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"5個月建成生產線，5年后年產值預計上億元，高交會讓康沃插翅騰飛，高交會讓沖破重重阻力回國創業的我，圓了一個產業報國夢。"
沈鴻坐在他新擴充的位于南山區創業中心5樓的辦公室里，一派儒雅，目光卻執著堅定，言語不多，卻能讓人清楚地看到高交會怎樣托起了一顆"變頻"企業明星。
他有一個小小的夢想……
1999年，沈鴻決定舉家回國時，遇到了很大阻力。當時，他已在日本上智大學及日本一家令人羨慕的大公司學習工作了七八年，各方面都步入了正軌。但誰也無法改變他回國的決心。他一直有一個希望，就是利用自己的所學在中國創建一個世界水平的變頻器品牌。
從西安理工大學讀本科、碩士、當講師算起，他在變頻器領域已從事了十幾年研究。他深知變頻技術應用的廣泛，只要有電機的地方，特別是需要調速控制的地方，都可用變頻器達到節能、環保、保護設備及提高自動程度的功能。他深知變頻技術市場空間巨大，雖已在國外發展了10多年，但配有變頻調速的電動機只占電動機使用總量的50%。1999年，國內銷量變頻器19.8億元，95%依賴進口。而且，國內的變頻技術，仍停留在學術層面，對變頻產業化的核心技術并沒有掌握，亟待在這一領域有所突破。
沒想到獲得大大的支持
沈鴻回國后在華為工作了一段時間。2000年3月的一天，他試著將自己的創業夢描繪給南山區創業中心，卻切切實實得到創業中心全力的支持。105平方米的房子，頭一年的租金只有1000多元。沈鴻拿出自己的全部積蓄，召集自己的同學同事，從購置地毯、辦公桌開始干起，創建了一家最初僅有4名員工的公司，起名"康沃"。
公司最初的定位就是以研發為主，將來走融資發展的道路。公司成立后只用了兩三月時間，就應用最新變頻調速技術，開發出自動門驅動器，成功地在市場上推出了一兩百臺，還有6臺樣機運行在中南海。
靈機一動上了高交會
但沈鴻并不滿足于初涉商海的成功，決定要上工業變頻器項目，這樣，企業就得注入大量資金。2000年6月，公司制定出商業計劃書，多次投書，沒有找到有實力的投資商。
日子一天天過去，漸漸距離高交會的日子近了，沈鴻靈機一動，高交會來自國內外的企業家、投資商如云，或許高交會上能夠找到轉機的機會。高交會前，康沃公司向交易中心申報了項目材料。9月18日，康沃公司參加了高交會"光機電一體化"專場項目推介會。
會上，康沃像是進入一個融資新天地。數十家企業對項目表示出濃厚興趣，企業準備的資料很快就被索要一空。
四個月談判成功
談判難點最后停留在無形資產的確認上。2000年11月份，有意合作的幾方敲定了一個專家組名單，專家由雙方認可的來自全國的電子電力權威學者及企業代表，在南山區科技創業服務中心與深圳康和盛實業有限公司的主持下召開了技術評審會，通過項目方的介紹與答辯，專家們結合現場調查與試驗，對項目的科技含量及市場前景給予了充分肯定，一致認為康沃公司所掌握的變頻技術達到了國內外先進水平。
合作三方終于過了一個好心情的世紀元旦。2001年元月3日，最終簽訂合約，深圳康和盛實業有限公司投資400萬元，南山區科技創業服務中心投資100萬元，共同注入康沃，康沃公司的技術以無形資產作價269萬元，占增資擴股后康沃公司35%的股權。
4個月的談判也催生出一種新的管理模式，即董事會下的總經理負責制，沈鴻出任總經理，全盤負責企業的研發與生產，管理思想的延續使康沃公司迅速邁出企業孵化期。
五個月建成投產
縝密的談判使合作幾方進展順利，產業化發展提速極快。
2月6日，康沃取得了高交會成果交易項目書。3月份公司開始招聘員工。很快，公司就從最初的4個人發展到近40人。4月份，開始選址建工廠，5月年產值3000多萬元的生產線在南頭啟用。6月份，公司產品開始有外銷，6、7、8月份，銷售連續翻番，公司產品最遠已銷到內蒙古。
在此同時，公司的產業化設計、開發也一直沒有中斷。公司與三菱公司、富士通公司都建立起良好的合作關系。
今年7月，康沃的通用變頻器，通過了深圳科學技術局組織的科學技術成果鑒定。
今年10月以后，公司的大功率變頻器、無速度傳感器矢量控制型變頻器，將會陸續登場。(蘇昕)
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