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第二屆高交會(huì)催生了貝光通。短短半年，這家新科技公司便拿到國(guó)外300萬(wàn)美元訂單。目前，公司正設(shè)立國(guó)際一流的光電科技研發(fā)中心及生產(chǎn)基地
"貝光通是借高交會(huì)的東風(fēng)發(fā)展起來(lái)的！我們希望站在光通信領(lǐng)域的最前沿。"在深圳留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園512房，貝光通公司總經(jīng)理辦公室里，周琳如是說(shuō)。
兩度結(jié)緣高交會(huì)
學(xué)自動(dòng)化的周琳畢業(yè)于原華中理工大學(xué)，1988年南下后，在一家工廠里負(fù)責(zé)技術(shù)工作，中國(guó)第一臺(tái)消毒碗柜和空調(diào)遙控器就出自他的手。
因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他長(zhǎng)期奔走于香港、美國(guó)硅谷等地，與國(guó)內(nèi)外高科技企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)建立了廣泛聯(lián)系，也結(jié)識(shí)了不少海外學(xué)子。
1999年第一屆高交會(huì)時(shí)，已經(jīng)開(kāi)了一間顧問(wèn)公司的周琳從香港帶來(lái)一批風(fēng)險(xiǎn)投資商到深圳參會(huì)，給高交會(huì)主辦者留下了良好印象；2000年6月，"第二屆高交會(huì)推介團(tuán)"出訪歐美，他主動(dòng)要求參團(tuán)，成為推介團(tuán)中惟一民間企業(yè)界隨員。
找到合作伙伴
"如果中國(guó)在未來(lái)數(shù)十年能夠產(chǎn)生幾家世界級(jí)企業(yè)，光通信產(chǎn)業(yè)定在其中！"多年在高科技行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)加上實(shí)地考察，周琳?qǐng)?jiān)定了這種信念，"因?yàn)楣馔ㄐ蓬I(lǐng)域是惟一與國(guó)外差距不大的行業(yè)，并且市場(chǎng)對(duì)它的需求潛力不可限量。"
周琳給我們描述：隨著光通信科技的發(fā)展，電話、電視、電腦將三而合一，高速寬帶進(jìn)入千家萬(wàn)戶，光承載著人們的信息以每秒鐘30萬(wàn)公里的速度穿梭于世界的每一個(gè)角落。這是一個(gè)多么美好的世界！
就在周琳隨推介團(tuán)在加拿大參加中加企業(yè)家懇談會(huì)時(shí)，遇見(jiàn)了闊別多年的覃長(zhǎng)林。他們一個(gè)懂技術(shù)，一個(gè)會(huì)管理；一個(gè)熟諳國(guó)內(nèi)的商戰(zhàn)環(huán)境，一個(gè)知曉國(guó)外的市場(chǎng)渠道。兩人共同看好光通信，一拍即合！
高交會(huì)催生貝光通
沒(méi)過(guò)多久，周琳和覃長(zhǎng)林共同出現(xiàn)在第二屆高交會(huì)上，他們當(dāng)時(shí)來(lái)不及租用展臺(tái)，就借用覃長(zhǎng)林一個(gè)朋友的攤位參展。
當(dāng)厚厚的3大本"全光纖接入系統(tǒng)及關(guān)鍵有源、無(wú)源器件的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售可行性報(bào)告"擺上展臺(tái)時(shí)，立即吸引了不少本地職業(yè)投資人的目光，香港、美國(guó)和歐洲的多家海外風(fēng)險(xiǎn)基金極為關(guān)注。BAYTON(HK)HOLDINGSLTD公司的執(zhí)行董事得到消息后，坐上飛機(jī)就從韓國(guó)趕到高交會(huì)，一錘定音。
"啞鈴模式"雛形初現(xiàn)
領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照不久，貝光通迅速建立起側(cè)重于研發(fā)與市場(chǎng)的典型的"啞鈴經(jīng)營(yíng)模式"：即在公司組織結(jié)構(gòu)中，注重生產(chǎn)序列兩端--研發(fā)與市場(chǎng)，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)則盡量簡(jiǎn)化。"啞鈴經(jīng)營(yíng)模式"便于高度集中地利用資源。
貝光通很快建立起完善的北美營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由覃長(zhǎng)林召集的數(shù)位分布在加拿大、美國(guó)、德國(guó)等地的高科技留學(xué)人員，及時(shí)將國(guó)際最新的研究信息匯總到國(guó)內(nèi)。一旦發(fā)現(xiàn)商機(jī)，立即就地展開(kāi)設(shè)計(jì)規(guī)劃，然后，由貝光通在國(guó)內(nèi)尋找廠家加工成樣品，再去海外驗(yàn)證確認(rèn)，取得訂單。這樣，國(guó)外有團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)有基地，又形成了另外意義上的"啞鈴模式"。
"站在光通信領(lǐng)域最前沿"
如今，貝光通科技已經(jīng)以一個(gè)成熟的商業(yè)形象赴歐美參加了3次世界最著名的光通信展覽會(huì)，并旗開(kāi)得勝，鎖定了一個(gè)龐大的市場(chǎng)需求，收到的最大一筆訂單達(dá)300萬(wàn)美元。
企業(yè)的發(fā)展，吸引了更多的有識(shí)之士加盟：中科院院士、天津大學(xué)激光與光電子研究所所長(zhǎng)姚建銓教授，已愉快地接受邀請(qǐng)，出任貝光通的首席科學(xué)家；9月，貝光通將與香港科技大學(xué)聯(lián)合申請(qǐng)"香港創(chuàng)新及科技基金"，并利用香港科技大學(xué)一流的光電子科技人才與設(shè)施，在深圳設(shè)立一個(gè)國(guó)際一流的光電科技研發(fā)中心及生產(chǎn)基地。再借助深圳的地緣、人才和科技優(yōu)勢(shì)，貝光通希望有一天能夠"站在國(guó)際光通信領(lǐng)域的最前沿"。(蘇昕實(shí)習(xí)生盧亭)
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