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本刊記者袁衛(wèi)東毛譯敏
無(wú)奈的撤退
“一致連鎖藥店從沈陽(yáng)撤退了！”這個(gè)消息在圈內(nèi)迅速傳播著。但沒(méi)有誰(shuí)能夠高興起來(lái)，包括一致在深圳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)椋陂L(zhǎng)達(dá)一年狂飆突進(jìn)的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴后，大家有了
共同的遭遇！
一年前，國(guó)家主管部門(mén)在宏觀(guān)政策上“開(kāi)閘放水”，40家強(qiáng)勢(shì)的連鎖企業(yè)獲得夢(mèng)寐以求的“跨省經(jīng)營(yíng)”權(quán)，一場(chǎng)狂飆突進(jìn)的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴隨即橫掃中國(guó)，空氣中似乎到處都是藥店的味道，國(guó)人普遍期待著一場(chǎng)將深刻改變中國(guó)藥業(yè)命運(yùn)的風(fēng)暴來(lái)臨。擁有深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民“七雄”的廣東，以廣州、深圳為策源地發(fā)動(dòng)了向全國(guó)擴(kuò)張的戰(zhàn)略“進(jìn)軍”。誰(shuí)都沒(méi)有掩飾自己的雄心：三九號(hào)稱(chēng)要拿10個(gè)億在全國(guó)建立一萬(wàn)家連鎖店，麗珠有600家，而深圳的一致、海王星辰宣布了“1000家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)，也提出了70到100多家的擴(kuò)張計(jì)劃……此情此景，讓分析家禁不住歡呼：中國(guó)醫(yī)藥零售領(lǐng)域成為繼IT之后的又一資本聚集的洼地！
但期待中的情景并沒(méi)有如期到來(lái)。在創(chuàng)業(yè)的激情、資本的奔跑與跨越地域的實(shí)際操作相遇時(shí)，人們發(fā)覺(jué)連鎖藥業(yè)在中國(guó)的發(fā)展并非那么容易。據(jù)說(shuō)，在廣東省政府組織的一次流通調(diào)研中，藥業(yè)連鎖企業(yè)反映問(wèn)題時(shí)，幾乎都在第一條寫(xiě)道：打破地方保護(hù)主義政策，為合法的零售企業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)！
擴(kuò)張卡殼
“三九在江西辦證，南昌市總是拖著，南昌有好幾個(gè)大的企業(yè)，通過(guò)拖它，趕快進(jìn)行內(nèi)部連鎖企業(yè)整合。”一名資深的業(yè)內(nèi)人士敘述著三九連鎖藥店在江西遲遲不能開(kāi)張的經(jīng)典案例。
2001年初，三九就計(jì)劃在江西開(kāi)辦100家連鎖店，隨后，江西三九藥業(yè)緊鑼密鼓開(kāi)始了籌措工作，資金順利到位，人員招聘大部分完成，店址全部敲定。可三九在江西開(kāi)店的許可證卻遲遲拿不到手。據(jù)當(dāng)?shù)厮幤饭芾砭值恼f(shuō)法是：藥監(jiān)部門(mén)正在制定相關(guān)政策法規(guī)，先要內(nèi)部推敲，然后要和商會(huì)、醫(yī)藥總公司及相關(guān)藥店討論，這一切都需要時(shí)間，只能慢慢來(lái)。
幾個(gè)月時(shí)間一晃而過(guò)。但令人驚訝的是，就在三九等待“準(zhǔn)入證”時(shí)，江西的連鎖藥店卻忙了起來(lái)，四處搶占地盤(pán)，擴(kuò)大規(guī)模，積蓄實(shí)力。“整合以后，你再來(lái)都可以，他們是不愿將市場(chǎng)拱手讓給外來(lái)企業(yè)的，力圖御敵于省門(mén)之外。”業(yè)內(nèi)人士道出了奧秘。
“政策上都?xì)g迎，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，我們很歡迎先進(jìn)的理念和好的品牌，但具體到下面就不一定好說(shuō)了。”就連市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)完善的廣東，事情也不那么簡(jiǎn)單。
