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2001年DVD消費全球需求為3000萬臺左右，其中美國1000萬臺，歐盟、澳洲、南美、東南亞約2000萬臺。據(jù)中國機電商會視聽分會最新提供的資料顯示，今年上半年我國激光視盤機出口數(shù)量1217萬臺，同比增長83.8%；出口金額6.8億美元，同比增長107%；占視聽產(chǎn)品出口的12.5%。
與此同時，國內(nèi)DVD市場也出現(xiàn)了火爆局面，讓中國DVD廠家一時間雙喜臨門。自今年 7月TCL將一款DVD降至千元以下引爆DVD價格大戰(zhàn)以來，國內(nèi)DVD銷售就開始一路走高，新科、步步高、金正、廈新、TCL、創(chuàng)維等國內(nèi)主要DVD制造廠家都是凱歌高奏，賺了個盆滿缽滿。據(jù)TCL-DVD一位內(nèi)部人員透露，年初訂下的DVD銷售任務早在10月份就已完成，眼下出現(xiàn)的春節(jié)熱銷讓他們對明年TCL-DVD的銷售更加充滿信心。
相比國產(chǎn)DVD大好的當前形勢，松下、SONY、LG等國外品牌DVD似乎并沒有想像中的那樣好。據(jù)調查，截止到11月底，還沒有一名國外品牌擠進DVD銷售市場占有率前五名，一位業(yè)內(nèi)人士幽默地說，“羊”把“狼”打得抬不起頭了。僅僅用產(chǎn)品價格偏高來解釋“羊”吃“狼”并不令人信服，除了價格因素外，鋪貨率不高、銷售渠道單一、未完全建設起來的售后服務網(wǎng)絡等一系列“本土化”問題導致了“狼”暫時落后于“羊”。
在今年的國產(chǎn)DVD與國外DVD的“銷售大戰(zhàn)”中，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了完全上風已成為不爭的事實，“狼”在一時的競爭中輸給了“羊”。
隨著11月10日卡塔爾多哈會議上的一聲錘響，中國正式成為WTO的一名成員。入世，意味著新的游戲規(guī)則的到來，對于中國的成千上萬家企業(yè)來說，既是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)，DVD行業(yè)更不例外。可以說，當前眾多國產(chǎn)DVD老總最為關心的不是DVD今年到底能銷多少，而是明年，也就是入世后的第一年，在與國外DVD第一次面對面地展開近身“肉搏戰(zhàn)”時，國產(chǎn)DVD還能否像今年這樣風光依然。
“狼”已住到家里面
入世前，我們聽說了太多“狼來了”的故事，漸漸地開始習慣了看國內(nèi)的“羊”與“狼”共舞，在不知不覺之中，“狼”已經(jīng)由外面住到了我們的家里面。
在DVD行業(yè)，中國當前的DVD的生產(chǎn)規(guī)模和技術含量已達到一個相對成熟的水平，制造成本較低。索尼、東芝、松下、飛利浦、三星等國際著名品牌已經(jīng)將生產(chǎn)基地搬到了中國，其他如LG、SONY等也都看中了中國未來的消費能力與制造水平，紛紛開始在中國進行生產(chǎn)合作，以降低DVD生產(chǎn)成本，進而增強其產(chǎn)品的競爭力，例如LG與TCL在DVD項目上就進行了OEM合作。中國，已經(jīng)成為了世界DVD的生產(chǎn)大本營。
“狼”已經(jīng)住到了家里面。以往國產(chǎn)家電產(chǎn)品的一件法寶-----“低廉的生產(chǎn)制造成本”已成為昨日黃花，在DVD的制造成本方面，“狼”與“羊”將在同一條起跑線上。
在銷售方面，索尼、松下、先鋒、LG等DVD國際大品牌已經(jīng)在中國建立了自己的行銷渠道，在將來的DVD競爭中，他們豐富的行銷經(jīng)驗必會使其銷售渠道更為完善，“狼”已經(jīng)開始適應中國市場。
國內(nèi)眾多DVD廠家“繁榮”的背后
據(jù)中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計，11月份全國DVD整體銷售達到8萬多臺，其中國產(chǎn)品牌銷售占近86%，接近7萬臺，TCL一名內(nèi)部人員聲稱，今年9月份DVD的銷售態(tài)勢最好，那時TCL-DVD一個月的銷量就達到了1萬臺，新科也號稱“一個月銷量達到2萬臺”。
從12月初開始，經(jīng)過“元旦”，接著是“春節(jié)”，各廠家商家為了今年最后一個旺季展開大決戰(zhàn)，降價、促銷、讓利等各種手段無奇不用，DVD出現(xiàn)了自9月份以來第二個“熱”季。
