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今年9月初，國家領導人出訪，計劃向出訪國贈送一批國產名牌彩電。這立刻引來了各大彩電廠商之間一場激烈的競爭。因為誰都明白，它標志著中國彩電的頂級研發水平。
誰能代表國產彩電？
據禮賓部門負責人介紹，企業的產品要成為國賓禮品必須具備3個最基本的條件：1、必須具有國際知名度；2、必須是國優品牌；3、必須具有行業代表性。他們在決定把彩電作為禮品后，面對國內競爭激烈的彩電業確實是費了一番腦筋，最后經過綜合比較和評定，最終選擇了TCL王牌音響彩電。禮賓部門負責人認為，在國際知名度上，TCL集團在海外已經有了相當的影響力，去年海外銷售額已達到5.2億美元，另外，該品牌已經連續10年獲得了“國優名牌”的稱號。
其實，從去年6月起，TCL就在以令人眼花繚亂的速度推出“新概念”彩電五大系列產品，并在今年2月強勢推出了世界上第一臺高科技新品HID，啟動家庭信息時代。從6月中旬起，TCL王牌“新概念彩電”的換代新品又相繼投放市場。據悉，被選為國禮的音響電視已在9月18日投放市場。
外界一般對彩電業的價格戰關注很多，但孰不知彩電業的“新品戰”也是競爭中極為關鍵的一環。尤其是現在正面臨彩電的更新換代期，消費者更加時尚化、個性化。在2000年8月的那場慘烈的彩電業價格戰中，TCL以新概念彩電逆市塑造品牌，終于取得了后市的騰飛。
定義彩電含金量
按TCL北京分公司總經理王春林的說法，彩電與彩電的技術差異是十分懸殊的。彩電、冰箱、洗衣機都是人們現實生活中不可缺少的。后兩者消費者購買時，看中的是“價格、服務”。因為質量都讓人放心了。而彩電不同，低價彩電，缺這個按鈕，少那個功能，質量也讓人心有余悸(當然，排除因技術革新，生產規模的擴大，使彩電成本下降的那些產品)。人們購買彩電時，肯定愿意買臺質量穩定，技術領先的。這可以讓人們放心使用，而且有更多的時尚享受。如背投彩電一直1萬多元，是一般彩電價格的十倍，但還有人棄低從高，圖什么？因為它帶來更多的視覺感受，提升生活的品質是低價彩電所無法比擬的。又如，今年2月TCL推出的HID，是整合數字技術、通信技術和信息技術面對未來的家庭信息顯示器。它首次使我國民族彩電企業在技術解決方案上超越了國外洋品牌。HID問世三個月，其銷量達到3.5萬臺，創造了奇跡，也更加堅定了我們的信念——消費者最終看的還是商品的技術含量。
TCL除了研發高端產品外，還投入大量資金，研發中低檔彩電，以讓不同層次的消費者移情別戀，都能成為TCL忠實的消費者。如TCL研發的“單獨聽”音響彩電、超薄彩電、超級單芯片彩電、如畫彩電、“美少女”彩電等眾多系列的“新概念彩電”，在價格戰打得極其慘烈時上市，沒打折，沒降價，也贏得一片喝彩，成為少數贏家之一。究其原因，這些彩電除具有亮麗多變的外觀以外，均各具特性。如超級單芯片彩電，被業界稱為TCL給彩電一顆奔騰的“芯”，大大提高了彩電的系統可靠性，抗干擾性，使圖像透亮、色彩鮮艷。超薄彩電2175E是當今世界上最薄的CRT彩電，被消費者親切地稱為“臥室貝貝”�！皢为毬牎币繇懖孰姼灰话�，因獨具匠心地將作為家庭影院的音響系統置入電視中，使電視以音響伴音產生了革命性突破。且在9月初，被國家領導人作為國賓禮品贈送給外國友人而成為國禮機，可見其不尋常。
勇于制造“新概念”
幾個世紀來，每一次產業革命都是因為某種劃時代的技術革命而引發的，進而誕生一種新的經濟模式和管理模式。在以信息技術為核心的、以網絡經濟為基礎的新經濟背景下，TCL提出了他們的新概念。
眾所周知，TCL集團是中國惟一一家同時在家電、通訊、信息三大領域取得成就的公司。TCL電話機已連續十幾年位居國內市場第一位，TCL王牌彩電連續四年居國內市場前三位，TCL家用電腦上市僅兩年，就成為僅次于聯想的國內知名品牌。TCL電冰箱、洗衣機和空調，盡管進入市場一年余，也已進入國內同行前6名。TCL已有的三個產業，就是現在流行的所謂“3C”。TCL之所以同時介入這三個產業，而且，TCL只選擇三個產業中涉及到家庭終端的產品，根本原因在于它們都基于數字信息技術和面向消費者。
其實，TCL最早是做音像磁帶和電話機生意的，如果TCL抱著單一產品經營思路的話，肯定沒有今天的成就。進入90年代末，TCL面臨的情況是：彩電和電話機在國內市場已處在過度競爭狀態，競爭格局一時也很難打破，這就意味著現有的國內市場只能支撐TCL現有經營規模。TCL選擇了整合公司積累下來的資源轉移到新的產業或同一產業的其他產品。在家電產業，從彩電延展到VCD、DVD、家庭影院、語言復讀機、冰箱、洗衣機、空調等黑白家電；在通訊領域，從電話機延展到移動電話、鋰電池、網絡交換機等產品；在信息產業，除電腦外，還推出了顯示器、PDA、頂置盒、CABLE MODEM等。
2000年下半年，北京TCL推出了其獨特的服務品牌：“網家”服務。這種服務模式打破了傳統的銷售程序和體系，這么說吧，消費者打一個電話就可以買到自己所喜歡的產品，不用再擔心商場是否有貨、是否配送、來回折騰等一系列的麻煩，同時也降低了由于產品來回運輸而產生的各種損傷的風險，更重要的是降低了運營成本，消費者當然能得到其中的實惠。
奪得國禮市場，將成為TCL成熟的一項標志，在未來這個充滿競爭的時代，TCL將會制造出更多的嶄新概念。晨報記者吳彬
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