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2003年1月1日，中國要兌現入世承諾，開放醫藥零售市場。還在“嬰兒期”的中國醫藥零售將迎接來自國外醫藥巨頭的強力入侵。目前中國最大的連鎖藥店不過500家分店，而國外的連鎖藥店巨頭們一般都在3000—5000家。因此在一系列政策的推動下，“快速做大做強”成為2001年醫藥零售業最強的聲音。
連鎖藥店集體圈地
目前我國有近12萬家零售藥店，銷售藥品只占市場份額的15%。連鎖藥店所占份額就更加有限，其中年銷售額最高的廣州健民醫藥連鎖店，也不過4億元人民幣。而美國前10位大型醫藥連鎖企業經營著全國15000家零售藥店。連鎖藥店藥品銷售額占全國藥品銷售額的60%。其中最大的連鎖企業CVS，有4100多家門店，藥品年銷售額達200億美元，幾乎占美國年藥品零售額的1／5。
要想快速壯大我們醫藥零售業，大力發展連鎖藥店無疑是條捷徑。2001年是連鎖藥店發展最快的一年。重慶和平在1997年時還只有14家連鎖店，今年9月就增加到460多家。而湖北中聯在短短3個月內開了24家分店，目前已經有180多家連鎖分店。
國家藥品監督管理局也在積極推進跨省藥品零售連鎖，已經審核批準可以從事跨省連鎖試點的企業近60家。
藥企拓展零售網絡
中國醫藥商業協會連鎖藥店分會會長王錦霞女士認為，雖然各地藥品批發企業紛紛進入連鎖零售業，但目前均還是區域性品牌，藥品零售跨區域擴張才剛剛開始。換言之，全國性連鎖藥店尚處在成長中。而這時，藥品生產巨頭也忍不住加快了拓展零售網絡。海王星辰總經理朱丹認為，實行OTC藥品分類管理后，藥品零售市場潛伏著巨大商機。大家因而都在加緊跑馬圈地。海王今年的目標是門店數要達到200家，銷售額3個億。”
剛剛成功重組白云山集團的廣州醫藥集團已經擁有廣州最大最老牌的連鎖藥店健民連鎖和采芝林連鎖，健民以西藥為主，采芝林以中藥為主，都以近百家的規模稱霸廣州藥品零售業。但是廣藥仍然要加大對連鎖藥店的拓展，在廣州藥業A股上市籌集的7億元中的1.5億元就是用來擴張零售網絡，他們將以批發中心先導，再建連鎖店。據健民連鎖辦公室袁主任表示目前他們已分別在佛山、江門等地設立了分店，在茂名設立藥品批發商場、在廣西設立醫藥公司，為連鎖店搶占省外市場作好準備。
其實，廣藥集團的投資還不算最大。此前三九集團就已宣布未來3年之內將投入13個億在全國建立8000家連鎖藥店。深圳萬基藥業動作更大，已在成都、沈陽等地開設了100多間“好一生”連鎖藥店。他們的目標是未來三五年投資20個億在全國建10000家藥店，每年達到十幾億銷售額。
資本熱情為哪般？
各路資本如此熱情的涌入連鎖藥店，根本原因還是為了美好的盈利前景。有業內人士透露，現在藥店的毛利率在20%～40%之間。與家電流通最多3%～5%的毛利以及制造業微薄利潤相比，可以稱得上是暴利。
除了良好的盈利前景，搶占零售終端對于醫藥工業企業還具有特別的意義。業內資深人士認為零售業也許從財務報表上看回報低，但它可以帶來持續的現金流和其他附加價值，此外，擁有終端控制權就擁有競爭對手不可比擬的優勢。醫藥生產企業借此直接控制終端銷售，可以不用再受制于商業。
除此之外，業內人士還認為目前進入醫藥零售領域的資本成分十分復雜，醫藥批發企業、醫藥企業、超市、醫院和很多從事其他行業的企業和私人資本都熱戰其中，這中間他們有一個共同的目的就是等到開放藥品零售市場時，很多外資進入中國必須找本地的合作伙伴，到那時現在做大的連鎖藥店就可能賣一個好價錢。
(記者 何海瑛)
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