透過國內(nèi)DVD廠家商家們笑得合不籠嘴的那張臉，我們對當前形勢較好的國產(chǎn)DVD進行了分析，發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場上出盡風光的DVD廠家絕大多數(shù)是以做VCD起家的專業(yè)廠家。介入DVD行業(yè)的國內(nèi)電子巨頭除了TCL、創(chuàng)維還能爭霸一方，其他如長虹、熊貓等在DVD行業(yè)生存得并不如意，反倒是像新科、步步高、宏圖這樣的靠VCD起家的小企業(yè)日子過得紅紅火火。
可以形象地來說，當前國內(nèi)的DVD行業(yè)是由“小兄弟”打前鋒。像新科、步步高、金正樣的“小兄弟”，品牌價值加在一起還不及一個創(chuàng)維，更不用提像長虹、TCL這樣的巨頭。這是一個不正常的情況，“小兄弟”打前鋒現(xiàn)象只能說明一點----我們國內(nèi)DVD行業(yè)并非是非常成熟，與國外電子巨頭相比，眾多的新興DVD廠家并沒有我們想像中的那么強大。
在當前國內(nèi)DVD市場表面繁榮的幕后，存在著重重危機。從技術方面來講，當前的核心技術仍然掌握在SONY、松下這樣的國際電子巨頭中；在資金上，國內(nèi)眾多DVD廠家原先就是從VCD生產(chǎn)廠家轉型而來，缺乏雄厚的長期資金支持；從品牌影響力上講，SONY、松下、LG都是國際品牌，而國內(nèi)DVD品牌形象中，最具綜合實力的僅有TCL；在產(chǎn)品研發(fā)力量上，與大品牌相比，許多國產(chǎn)DVD還非常弱小，不是著力于新技術的研發(fā)，而是靠炒“概念”這種功利行為來掩飾自已技術研發(fā)上的落后……
“羊”要如何生存？
國產(chǎn)DVD當前領先是不爭的事實，國產(chǎn)DVD內(nèi)在的問題也是令人堪憂。入世后，國產(chǎn)DVD是否還能保持當前的勢頭，在國內(nèi)DVD市場上風光依舊？
從DVD出口方面看，入世之后，中國加入WTO必將對DVD的出口產(chǎn)生巨大的促進作用，但是，眾多國內(nèi)DVD企業(yè)切忌盲目涉足，一涌而上。美國雖然有1000多萬臺誘人的DVD市場容量，但如果不熟悉游戲規(guī)則，在產(chǎn)品質量、售后服務和資金回收等方面不能迅速地與國際接軌，必然會有去無回，血本無歸。因此，業(yè)內(nèi)人士認為，雖然我國當前的一些DVD出口大戶都取得了廣泛的國際認證，但如何規(guī)避國外市場風險與適應國際市場的游戲規(guī)則，適時調整出口策略和產(chǎn)品結構，找到有實力并且可靠的海外市場代理商，依然是他們必須補修的主要課題。
從DVD的國內(nèi)銷售方面看，VCD被淘汰的趨勢加劇，2002年國內(nèi)DVD市場容量將會進一步放大，預計達到800萬臺，屆時國內(nèi)DVD“大戰(zhàn)”將會愈演愈烈，從12月份出現(xiàn)的苗頭來看，不排除個別DVD生產(chǎn)廠家走低質低價的DVD之路，例如，某個廠家已經(jīng)推出了700元以下的“DVD”。但是，入世后直面LG、SONY這樣的國際電子巨頭，單靠降價是不足以抵擋群“狼”進攻的，為了一個廠家的長期健康發(fā)展，必須杜絕這種惡性降價的短期功利行為。價格戰(zhàn)是一種手段，而不是唯一的手段，不從技術、產(chǎn)品、售后服務上下功夫，一味地在價格上做文章，只能是飲鴆止渴。
要想真正地在群“狼”環(huán)伺的DVD行業(yè)中稱霸，必須要有遠大的眼光與宏觀的戰(zhàn)略策劃。拿TCL來講，自介入DVD行業(yè)后，便非常注重研發(fā)力量的積累、注重銷售網(wǎng)絡的建設、注重服務渠道的完善。背靠著TCL集團這棵大樹，TCL-DVD已經(jīng)成立了達到世界一流水平的研發(fā)中心、擁有了國內(nèi)一流的銷售網(wǎng)絡、建立了國內(nèi)DVD生產(chǎn)企業(yè)最為完善的售后服務體系，與國內(nèi)“老大”TCL彩電共享一個物流平臺，在物料采購、貨物運輸上做到成本最優(yōu)化……有了這些保證，TCL-AV銷售中心總經(jīng)理范利軍許下豪言：三年做到行業(yè)前三!
從7月份的“998元DVD”到9月份的“超薄DVD”，TCL總在給DVD市場制造著驚喜，在一片降價聲中，TCL依然我行我素，坦然而又自信地與SONY、LG等國外品牌一起拒絕惡性降價。20年的家電制造銷售給了TCL太多的東西，不知不覺中，TCL儼然站在了DVD市場的推動與規(guī)范者的位置上。
除了TCL，我們欣喜的看到還有另一些廠家也開始成熟起來，這其中包括從VCD大戰(zhàn)中成長起來的新科，他們已經(jīng)開始摒棄低級的價格戰(zhàn)，著力建立并完善自己的研究所，已經(jīng)開始注重自己的品牌建設，構建自己的CI系統(tǒng)，期待著在入世后的DVD之戰(zhàn)中將當前國產(chǎn)DVD的優(yōu)勢繼續(xù)保持下去。
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