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放棄“FE復合酶”系列產品市場獨占權，謀求成為相關原料獨家供應商因為子公司上海高科生物工程有限公司的"FE復合酶"，中國高科(600730)成為中國股市中生物工程概念股。日前，記者注意到上海高科正在加大宣傳其核心產品"FE復合酶"，中國高科的總經理方中華也在不同的場合幫助搖旗吶喊，記者從上海高科獲悉，該公司正在悄悄地轉變經營策略，正在放棄因"FE復合酶"生產的專有技術而擁有的該領域的系列終端生物制品的市場獨占權，轉而尋求通過轉讓技術最終成為"FE復合酶"原料供應商。
事實上，上海高科在前年下半年已經有過這種嘗試。2000年下半年上海高科與深圳市智雄股份有限公司簽定了兩項技術轉讓合同帶來了2416萬元的利潤，此后為其提供原料還有潛在的收益。這一轉讓的收入為母公司中國高科的業績改善也創造了條件。
為何放棄市場獨占權
一開始，上海高科生物工程有限公司還是想通過"FE復合酶"的專有技術自行開發并生產銷售相關產品。因為"FE復合酶"的用途十分廣泛，據該公司的的高級工程師朱承平介紹說，在FE復合酶的基礎上，他們已經成功開發出了FE復合酶殺菌紗布、FE復合酶洗面奶、FE復合酶洗潔凈、FE復合酶面膜、FE復合酶洗液和性保健濕巾等近十種產品。業內人士認為，這些產品都有很強的競爭力，防止抗生素的耐藥性這一優點就足于給傳統的衛生消毒產品形成顛覆性打擊。而這些如果這些產品全部都由上海高科生產并銷售，將無疑是一個陽光燦爛的市場。但是眼下的現實是殘酷的，因為生物制品的市場遠未培育成熟，這個光明的未來實在還太遙遠。
因為是科研出生的搞市場，謹慎的上海高科公司的決策者首先嘗試著自己生產銷售其中一個產品，即"FE復合酶口腔噴霧劑"。雖然該產品獲得了國家衛生部的批文，并在市場上取得了相當的成功，但公司也為此付出了巨大的人力和物力，除了組建一支全國的銷售隊伍，最重要的是因為目前的生物制品市場剛剛起步，培育市場更需要大量的資金投入。作為上市公司的子公司，是無法忍受漫長的市場等待。高科技產品需要不斷創新，不斷進步，而這需要利潤來支撐。與其用時間來換市場，不如用市場來蠃得時間。
所以朱承平說："我們愿意把絕大部分產品和技術都轉讓出去，讓大家一起來開拓市場，培育市場，我們愿意和其他的廠家分享生物高科技的優秀成果，達到新世紀商業模式所追求的目標：多贏共蠃而不是獨占。"
有關專家指出，生物技術雖然號稱為21世紀的三大技術，必將改變人類的生活。但生物技術真正要運用到普通消費者，特別是通過市場方式發展，則必然要遵循市場的規律。眼下，國內的生物制藥市場一片混亂，概念超前，產品滯后，消費者的實際需求嚴重不足，培育市場成為亟待突破的瓶頸。
上海高科在過去兩年的實踐中，已經有力地推動了在FE復合酶領域的市場發育，但就其潛力而言，卻仍然是剛剛來始。朱承平坦言："說實在的，我們很不想把辛辛苦苦培育了幾年的市場讓出來，但為了更多的消費者從中受益，為了讓中國的生物科技盡早占領市場，就必須改變以前的觀念，換一種方法把市場做大。這就需要全社會所有相關企業共同來努力，共同從中獲利市場利潤。"
共同培育大市場
當然，上海高科所謂遙換一種方法，其實是更看重提供原料的第一級市場，而不終端市場。上海高科事實上走的是一條整合社會資源的道路。通過技術轉讓的貿易形式，減少社會在同一領域的重復科研開發，既避免由此導致的資源浪費，又避免未來的惡性競爭。"我們將把每一個FE復合酶的制劑占有權轉讓出去，確保不同受讓技術的企業有獨立的市場空間，而所有以FE復合酶為原料的企業又形成一個整體，形成合力去開拓市場。"朱承平說。當然，朱承平的話后應該還有另一個意圖，那就是上海高科生物技術有限公司也將成為一個FE復合酶的原料供應商，而且是唯一的供應商。市場大了，受益最大的仍然是上海高科。
-記者手記
時間換市場還是市場換時間
有樂觀一些的企業家稱，只要再過五、六年，中國的生物制藥將會大行其道。悲觀的人卻表示：如果像目前這樣低水平重復建設，相互打價格戰，表面上失去的是利潤，事實上失去了人們對生物制藥行業的信賴，特別是資本對其的關注。如此下去中國的生物制藥行業將進入一個怪圈：價格低、利潤薄導致缺少資本再投入，因而沒有發展后勁，因而沒有市場競爭力，因而繼續落后國外競爭對手，因而價格繼續走低。
“當務之急是培育市場＂是許多企業已經認識到的方向，但如何才能在資金不足(資金和資源永遠是不足的)的情況下有效地培育生物制藥的大市場？上海高科生物技術有限公司給我們提供了一個很不錯的思路。企業要發展，投資者要獲得平均的市場投資收益率，就要求企業加快產品從研發到市場銷售再到獲取實際利潤的周期。有一些企業憑借著自己一項或者幾項暫時領先的專利技術，就想把這一技術所有的市場獨占。想法雖好，但不一定有效。大多數已經落入到了“以時間換市場＂的俗套。如果能夠像上海高科那樣，換一種思路，也許企業發展會快很多，市場成熟也來得快很多，當然利潤也會多很多。(藍維維）
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