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山東東阿阿膠集團是國內醫藥企業中頗具特色并被譽為受人尊敬的企業之一，它的主業集中在一個原材料"阿膠"上，猶如一家著名的菜館，專做一個菜，卻善于利用各種烹飪新技術做出千變萬化的美食，東阿阿膠圍繞著阿膠"補血"的主題，在大力推行中藥現代化的同時，還立足長遠發展生物制藥，走出了一條中藥現代化與生物制藥比翼齊飛的新路。
在12月7日中國國際中醫藥創新技術及產業化展覽會召開前，記者在廣州花園酒店采訪 了山東東阿阿膠集團董事長劉維志，就中藥現代化和生物制藥如何齊頭并進展開了一次有趣的對話。
阿膠工藝是國家級機密
記者(以下簡稱記)：阿膠是有著幾千年歷史的傳統藥材，為什么能在新產品爭相推出的市場繼續保持旺盛的生命力？東阿阿膠的核心競爭力是什么？
劉維志(以下簡稱劉)：我們公司自從1993年改制后，一直以阿膠為主營業務，把阿膠產業越做越大，直到現在還有旺盛的競爭力。這主要的原因是我們準確地找到并強化了企業的核心競爭力。東阿是阿膠的原產地，具有獨特的天然地理條件。我們專門組織過研究，發現是東阿的水對打除阿膠中的角質蛋白，也就是雜質最有效，沒有這種水是出不了高品質的阿膠；其次，我們依靠企業的誠信，有效地控制著原材料驢皮的市場，使我們有能力選購到最符合要求的上等原料，保證質量的穩定；第三，我們已經總結制訂出阿膠的生產操作規程，這是國家級保密工藝，和宣紙、景泰藍是一個級別的中國獨有的工藝。這一工藝不是從外面學來的，而是我們企業內生的，換言之，就是企業獨有的“絕招”。
按FDA標準搞二次開發
記：但是一個現代化的企業，僅僅靠一兩個絕招，也很難確保市場的競爭優勢，比如說補血產品，別人不能生產和你競爭的阿膠，但有可能生產出比阿膠更好的補血藥。
劉：的確如此，我們早就感受到這種潛在壓力，所以提出了“二次開發”的阿膠現代化工程。在清華大學和浙江大學的專業指導下，嚴格按照FDA的要求，對阿膠進行深入研究，希望能從阿膠中找出其確切的活性成份，再實現人工生產，以達到從阿膠中研制出符合國際醫藥標準的新藥。這樣我們就可以把阿膠的生命力不斷延伸。
記：據我們所知，現在關于如何搞中藥現代化還存在著爭議，現在占上風的應該是主張中藥現代化必須按照中醫藥學的原理，在中醫理論的指導下進行現代化生產，而不是按照西藥的標準來生產，因為這樣做就不是中藥，而是西藥了，可為什么你們會走FDA的路線呢？
劉：是這樣的，我們在決定如何搞中藥現代化的時候，經過了廣泛的，大量的調查研究和專家論證。第一次專家論證會就出現你說的分歧，直到清華大學教授主持了第二次論證，才決定要按照FDA的要求搞阿膠產品的二次開發。我們現在的目的不只是要實現阿膠的生產現代化，這我們已經實現了，我們已經有最先進的生產工藝，也采用了指紋圖譜技術控制質量，我們現在的目標是要把阿膠的良好藥效推廣到國外，在國際市場參與競爭。如果我們不能嚴格按照FDA的要求，將很難把中藥打入國際市場。而從成本和經濟效益來考慮，最好是能夠從阿膠中發現新的分子，新的活性成份，并實現人工合成，這樣就可以生產出“既是阿膠中來，有阿膠的補血冶效，又超越了阿膠的新藥。”
生物制藥發展勢頭良好
記：我們注意到，東阿阿膠的生物制藥也搞得紅紅火火，在生物藥市場占據了相當的份額。這讓人很難理解，生物制藥和中藥現代化是不是矛盾的，因為有人甚至懷疑，這是不是意味著你們已經對中藥的主業產生了動搖，你們是如何處理這兩大領域的關系呢？
劉：這個問題提得好，生物制藥和中藥現代化并不矛盾。我們的生物制藥還是圍繞著“補血”這個中心，我們認為，生物制藥和中藥現在看來是完全不同的兩個領域，但將來肯定會走到一起來，二者是可以互補的。我們搞生物制藥，可以幫助和促進我們加深對中藥現代化的認識，而許多專家也同意，中藥現代化是我們國家發展生物制藥工業的捷徑。我們搞二次開發也是要借助生物制藥的技術來開發。所以這二者是相互促進的。
進入兼并整合時代
記：從目前的市場來看，生物制藥行業并不景氣，EPO的價格已經從幾百元降到了幾十元，您是如何看待這個市場呢？
劉：我不指望生物制藥現在可以給公司帶來多大的利潤，但我們堅定地要做下去，“十五”期間是我國生物制藥的大投入期，但五六年之后，生物基因類藥物的市場一定會成為我們新的利潤增長點。現在的生物制藥市場很亂，我個人認為國家主管部門在生物制藥方面有一個失控的過程，國內的基因類藥物都是在國家的保護下具有一定的仿制成份，國家一共批了十四、五家，批得太多，現在一個廠的生產能力基本上可以滿足全國的需求，這和彩電降價有些類似。但我覺得，經過這個混戰時期，只有有實力的企業才能堅持下來，將來的市場一定會看好。現在是大整合的階段，我們也是靠阿膠來養，沒有其他利潤來源維持的企業將很難堅持下去。
記：您的意思是，中國的生物制藥也面臨著大兼并大整合的時期，你們是如何應對呢？
劉：是的，大兼并已經開始了，不只是生物制藥，而是所有領域的中國制藥都正進入大兼并時代。我們剛剛收購了溫州一家企業，還有幾家企業正找我們談，我們是要抓緊這個機會，強大自己，在很短的時間內成長壯大起來。我們的科研中心已經搬出東阿，搬到北京去了。在營銷上，我們聘請了國際有名的商務咨詢顧問公司，我們還積極地開拓保健食品的市場。目前我們在保健食品市場的銷售額才5000萬左右，但我們現在正要推出的保健食品有好幾個，其中阿膠洋參軟膠囊、阿膠水晶棗、阿膠鈣和阿膠維E等。每一個產品的年銷售額都應該爭取達到5000萬以上。這樣我們就可以在中藥現代化、生物制藥和保健食品等多個領域形成自己強大的綜合實力，在中國藥業的大兼并大整合過程中迅速壯大起來。(藍維維)
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