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廣交會期間廣州各百貨公司日銷售額比會前普遍增長10-30%
本報今天上午消息 記者黃霞報道：第90屆廣交會期間八方商客云集羊城，為廣州帶來滾滾商機。商家們也使出渾身解數(shù)各出高招，一場廣交會來賓“爭奪戰(zhàn)”正打得熱火！
記者發(fā)現(xiàn)，“憑交易會來賓證享受商品價格優(yōu)惠”成了羊城幾乎所有百貨公司的重點推介項目。廣百大廈不僅拉出紅幅歡迎來賓，還特意設立廣東特產(chǎn)專柜吸引四方客人；新大新公司則培訓一批英語導購及時上陣；天貿(mào)南大讓所有來賓享受一切會員待遇；王府井、東百大樓等向商圈附近的上十家賓館、酒店上門派發(fā)商品信息；一些商場也打破“常規(guī)”，在電臺播放針對北方消費者的普通話廣告……
幾大商場稱，繼廣交會開始前一兩天來賓們的第一個購物高峰后，目前每天晚上都有不少來賓光顧。廣百大廈統(tǒng)計數(shù)字顯示，僅前、昨兩晚就有數(shù)百名憑來賓證消費的顧客。據(jù)了解，天河城、北京路、淘金路等地是交易會來賓前往頻繁的商業(yè)地帶，幾天來，各百貨公司日銷售額較交易會前普遍增長10—30%，服裝、食品、名牌化妝品、工藝品、旅游商品、家電等都是國內(nèi)外來賓鐘意的選擇。
一位連續(xù)多年參加廣交會的北方來賓說，現(xiàn)在會做廣交會代表生意的廣州商家比以前多多了，而且品牌意識也更強了。這位來賓的一番話折射出的是廣州商家理念的變化。實際上，廣交會商機對廣州眾多零售商家而言，經(jīng)歷了從“獨家享用”到充分競爭的徹底變化。
最初獨享每年兩屆交易會商機的零售商家是友誼商店。據(jù)介紹，從上世紀60年代開始，友誼商店作為廣州唯一指定的廣交會對外供應單位，領先向廣交會的外賓敞開大門。熟知這段歷史的“友誼”員工們回憶：當年不僅商場要到廣交會里面設點售貨、大量外賓還慕名親自前來。商場里有許多在別處買不到的高檔工藝品、絲綢、名牌煙酒、服裝等，吸引外賓們大把掏錢，每年兩屆交易會，“友誼”的銷售額都會比平時成倍增長。
不過，友誼的“風光史”隨著國內(nèi)流通體制改革、商家進貨渠道逐步放開分散開始改寫。上世紀80年代末、90年代初，國內(nèi)“友誼”系統(tǒng)經(jīng)營定位由專向外賓向?qū)鴥?nèi)外賓客全面放開轉(zhuǎn)型；與此同時，其他百貨商店也獲得了對外賓經(jīng)營的“自由”。自此，廣交會成了廣州各百貨商店的商機，也成了商家競爭的新項目。
但最初，除了友誼商店保持廣交會期間銷售30%左右增長以外，其他商家獲得的商機并不明顯。局勢再度改變，源于1995年前后廣州商家陸續(xù)確立品牌經(jīng)營思路。除了擴充國內(nèi)知名品牌，商家們開始向香港、海外擴大貨源，提高整體經(jīng)營檔次。隨著貨品變優(yōu)變?nèi)①徫锃h(huán)境改善，廣交會來賓們逐漸將腳步邁向了“友誼”之外的其他百貨公司。
另一方面，“友誼”由于“廣交會市場”明顯分流逐漸減弱了這一塊的精力投入。1995年以后，不僅商場停止了廣交會期間的大型主題促銷活動，以往專門“對外”設立的大量中國傳統(tǒng)商品也明顯減少，只留下部分代表“中國一絕”的陶瓷、絲綢、地毯等“極品”。
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