|
第一屆高交會項(xiàng)目方：多面手信控機(jī)項(xiàng)目方：深圳市銳博計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司
投資方：北海銀灣科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司
成交金額：人民幣2000萬；落實(shí)金額：2000萬
第二屆高交會項(xiàng)目方：北海銀灣科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司
投資方：貴州貴航汽零股份有限公司
成交金額：人民幣1000萬；落實(shí)金額：500萬
已經(jīng)成功舉辦了兩屆的高交會目前在海內(nèi)外產(chǎn)生了相當(dāng)大的反響，究竟高交會能給企業(yè)帶來些什么？差不多與高交會同齡的銀灣科技的成長歷程便是最好的答案：在第一屆高交會上找到了自己心儀的項(xiàng)目，在第二屆高交會上融到了企業(yè)急需的資金，借助高交會平臺，銀灣科技實(shí)現(xiàn)了自身兩次大飛躍，從而快速成長為我國智能化家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)領(lǐng)域的主力。
恰逢轉(zhuǎn)型的銀灣科技∶首屆高交會上找到心儀的項(xiàng)目
1999年下半年，地處廣西北海的銀灣科技剛剛完成企業(yè)股份制改造，正式從高品質(zhì)國家級住宅小區(qū)的開發(fā)企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型。此時(shí)的銀灣科技，充滿的是對高新技術(shù)成果項(xiàng)目的渴望。恰逢此時(shí)首屆高交會拉開帷幕，于是"銀灣"滿懷希望地來到了深圳，開始了與高交會的第一次親密接觸。
在首屆高交會上，銀灣看到了參展的3000多家單位，參加交易和技術(shù)成果展示的4150多個(gè)項(xiàng)目。令銀灣興奮不已的是，這些技術(shù)成果多數(shù)是經(jīng)過研發(fā)單位調(diào)查研究并被確認(rèn)為具有良好發(fā)展前景的，不僅已經(jīng)形成了成熟的技術(shù)，而且大都經(jīng)過了一定的試銷售階段。這對于投資商而言，更有利于對項(xiàng)目優(yōu)良性的判斷和選擇。
有的放矢的銀灣科技沒有眼花繚亂，在眾多的項(xiàng)目中，選準(zhǔn)了深圳市銳博計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司研制開發(fā)的智能化家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)項(xiàng)目--多面手信控機(jī)。
在高交會組委會的精心組織安排下，兩家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。事后證明，在高交會上對項(xiàng)目的正確選擇，確定了銀灣科技在住宅科技及智能化家庭網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中的堅(jiān)實(shí)地位。
正值規(guī)模壯大的銀灣科技∶第二屆高交會上融到急需資金
與深圳銳博公司成功合作之后，銀灣科技迅速展開了科技成果的商品化進(jìn)程。但是，由于房地產(chǎn)業(yè)資金的變現(xiàn)性較差，大規(guī)模生產(chǎn)流動資金的不足限制了企業(yè)科技產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的步伐。銀灣的決策層明白，高新技術(shù)日新月異的飛速發(fā)展，對科技產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程提出了迫切的要求，如果當(dāng)年不實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，那么次年就沒有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必要了。
嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)迫使銀灣科技不得不再次走上外向合作的道路。與此同時(shí)，首屆"高交會"上邀請和吸引的近百家具有雄厚資金實(shí)力的風(fēng)險(xiǎn)投資、信托投資機(jī)構(gòu)及上市企業(yè)、大型優(yōu)秀企業(yè)也一樣地在搜尋著優(yōu)秀項(xiàng)目。由此，銀灣科技先后與多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、上市公司及大型企業(yè)進(jìn)行了溝通和洽談，商討合作發(fā)展大計(jì)。上海、海南、安徽、廣西、四川、湖北、貴州等數(shù)家企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)都對該項(xiàng)目充滿了興趣，但合作條件方面的要求卻不能使雙方皆大歡喜。
