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 很多同學還沒有看到過陽光衛視的節目，所以給大家一個基本的印象，這是我們節目的一個體系以及外部的包裝，可以看出來，我們是希望把深厚的文化和人文的內涵，通過非常現代化和非常活躍的外部包裝和編輯的方式來展現給觀眾。我們為什么這樣做？來談談時代，從小時候九寸到十二寸的電視的變化。我遇到很多人說楊瀾很幸運，我說是這樣的，但是好象說我不努力的意思，但實際上我想想的確如此，因為我90年大學畢業，開始在中央電視臺主持《正大綜藝》的時候，我想全國觀眾那時候只有幾個節目可以看，有幾個臺可以看，
所以只要做的稍稍好一點的，就可以出名。但是，現在全國觀眾可以看到四五十個臺，這是一個爭奪眼球的戰爭。
頻道的興起改變了很多電視臺自高自大，以自我為中心的精神狀態，轉而要跟觀眾有更多的互動，更多的考慮觀眾的要求。網絡的出現和數字以及壓縮技術的發展，使得我們能夠看到的頻道正在成倍的增加。在座可能有一些學工科的同學，如果我說錯了可以糾正我。在有16根光纖的傳輸系統當中，可以傳輸上萬條頻道，而且在這個數碼時代，如果就像尼克拉-龐帝所說的那樣，每個人都可以辦一個沒有執照的電視臺，電視和傳播的數量，還有包括傳遞的信息就是無可勝數了。
而播出也從單向的廣播轉為雙向的互動，從我播什么你看什么，到你想看什么我播什么，甚至是我一邊播，你一邊看，你的要求隨時在我的節目中體現。
學傳媒的同學比較了解，全國各地省一級，市一級，無線和有線電視臺正在合并，整合成一個統一的電視總集團，在各個省都有。在整合的過程中，發現這么一個現象，無線電視臺和有線電視臺同時有新的節目，音樂電視節目，體育節目，當他們合并以后，往往只能剩下一個頻道，一個音樂電視的頻道，剩余的頻道怎么辦？越來越多人認識到只有走主題化和專業化的道路是生存的必由之路。除了電視正在發生這些深刻的變化以外，中國的生活結構也在發生變化，人們的輿論水平，信息要求的區委和質量都在發生很大的變化。
有一個現象在國際上已經出現了，從這一兩年開始，大陸地區所能接收到了各個省的衛星電視，在家里看到的各式各樣的有線頻道極具增加，頻道極具增加的時候會發生什么樣的情況？93—96年英國發生了類似的情況，有線和衛視的數目大幅度增加，與此同時每一個家庭，每周收看電視的時間反而下降了一個半小時。美國的四大電視網，ABC，NBC，CDS等等，他們發現自己的觀眾每年都在下降，比較兩年之前已經下降了五百萬觀眾，這些觀眾已經徹底不看電視了。大陸所面臨的電視的狀況，存在以下幾個問題。一個是大多數衛星頻道都是以綜合頻道為主的，比如說河南，這一個省來說，應該有一個綜合性的衛星頻道，這是代表河南的整個的精神風貌和制作水準。作為一個外地收看的觀眾，看到河南、江蘇、河北的臺，每一個臺都是綜合頻道，會發現這些頻道的欄目設置非常相似，6：30是本地新聞，7：00轉播中央電視臺的新聞聯播，八點是黃金電視劇，周末的時候是快樂大本營這樣的娛樂節目，周六都在談戀愛，貌似有很多選擇，其實選擇很少，如果你找到女朋友了，在談戀愛的時間就沒有東西可看了。第二個，制造商、廣告商都以單純的收視率來制作和投放廣告，還珠格格很紅，所有人都說這個很紅，我一定要投這個廣告，收視率很高的節目，廣告很集中，排不下，有很多并不差的節目，失去了很多廣告源。大家想一下，看了《還珠格格》的觀眾有多少會買汽車，看對話節目的觀眾多少會買棒棒糖。這個已經被細心的廣告商已經慢慢領悟到了這個道理，每一個節目、每一個產品都有目標觀眾。我原來做“楊瀾工作室”的時候，收視率沒有“非常男女”那么高，但是廣告商是“非常男女”的五倍。這就是因為非常成熟的廣告商會考慮單位成本，還有這些觀眾是否是他的主要收視群體，會考慮觀眾的教育水準、經濟水準，以及培養品牌，以及以后對消費者所產生的一系列影響。
還有一個現象，部分受教育水準比較高的觀眾無電視看，在香港就有這樣的現象。一般的白領以不看電視為榮，電視沒有什么可看的，都是那些電視連續劇，他覺得是給家里的婦女，或者是老年人看的。另外一個現象，這一年多，全國寬頻小區的建設如火如荼，在四川等地已經打起了激烈戰，肉體也開始打架了。把寬頻送到每家每戶的時候，能給大家看什么呢？在去年到今年的時候，很多寬頻小區的制造商找到陽光，發現只有我們做寬頻頻道，不是因為我們規模大，我們節目在播出的時候，同時就轉成寬頻的節目，是現成的。在加利福尼亞淘金熱的時候，產生這樣的現象，淘金的人選一塊地就挖，有的人挖著了，就發財了，有的人挖不著，就發不了財，有一種人肯定發財，那就是賣鐵鍬的人。還有一個例子，美國在二十世紀末的時候做過整體調查，19世紀開始，美國大陸的所有這些鐵路的基建者，作為一個行業利潤是零。為什么呢？大街一會兒改寬了，一會兒改窄了，一會兒又有什么新的要求，各個地方要連接起來，都是相當大的投入。搞運輸的，整體作為一個行業賺錢了。這樣我想在建設一個網路的高速公路的時候，像我們這樣一個民間的資本，希望能夠找到自己的生存和發展之路，應該怎么做。所以我們還是相信“內容為王”這一句話，踏踏實實做一些內容。