藥業(yè)連鎖遭遇地方阻擊的事件不僅僅發(fā)生在市場(chǎng)“肥美”的城市地區(qū)，鄉(xiāng)村也難幸免。典型的案例來(lái)自重慶。據(jù)悉，重慶和平藥房等深入?yún)^(qū)縣建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村連鎖藥店的企業(yè)都取得了相當(dāng)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但在高速增長(zhǎng)的銷(xiāo)售額背后，他們依然難以逃脫“地方保護(hù)主義”的阻擊。記者在采訪(fǎng)各家企業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)，老總們大倒苦水：現(xiàn)在區(qū)縣的有關(guān)部門(mén)千方百計(jì)對(duì)跨區(qū)域、跨省市連鎖經(jīng)營(yíng)設(shè)置種種障礙，諸如：有的以穩(wěn)定為借口，要求連鎖藥店把當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥虧損企業(yè)捆綁式帶走，不然就不同意開(kāi)店；有的地方會(huì)找出種種借口拒絕你發(fā)展，比如，布局不合理，沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)等；到區(qū)縣開(kāi)店，辦下一個(gè)證少則花幾萬(wàn)，多則二三十萬(wàn)，開(kāi)店成本簡(jiǎn)直比在市區(qū)還高！
選擇“合作”？
面對(duì)地方政策的壁壘，在實(shí)際的操作中，那些雄心勃勃的企業(yè)并不是一味沉浸在自己的夢(mèng)想中，而是做出現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整。
在廣州、深圳，這些最具活力的連鎖企業(yè)，在跨省擴(kuò)張中，都選擇了以“合”為主的方式。“合作——利用當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司、藥店的牌子，以合資的形式，輸出管理等無(wú)形資產(chǎn)”，一致藥店曾這樣詮釋他的選擇。“主導(dǎo)方式是合資。自己開(kāi)，不僅要考慮資本能否支持，還要考慮政策因素，在外地?cái)U(kuò)張有難度，與當(dāng)?shù)毓竞献靼严嗷サ睦胬υ谝黄穑惺裁醇m葛，它可以出面幫你協(xié)調(diào)。”一位老總似乎深諳中庸之道：“借網(wǎng)發(fā)展、借腦發(fā)財(cái)、借梯登高。最忌的是樹(shù)敵太多。”
一年來(lái)，藥業(yè)連鎖企業(yè)的遭遇顯然也激怒了國(guó)家藥監(jiān)局的負(fù)責(zé)人。在最近的全國(guó)整治藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｎ}會(huì)上，一位負(fù)責(zé)人痛斥一些地區(qū)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)采取的或明或暗的地方封鎖。他說(shuō)，有的地區(qū)對(duì)跨地域藥品連鎖經(jīng)營(yíng)明令禁止，有的以“垂直管理未到位、不予辦理”、“本地區(qū)未開(kāi)始對(duì)外地申請(qǐng)的受理，不予辦理”等為由拒絕受理……
但這些東西已構(gòu)成了某種游戲規(guī)則。“這里有地方利益的問(wèn)題，我們這樣的企業(yè)去了對(duì)當(dāng)?shù)乜隙ㄊ且粋�(gè)重新洗牌的過(guò)程。”一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出：“盡管政府層面認(rèn)識(shí)比較明確，但省的藥監(jiān)局相當(dāng)于一個(gè)管理單位，具體的權(quán)力在下面的市，而一般醫(yī)藥公司與藥監(jiān)局的人互相流動(dòng)，算是一條船上的人，或者說(shuō)醫(yī)藥辦、醫(yī)藥公司、藥監(jiān)局總有些沾親帶故，藥監(jiān)局作為獨(dú)立的監(jiān)管機(jī)構(gòu)并未體現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)情況，行業(yè)內(nèi)所有的人都明白，很難再談下去。”
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