似乎，銀灣在有意等待著第二屆"高交會"來牽這第二根紅線。于是，時(shí)隔一年，銀灣科技又來到了深圳，又開始了與高交會的親密接觸。結(jié)果沒有令銀灣人失望，在第二屆"高交會"上，擬在主板上市的貴州貴航汽零股份有限公司與銀灣科技經(jīng)過高交會交易部的同志認(rèn)真牽線搭橋，雙方簽訂了參股合作合同及戰(zhàn)略合作合同書，投入資金推動該項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
由此，銀灣科技第二次搭上了"高交會"的順風(fēng)車，一路小跑地順利挺進(jìn)了智能化家庭網(wǎng)絡(luò)的嶄新領(lǐng)域。高交會給銀灣帶來的是源源不斷的市場、信息和舞臺
除了找到了所心儀的項(xiàng)目，融到了所急需的資金，高交會給銀灣帶來的還有更多：源源不斷的市場、快捷的信息和寬廣的舞臺。
在第二屆"高交會"上，銀灣科技在深圳設(shè)立的子公司在計(jì)算機(jī)、通訊、網(wǎng)絡(luò)展區(qū)中申請了一個(gè)展位，并進(jìn)行了精心布展。他們的展覽，面向的是來自全國各大中城市及地區(qū)的貿(mào)易、銷售代表，是一些密切關(guān)注著市場的同時(shí)也密切關(guān)注著高新技術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展，對適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品充滿了興趣的有實(shí)力的人士。這個(gè)展位，實(shí)際上成了銀灣產(chǎn)品走向市場的重要渠道之一。銀灣科技印刷的數(shù)萬份企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳材料在展會期間被前來觀展的客商搶取一空。許多客商和觀眾還仔細(xì)觀看了智能化家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，表示出了極大的興趣。通過這次高交會，銀灣科技與國內(nèi)較大城市的銷售商建立了良好的合作關(guān)系，接收了一定數(shù)量的合作定單。同時(shí)，在人們心中初步樹起了智能家居新概念，為產(chǎn)品走向市場創(chuàng)造了一個(gè)良好的銷售環(huán)境和發(fā)展空間。
在銀灣人看來，高交會的另一大功用在于為企業(yè)提供企業(yè)發(fā)展所需的外部環(huán)境(包括同行競爭、技術(shù)動態(tài)、市場變化等因素)方面的豐富材料，幫助企業(yè)更好地把握外部環(huán)境的變化，獲取準(zhǔn)確真實(shí)的行情信息。據(jù)銀灣科技一位參展代表分析指出，從兩屆高交會上，銀灣科技至少獲得了以下兩方面的信息：其一，與智能化家庭網(wǎng)絡(luò)類似的參展項(xiàng)目由第一屆"高交會"時(shí)的一家增加為第二屆時(shí)的五家，由此表明了智能化家庭網(wǎng)絡(luò)的良好前景已被業(yè)內(nèi)人士肯定，該產(chǎn)品的市場正在形成；同時(shí)，也說明了市場潛在的競爭已逐漸加劇。其二，數(shù)字電話、可視電話、智能門禁、家用遠(yuǎn)程醫(yī)療監(jiān)控系統(tǒng)、信息家電等技術(shù)已推出了概念性產(chǎn)品，表明此類技術(shù)已現(xiàn)雛形，并將在未來短時(shí)間內(nèi)日趨成熟。該類技術(shù)的發(fā)展，為銀灣科技新一代智能化家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)拓延和發(fā)展提供了方向，也提供了可融合的技術(shù)成果。高交會上的這些信息對銀灣科技下一步的發(fā)展戰(zhàn)略決策將產(chǎn)生重要影響。
現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展是通過關(guān)聯(lián)企業(yè)的兼并、合作實(shí)現(xiàn)的多元化跳躍式的發(fā)展，尤其對高新技術(shù)企業(yè)來說，這種企業(yè)發(fā)展模式尤顯突出。由此，為高新技術(shù)企業(yè)提供一個(gè)合作與發(fā)展的舞臺，便成為高交會又一大特色。高交會可提供幕前與幕后相結(jié)合的服務(wù)方式，銀灣科技正是利用高交會提供的服務(wù)兩次找到了合適的合作伙伴，以彼之長，補(bǔ)己之短，達(dá)到共同發(fā)展�，F(xiàn)在，銀灣仍與高交會保持密切聯(lián)系，以求企業(yè)進(jìn)一步在多元化發(fā)展的合作道路上再進(jìn)一步。(謝微微祝兆暉實(shí)習(xí)生董一方)
手機(jī)鈴聲下載 快樂多多 快來搜索好歌!
新浪企業(yè)廣場誠征全國代理
| 