在頻道大量增多的時候，我們發現主題頻道在其他的先后經歷過這一階段變化的市場里已經取得了非常好的成績。八十年代中期，85年，探索頻道是以15萬用戶起價的，88年成為發展速度最快的有線頻道，2000年達到了一億收視戶，在146個國家播出，現場轉播打破了美國有線電視臺的收視記錄，達到12.2%，當時有1500萬同時收看。這是相當驚人的數字，美國一共也沒有多少人。第二個例子，N＆E公司，藝術和娛樂公司，有幾個頻道，一個是N＆E，還有一個歷史頻道，95年創立的，99年的時候，利潤超過了四家最大的電視網絡中的兩家。也就是說，僅僅三個頻道的利潤，高過了整個大新聞網的利潤。在99年舉行了一次美國廣告商和觀眾的評選，最有價值和最值得欣賞的頻道，歷史頻道這兩個測試都位于前三名，遠遠高于CNN。
另外一個例子，臺灣，臺灣在九十年代初，自從解禁之后，電視風起云涌，電視頻道每年都是有九十家去爭取那七十個頻道的限額。競爭非常激烈，有時候一個頻道的起落，就是因為一個主持人的起落，比如九頻道有一個王牌的娛樂節目，這一段時間收視率非常高，但是過一陣就不行了。我們發現探索頻道很長時間居于前七名，我們發現了一個問題，面對最大眾的綜合性的收視頻道成為收視率之王，但是頻道增多，比越談越薄的時候，主題頻道的觀眾是最穩定的。
另外香港，一般人認為香港沒有什么文化，都是娛樂的，98年的時候，吳征在亞視做總裁的時候，想做一個尋找他鄉的故事，尋找世界的各個角落，是平時不太光顧的，不是美國、英國這么很發達的地方，而是南斯拉夫的戰區、馬達加斯加島，尋找華人的足跡，是不是華人在哪一個地方都可以像草一樣生長。這個在電視劇的時間播出，獲得了香港欣賞指數的最高大獎，超過了電視劇的收視率。很多香港的觀眾告訴我，他們非常感動，有一個故事，有一個廣東順德人到了馬達加斯加，謀生非常艱難，想回來又回不來，娶了當地一個非洲婦女，孩子就是一半黃種人血統、一半非洲人的血統，他每天都在對孩子說你的家在廣東順德，你有機會一定要回你的家。很多香港觀眾很感動。那年的香港欣賞指數大獎是由普通的香港觀眾評選的。很多電視觀眾者常常低估了觀眾的欣賞能力，以為他們只能去不斷降低自己的趣味標準迎合他們，其實求知是人的本性，人是需要有知識，需要去探求這個世界的道理的，特別是人們更希望發現自己的同類，其他人的故事，只要做得好，就一定有觀眾。
所以，主題頻道有這樣幾個好處，一個是有目標觀眾群，是那種受過良好的教育，并不需要有很高等的教育，但是有求知欲望，有社會影響力，和一定消費能力的觀眾，同時主題節目時效性不是那么強，不像新聞那么將，可以重復播放，相對減少了制作成本，同時單獨成章，在書籍和VCD的發行方面有很大的好處，比如探索頻道和歷史頻道，每一年都在書籍和VCD中獲得相當的利潤，我們現在也開始這么做了。陽光開始的時候就制定了中央儲放的政策，很多人說陽光衛視跟誰誰比，我說你錯了，我們不只是一個電視頻道是一個內容供應商，最近發新股購買了一家公司，它代理全世界主要的各種節目，包括MTV這樣的節目、科技頻道的節目，有45000個小時。而陽光呢？可以跟你們這么說，一年播出的小時數，只有1300—1400小時就夠了，在美國一個成熟的頻道，700—800個小時就夠了，不斷輪回播出。這么大的節目量，是為了將來寬頻的市場做一個鋪墊。在國內廣電總局整合中，有大量的節目需求，專題節目是沒有限額的。
同時我們發現，我們的節目不僅在衛視上播出，同時作為單個的節目出售，或者帶廣告發行給各地電視臺的時候，我們和各地電視臺是合作的關系，不是競爭的關系。節目發行得越廣的時候，我們CPN，每千人的成本越低。我們測算了一下，廣告收看的人，平均到你這個節目的廣告中，千人成本是主要電視臺的幾十分之一，這樣對廣告商有很多的吸引力，這也是為什么我們這個月已經盈利，今年有好幾個月份已經盈利，而且希望在年度結束的時候，能夠整體的實現盈利。
楊瀾在清華大學演講全文(一)
楊瀾在清華大學演講全文(三)
楊瀾在清華大學演講后回答學生提問實錄(附圖)
圖文：楊瀾在清華大學就傳媒業發表演講
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