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美國雅培的嬰兒奶粉在國內消費者中頗有影響，但是最近記者注意到，這家嬰兒奶粉的知名廠商正在悄悄地拓展自己的目標市場，并正式擎起了“亞健康”的旗幟，向成年人的“亞健康市場”進軍。為此記者日前采訪了美國雅培公司醫療營養部市場經理李璟。
瞄準亞健康成年人
很顯然，越來越多的消費者開始關注人體健康的第三態——亞健康狀態。“這是個事實，我們早已經注意到，隨之而來的將是一個巨大的市場。”李璟表示，“但這個市場還剛剛開始，需要不斷的培育，需要所有看好這一市場的企業共同培育。”
李璟介紹，在去年12月才上市的產品中，有一款是雅培專門為“亞健康人群”設計的“加營素”。這表明雅培正在調整其在中國的營養品目標市場，而在半年前，雅培方面的市場銷售人員還在以專業的嬰兒營養品專家自居。“當然，這并不矛盾，雅培不但在嬰兒營養品方面是專家，更是成年人營養品專家，更確切地說，雅培是美國最大的醫藥營養品公司，有專為不同疾病病人及康復期病人研制的一系列醫療營養品，品種多樣，是全能的營養專家。”
“亞健康”市場超4億
李璟表示看好其在亞健康領域的市場前景，稱“加營素”等一類的產品是雅培公司專門針對亞健康人群的特點研究開發的。他說：“隨著人們保健意識的提高，對亞健康進一步的認識，對全面營養保健的認同、人們越來越需要專門為亞健康人士特別設計、集諸多保健品優點于一身的全面營養配方。從目前的情況看來，此類產品市場潛力巨大，至少為5000萬美元，即超過4億元人民幣。改善亞健康這種現代保健理念已經被國外、港臺地區普遍接受，此類產品在市場上相當流行。”
據了解，世界衛生組織一項全球性調查表明，有75%的人群處于亞健康狀態。中國“中華醫學會”去年對33個城市、33萬各階層人士，做了一次隨機調查，結論是：我國亞健康人數約占全國人口的70%。
“所以亞健康的市場占有率很大。”李璟認可以上數字，但自信不只源于這些。他說：“隨著工作節奏的加快，精神壓力的增大，越來越多的人意識到健康的重要性。他們都意識到用健康買金錢容易；用金錢買健康難。這種保健新理念，驅使他們想更進一步了解他們的健康狀態，并要求有針對他們亞健康人群的滋補品問世。”
市場細分，走專業化
“進軍這一領域，是雅培的長期戰略，不是權宜之計。”事實上，雅培打出“亞健康”的旗幟，只是雅培市場細分和專業化的結果。據美國市場的相關資料顯示，雅培的另一營養品“安素”(Ensure)定位于均衡營養，乃是位居美國銷售第一位的成人醫療營養品，它有明確的銷售目標定位：“適用于癌癥病人、術后病人、食欲不振者的營養補給。”其另一產品“益力佳”(Glucerna)的定位則是：“專為糖尿病患者設計”。中國保健品企業恰恰缺少這樣的細分和專業化。李向記者透露，雅培還針對亞健康人群研制開發了西洋參“加營素”，向國內的西洋參市場發起進攻。
李分析說，“中國的市場潛力非常大，隨著中國經濟的發展，人民物質生活水平的提高，出現亞健康狀態和關注亞健康狀態的人將會越來越多。”正是基于這種判斷，李璟表示雅培將會大力開拓和培育這個市場，把“亞健康”的大旗扛到底。
(記者藍維維)
記者觀察:
“亞健康”市場有待培育
早在幾年前，國內的保健品業已經提出“亞健康”的概念。但完全基于改善人體亞健康狀態的營養保健食品卻并不多見。專家們認為，這主要是由兩大原因導致：
一是國內保健食品企業的科技含量和科研水平有限，如果產品泛泛而談“亞健康”概念，并不一定可以得到消費者的認可，如果沒有確實有效的數字和效果，反而會使消費者遺忘；另一方面，國外的亞健康保健食品還沒有正式進入國內市場，而這個市場的目標消費者的知識層次較高，比較相信也比較愿意接受國外大公司的相關產品。所以這個市場的真正培育和發展還有賴于跨國大公司和國內有實力的保健品企業共同開拓。(藍維維)
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