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不久前，TCL公司在北京、廣州等多個城市掀起了一場聲勢浩大的市場推廣活動，介紹其最新產(chǎn)品"HiD一鍵飛"。據(jù)稱，這個售價千余元、類似于遙控器的盒子，能使"彩電全面升級網(wǎng)絡(luò)化"，把一臺普通彩電變成具有上網(wǎng)瀏覽新聞、收發(fā)郵件等多種功能的"網(wǎng)絡(luò)化"電視。
無獨有偶。今年，包括康佳、長虹等在內(nèi)的多家彩電企業(yè)，都紛紛喊出了"網(wǎng)絡(luò)化"、"信息化"等口號，試圖為整體上陷入困境的彩電業(yè)注入活力。
有人認為，今年是"彩電網(wǎng)絡(luò)化年"。
此言并不為過。一方面，由于國內(nèi)彩電市場的激烈競爭和行業(yè)性虧損的出現(xiàn)，越來越多的企業(yè)認識到，必須走高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之路，跳出"價格戰(zhàn)"的惡性循環(huán)；另一方面，"網(wǎng)絡(luò)泡沫"的破滅，使人們看到，"新經(jīng)濟"的出路在于和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，在于以信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這為彩電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級提供了空間。
以"網(wǎng)絡(luò)化"為方向進行突圍，已成為國內(nèi)彩電業(yè)的共識。只不過，各廠商邁出的步子有大有小。相形之下，TCL似乎走在了前列：該企業(yè)不僅成立了專門負責(zé)這方面業(yè)務(wù)的信息產(chǎn)業(yè)集團，而且推出了"網(wǎng)絡(luò)化"彩電的系列產(chǎn)品。對于外界的TCL成為"領(lǐng)跑者"的說法，TCL信息產(chǎn)業(yè)集團總經(jīng)理吳士宏并不諱言。她說，TCL要引領(lǐng)家電產(chǎn)業(yè)升級。
然而，"領(lǐng)跑者"的一些數(shù)字，卻讓人們捏一把汗。在"HiD一鍵飛"之前推出的HiD彩電，迄今銷量僅有數(shù)萬臺。即使是被TCL譽為"技術(shù)成熟、完善"的"HiD一鍵飛"，在深圳試銷期間也只有數(shù)百臺的銷量。而對于正式在全國上市后的銷量預(yù)期，TCL銷售部門也顯得極為保守，"希望到2002年春節(jié)期間達到5000臺"。
拿這些數(shù)字與TCL每年800萬臺彩電銷量相比，與TCL為"HiD"系列投入的6000萬元市場推廣費用相比，人們有理由擔(dān)心："網(wǎng)絡(luò)化"能否帶領(lǐng)國內(nèi)彩電業(yè)順利突圍？
首先，消費者消費習(xí)慣的改變，是一個長期的過程。
TCL在闡明彩電網(wǎng)絡(luò)化的戰(zhàn)略時，最為強調(diào)的三點是，自己的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。強調(diào)這三方面并沒有錯，但問題在于，一種新產(chǎn)品要在市場上立住腳，必須符合消費者的消費習(xí)慣，為消費者接受。
TCL網(wǎng)絡(luò)化彩電倡導(dǎo)的消費方式是家庭的"客廳文化"。即，在客廳里用簡單的"HiD一鍵飛"即可輕松上網(wǎng)。對于中國家庭而言，習(xí)慣于一家人在客廳里看電視，電視明顯具有"公共"特性；而通過電腦上網(wǎng)，則"個人"特性更強。將消費者上網(wǎng)習(xí)慣，從私密的書房引導(dǎo)到半公開的客廳，這需要較長的時間和大量的市場費用，并存在一定的風(fēng)險。國內(nèi)一些彩電廠商，之所以以"跟隨者"的姿態(tài)邁入"網(wǎng)絡(luò)化"，正是從節(jié)省市場投入和降低風(fēng)險角度考慮的。
因此，一種新產(chǎn)品上市，到最終為消費者所接受，需要的是耐心，需要的是巨額的市場投入，更需要正確的營銷策略。這對于國內(nèi)彩電業(yè)而言，并不輕松。
其次，國內(nèi)彩電業(yè)的結(jié)構(gòu)升級，面臨"內(nèi)外夾攻"的嚴峻考驗。一方面，國內(nèi)IT廠商也開始向家電領(lǐng)域進軍，發(fā)展信息家電。如聯(lián)想推出的"藍色家電"系列，就包括了電視、錄音等多種家電功能。另一方面，技術(shù)、資金實力更為強大的國外家電生產(chǎn)廠商也紛紛進軍"數(shù)字家電"領(lǐng)域，其中，不乏索尼、康柏等國際巨頭。在這種情況下，國內(nèi)彩電業(yè)勝算幾何？
針對種種疑問，吳士宏回答：彩電網(wǎng)絡(luò)化，是彩電業(yè)發(fā)展的方向；中國現(xiàn)在有3億網(wǎng)民，電視保有量達3.2億臺，網(wǎng)絡(luò)化彩電前景廣闊；TCL一定能堅持到勝利的那一天。
對于急需跳出"泥沼"的國內(nèi)彩電業(yè)而言，此時信心可能更為重要。
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