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日前，彩電市場“降價聲”一片，國內主要品牌彩電都加入了價格大戰的行列。彩電行業可謂走到了十分危急的境地，如康佳集團出現了20年來首次虧損(即上半年虧損1.9億元)，彩電銷量比去年同期下降9.2%；長虹同樣出現了上市以來的首次虧損，其股票僅贏利一分錢。今年上半年彩電行業出現大面積預虧的現實。業內人士指出，如果彩電行業仍不積極進行產業調整，不走出去開拓市場，整個行業就將面臨“崩盤”的危險！
國內彩電市場為何年年陷入“價格大戰”的“惡性競爭”呢？在全球經濟日益一體化、中國即將加入WTO，國產彩電將面臨更加激烈與殘酷競爭的形勢下，國產彩電的出路又在何方呢？讓國人值得高興的是，在國內彩電市場一片暗淡及面臨全面虧損的危境中，TCL王牌彩電卻取得了驕人的業績。今年上半年，TCL王牌彩電實現銷售305萬臺，市場零售量占有率達到19%，列各品牌彩電之首，TCL王牌彩電成為彩電行業新的第一品牌。TCL王牌彩電憑借什么法寶走出價格大戰的“惡圈”呢？從TCL王牌彩電取得的輝煌業績中，我們可以找到答案。
業內權威人士分析，國內彩電企業缺乏自己的核心競爭力，面對價格大戰無所適從，面對洋品牌來勢兇猛的返撲無能為力，中國彩電企業要形成自己的核心競爭力還需要一個過程。在這個過程中，企業有自己的核心優勢，如何將核心優勢轉化為核心競爭力就成為十分關鍵的問題。TCL王牌彩電能成功突圍價格大戰的困境，其最深層次的原因就在于其它國產品牌所沒有的核心優勢，即研發力優勢、制造力優勢和銷售力優勢。
市場經濟學告訴我們，合理的價格應該是企業、經銷商和消費者三者利益的均衡。企業要在這個均衡的基礎上使自己的產品價格具有競爭力，就必須依靠長期的技術投入，依靠品質的提升和管理的加強來降低生產、采購和銷售成本。TCL成功地運用價格策略，面對價格大戰，從消費者和市場的角度出發提出了“研制最好的產品、提供最好的服務、創建最好的品牌”的競爭策略。
步入新世紀的今天，消費觀念有了很大的改變，時尚化、個性化和多樣化成為趨勢。因此，無論從顏色、外觀，還是產品功能方面，這對彩電提出了更高的要求。針對消費者市場的這種變化，TCL憑借自身強大的科研實力，在彩電高端市場推出高科技新品HiD(家庭信息顯示器)和背投；在中端市場上推出音響電視、如畫電視等；同時針對農村市場推出“美之彩”電視。TCL王牌彩電新品不斷面市，以新品應對價格戰取得了明顯的效果，在消費者心目中樹立了TCL“以科技創新、在逆境中塑造高科技品牌”形象。
強大的制造力優勢保證了TCL能在最短的時間內生產出質量穩定、性能可靠、價格適中的彩電產品，以滿足市場的需求。到目前為止，TCL王牌在全國擁有5個制造基地，年生產彩電達600萬臺以上。因此，強大的制造力優勢為TCL王牌彩電在價格大戰中取得全面勝利奠定了堅實的基石。
“十年磨一劍”，TCL花了十年的時間建立了自己的家電營銷網絡，銷售額從當初的幾千萬到去年的200多個億，十年增長了600多倍。TCL家電營銷網絡的運作模式已引起國內外業界的廣泛興趣，成為國內同行效仿的榜樣。正是有強大的銷售力網絡作為保障，TCL可以自豪地說：“我們可以用10億的錢做100億的生意”。為此，TCL集團總裁李東生很有信心地說要“把網絡建設成中國最具有銷售能力、最具有效率和最具活力的營銷網絡”。
可以說，TCL憑自身的三大優勢，沖破價格惡戰的“怪圈”成功突圍，最終確立了彩電行業第一品牌的地位。TCL王牌彩電的高層人士一直強調，TCL反對價格戰，繼續走科技創新之路，但不怕價格戰；如果一定要打價格戰的話，TCL有實力奉陪。
在彩電業全面處于困境的時刻，TCL王牌彩電卻一枝獨秀，一路高歌。TCL在研發力、制造力和銷售力方面的經驗值得國內其它彩電企業借鑒與思考。我們有充分的理由相信，中國彩電業一定可以鑄造自己的核心優勢，走出價格大戰的困境。
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