者的交流當(dāng)中，劉永行和唐勇在對記者有關(guān)第二主業(yè)的提問時，是有所保留的，他們只是提及了第二主業(yè)將會是一個有色金屬深加工和電力復(fù)合產(chǎn)業(yè)企業(yè)，并且未來還會有進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)增加空間。對于合作方，只是透露了公司名字和所處地區(qū)。容易理解的是，對于這項剛剛簽約的協(xié)議，劉永行在談話中說“還有一定的不確定性”。至于簽約中談判的艱苦程度，兩人都沒有提及。所以讀者在前面所看到的是東方希望進(jìn)入第二主業(yè)中最新和最完全的報道。劉永行說，東方希望沒有上市的優(yōu)點也就在這里，沒有上市，就沒有對外透明的義務(wù)。上了市，公司高層就有義務(wù)把這些事都透明化。
回程的飛機(jī)訂的是下午6時的票，新聞發(fā)布會完畢，劉永行和記者們吃完飯以后，又接受了一些媒體的專訪。
4時，劉永行踏上了歸程。
到北京機(jī)場的路有一個多小時，車上劉永行和唐勇又談起了請獨立董事的事。這是一個在山東沒有定下來的事，而且信發(fā)與希望也有可能為此再產(chǎn)生矛盾。因為未來獨立董事的態(tài)度很可能影響到雙方在重大問題上的決策。
劉永行問唐勇：“獨立董事現(xiàn)在的制度是怎么樣的。”
唐勇說：“一般是每年我們開正常的董事會他們都要來，另外重大事項時我們開董事會去請。我們給一些津貼，財務(wù)報表對他們公開。現(xiàn)在很多公司都已經(jīng)實行了獨立董事制度，有些地方的國有公司都開始請獨立董事了。一般擔(dān)任獨立董事的有幾種人，同行業(yè)的資深人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、大學(xué)里的名教授、校長什么的。不過有些獨立董事也只是放在那里看看的，開正常的董事會都不到。”
劉永行說：“請經(jīng)濟(jì)學(xué)家吧，他們對公司制度比較明白，知道自己手里一票的分量。我們這個獨立董事可與別人那種放在那里看看的獨立董事不一樣，我們是要起作用的。雙方如果產(chǎn)生了矛盾，獨立董事的作用就是關(guān)鍵的了。”
唐勇說：“他們可能會請山東的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。”
劉永行馬上接上來：“那不行，我們不請四川的，也不請上海的，他們也就不要請山東的了。那樣受地方的影響力太大，會有一些非經(jīng)濟(jì)因素?fù)皆诶锩妗＞驼埍本┑陌伞Ｒ忻稽c，會更負(fù)責(zé)任。吳敬璉怎么樣？”
張輪大說：“吳敬璉可是兼了不少職了，他還是中石化的獨立董事。估計他會比較忙，新公司的董事會又會不少，可能不一定能請到。”
唐勇說：“鐘朋榮行不行，他應(yīng)該請得動。不知道他有沒有擔(dān)任其它公司的獨立董事。樊綱也可以啊。”
劉永行說：“反正就是那么幾條原則，一是比較負(fù)責(zé)，二是稍微不太忙一點的。不要到時候連開會的時候都沒有。你們?nèi)マk吧。”
我問劉永行：“劉董，你對張學(xué)信這個人怎么看？”
劉永行說：“他對自己的事業(yè)十分熱愛，正因為他對自己的事業(yè)投入到十二分，所以在別人看起來，他的脾氣有一點大。我在濟(jì)南對他說的是真心話。如果他不把我們之間的合作看得很重，是不會在這樣的并不大的事情上和我爭得這么厲害的。就沖這一點，我也比較看好這個項目。擔(dān)心的是在項目起來以后，他還用以前在信發(fā)集團(tuán)的方式進(jìn)行項目管理，個人拍板說了就算。這樣做的效率是高了，但與我們的管理制度是不相符的。我們在全國管理60多個工廠，工廠這樣管的話，就難免有漏洞。所以我們希望在項目的進(jìn)度上高效率，但是在像采購設(shè)備這樣的事情上，還是要按規(guī)矩來。這里估計還會有矛盾。”
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