|
今年對于外資醫藥企業來說是一個多事之秋。從瑞士諾華公司被指偷竊“金龍膠囊”研究成果開始，到拜斯亭事件，到羅氏與太極集團的兩場官司(廣告侵僅與散利痛之爭)，再到兩家外國醫藥企業醫療器械被停用。一時間被新聞媒體炒得沸反盈天幾個負面事件讓人們不禁驚呼，外資藥企在中國玩不轉了？
“惡魔化”外企
在拜斯亭事件后的一個新聞發布會上，拜耳公司一位經理大呼冤枉，他說媒體不負責任的炒作將一件本來再正常不過的事情夸大再夸大，拜耳公司被“惡魔化”了。說句公道話，這位經理的話是符合實際的。任何一種藥都存在副作用，在數十萬例病例中存在幾十例嚴重副反應并不奇怪，而制藥公司主動將藥品召回，本來是應該值得鼓勵的事情，表明這家公司是負責任的，但經過媒體一炒味道就完全變樣了。
而被指偷竊研究成果的瑞士諾華公司已經訴至法庭，近日將會有一個結果，明眼人一看就知道，以中國目前的藥品研發能力，諾華公司偷研究成果的可能性有多大。
羅氏與太極集團的“賽尼可曲美之爭”則該怪羅氏公司不懂中國國情與法律，雖然在國外公布藥品相關資料是被允許的，但我國廣告法里明文規定不能將產品進行比較，被人揪被小辮子的羅氏一審敗訴是意料中事，但羅氏馬上改走長線，資助一家健康減肥教育機構，是迅速吸取教訓又貫徹“讓消費者了解藥品信息”的聰明動作。
做好本土化
日子過得窩窩囊囊的外資藥企把原因歸結為一個--不懂國情。一位外資企業經理說，中國醫藥市場的情況非常復雜，規規距距做生意的外國公司一進來要有個適應過程，相比之下，越早進入中國的企業越容易適應。
西安楊森公司就是外資企業本土化做得最好的一家公司。在去年，美國也報道了楊森公司產品西沙必利引起嚴重返流心燒被多國停用的消息，但由于公關得力加上應對及時，這個藥在中藥只是由藥監局下文禁止零售，仍可以在醫院處方銷售。在這件事上，楊森公司與媒體關系就占據重要地位，相比之下，被背上PPA罵名的“康泰克”比竇娥還冤。
外企壟斷高端
在2000年臨床用藥市場份額排序中，前10名里只有第四名華北制藥和第八名北京雙鶴兩家企業是國有企業，第一名上海羅氏，接下來大連輝瑞，上海百時美施貴寶，其它包括英國葛蘭素史克，杭州默沙東，西安楊森等全部都是國際制藥巨頭在華的合資與獨資公司�？梢哉f外資企業在醫院用藥的高端產品上處于半壟斷地位。
加入WTO后，進口藥品關稅將下調，無論是出口到國內還是直接在國內設廠，外資企業都有更大的轉圜余地。更重要的是，中國還有13億人口，這不但是一個巨大的市場，更可能成為一個巨大的臨床研究基地。在國外，要將新藥在臨床上進行實驗，必須給病人極其高昂的費用，而在中國，這些費用將大大降低。同樣人口眾多的印度已經成為外國公司的一個新臨床研究中心，外國公司把研發放到中國來可能性相當大。
追加在華投資
前不久，羅氏制藥與康柏公司促成了大中國區醫藥行業第一個真正意義上的CRM(客戶管理系統)成功啟動。上海羅氏希望能夠在三、四年內，通過CRM系統的建設使羅氏徹底改變與客戶之間關系，提升企業內部能力。中美史克公司楊偉強總經理在談到公司目標與遠景時，毫不諱言地中美史克要做中國OTC市場的領導者。他們新近啟動了阿波羅計劃便重在增加醫院銷售代表的數目，提高銷售代表素質，加強拓展農村市場的營銷隊伍建設。從這兩則消息可以看出，外資企業在中國已經開始從產品投入、資金投入開始向管理投入上靠攏。這種更深層次的投資必將引發新一輪外企上升。
上海百時美施貴寶近期推出了5個新藥，杭州賽諾菲圣德拉堡民生后年要把一個最新的抗凝血制療藥上市，英國葛蘭素史克和丹麥諾和諾德公司已經上升了最新的糖尿病藥。這些外國公司一系列的產品都得到國家的藥品行政保護，在中國再無仿制之憂，WTO后的知識產權保護使國外公司無須擔心國內競爭，可以大膽地把產品鏈條打造牢靠。
西安楊森被業界稱為“醫藥界的黃埔軍校”，他們的企業文化造就了很多現在在國內其它制藥公司做老總的人才。而其它外資企業也獨有其內部文化。外資企業多注重對醫生的產品教育，對員工的培訓，尊重人的個人價值。在他們的經營里，絕無偷稅漏稅和把藥賣進黑市的可能。正是外資企業注重對醫生的專業教育指導和對產品安全性持相當慎重的態度，使其在企業的可持續發展上具有相當潛力
強大的研發能力，對中國巨大市場的關注，先進的經營管理水平和優秀的企業文化，外資企業在中國不斷追加投資，這些因素總合起來是對國內企業的巨大威脅。然而，人民用上好藥了。(陳隨)
 短信圣誕站送大獎：數碼相機、CD/VCD…好機會別錯過！
送祝福的話，給思念的人--新浪短信言語傳情！
| 
