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去年以來，國內彩電業不利傳聞頻頻。但引人矚目的是，TCL集團的彩電業務仍有相當贏利。據TCL國際控股公司近日發布的中報，今年上半年TCL王牌彩電銷量突破300萬臺，國內市場占有率為19%，比去年同期增長5%，產銷量均躍居國內同行第一，盈利逾億元。
相對于眾多彩電企業的中報虧損，TCL成了大贏家。然而對李東生領軍的TCL而言，這一結果并不出乎意料。
未雨綢繆調整戰略
早在1999年春，彩電市場再度爆發降價戰之時，TCL集團總裁李東生就清醒地認識到，毫無節制的價格戰是一場"沒有贏家"的惡性競爭。
當年，TCL彩電業務在研發上大大加強了力度，成立廣東數字信息技術研究開發中心，下設四個研究所；引入激勵競爭機制，有貢獻的研發人員的收入甚至可高于事業部總經理；加大研發投入，年研發經費在過去的基礎上增加30%至50%。"不一定作最大，但要把自己做強"，經歷了價格戰，這一原先還懵懵懂懂的認識終于浮出了水面。在國內彩電業中，一直有一個"最大情結"，即行業老大就是產銷量最大。但TCL要改寫這個規則，在產銷量達到國際化規模水平(年產500萬臺)的基礎上，誰在高端的表現更好，誰才是新的老大。
事實證明，TCL競爭策略的調整，是他們贏得近年國內彩電市場惡性競爭的一大法寶。
科技創新新品迭出
如何"研制最好的產品"？TCL有一套做法：在技術上，圍繞畫面、聲音兩大彩電核心功能，尋求局部創新；在設計上，他們力求將中國情趣現代化。
近兩年，TCL把目標瞄準彩電高端市場，先后推出了5大系列的新概念彩電，其中整合電視音響兩大因素的音響電視以及代表高清晰網絡技術的HID，在高端市場上獨領風騷。TCL首創了彩電換殼技術、防雷技術，并在無縫視屏幕墻、背投彩電等技術上取得了國際領先水平。
為了滿足消費者的個性化需求，TCL還不斷加強工業設計水平。銀佳、鈦金、百變星換殼彩電迎合了老百姓對家庭裝飾的需要。其中鈦金純平彩電的面板設計把西方的浪漫融入到了東方的神秘中，使王牌充滿了視覺誘惑力。
對這些由內而外飽含科技含量的新品，市場反應熱烈。據權威部門對國內市場的統計，TCL高清晰數字電視以98%的市場占有率傲視群雄。今年上半年，市場上2650元以上的單機品種，TCL零售量一直保持領先，4850元以上的高端品種則是國內其他同行的總和，并囊括了大屏幕彩電品種的幾個銷量冠軍。
以速度提升效率
高端市場撐起了TCL王牌彩電的利潤空間，而高效率的研產銷則構成了TCL的利潤保證。
企業的競爭，實際上是效率的競爭，"速度"(包括市場反應速度、資金流速度、物流速度、信息流速度、生產響應及產品研發速度等等)。是其中一個非常關鍵的因素。速度牽引著企業的運行效率，一個沒有速度的企業，是很難在現代競爭中生存的。TCL的發展曾屢遭"惡戰"，但每每能快速做出反應，進而掌握主動權。
平均11秒生產一臺彩電，平均35天完成一次資金周轉，24小時內掌握營銷網絡所有進銷存變化。這組數據讓許多國內同行難以望其項背。
快速高效的物流、資金流、信息流構成了TCL高速成長的基礎，也大大降低了企業運行的成本。1999年第一條快速生產線引進之后，企業又相繼開展了一系列"速度提升效率"的行動。1998年10月，TCL投資5000萬元為營銷系統打造的信息管理系統成功上線；2000年10月份，這套系統已上升至3.0版本。2000年至今，TCL在營銷網絡內推行變革創新，將經營職能和管理職能分離，經營權下放到經營部，總部、大區、分公司行使管理權，從而實現了網絡的扁平化結構；同時成立事業部，打通研產銷，從營銷網絡和事業部兩個層面上開始推行矩陣式管理。
高速高效使TCL在市場變化前應對如常，一有風吹草動，他們就早早布置了一切，運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。
拓展海外市場
TCL在國內市場打得不可開交之際，邁出了頗具特色的海外發展之路，在東南亞市場上占據了一席之地。
李東生認為，進軍海外市場，既要品牌也要貼牌。在拓展印度、越南等亞洲市場時，TCL以輸出自有品牌的產品為主；在拓展歐美市場時，以OEM、ODM為主。業內專家評價說，無論從實力、經驗、成本等方面考量，拓展同質化程度高的印度、越南市場比拓展經濟總量大、發展較成熟的市場(如美國、日本、歐盟)可能更具現實意義。印度、越南這些市場正悄然興起，潛力巨大，經濟結構和國內有一定同質性，不必要的經濟摩擦也會少很多，發展這樣的市場或許是整個中國彩電業撐過嚴寒，迎來春天的出路所在。
在去年海外營業額比上一年翻一番達到5.14億美元的基礎上，TCL集團今年上半年海外市場營業額再猛增44%，出口創匯達2.95億美元，彩電在印度、越南的市場份額超過了8%，預計今年該集團彩電出口將達100萬臺，集團出口額達10億美元。
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