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TCL集團(tuán)是我國(guó)改革開(kāi)放后靠白手起家發(fā)展成為知名大型企業(yè)的成功典范。他們從20年前5000元借款的小雪球滾動(dòng)成去年銷售總額突破200億元的大雪球，有不少經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，成功的資本經(jīng)營(yíng)就是其中一條。
第一桶金
1981年，在南海之濱的惠州，有幾位不甘寂寞者憑著借貸來(lái)的5000元“創(chuàng)投”資金，租了一間破舊的農(nóng)機(jī)倉(cāng)庫(kù)與港商合資,開(kāi)始了艱苦異常的創(chuàng)業(yè)之旅。全國(guó)最早的中外合資企業(yè)之一TTK家庭電器有限公司就這樣誕生了，他們生產(chǎn)的TTK錄音磁帶，銷售一度紅火，自然也獲利多多，完成了資本的原始積累。
TTK磁帶市場(chǎng)初戰(zhàn)告捷，他們并沒(méi)有滿足。1985年5月，經(jīng)過(guò)幾番努力，他們終于和香港一家公司合資興辦了TCL通訊設(shè)備有限公司。次年TCLHA868按鍵電話機(jī)問(wèn)世，通過(guò)省級(jí)鑒定，同時(shí)獲準(zhǔn)進(jìn)入國(guó)家通信網(wǎng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的空白。
有了過(guò)硬的產(chǎn)品，TCL人又著力借助郵電局的銷售渠道，將電話機(jī)快速地分銷到消費(fèi)者手中。短短幾年，TCL電話機(jī)登上了國(guó)優(yōu)產(chǎn)品寶座，TCL也成為產(chǎn)銷電話機(jī)800多萬(wàn)臺(tái)全國(guó)最大的電話機(jī)生產(chǎn)基地。
一時(shí)間，TCL電話機(jī)占領(lǐng)了中國(guó)電話機(jī)市場(chǎng)的60%，打入美、英、德、荷、瑞、比等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，結(jié)束了中國(guó)電話機(jī)在國(guó)外入網(wǎng)的空白。1993年TCL通訊在深圳證券交易所掛牌上市，融資1.2億元，成為國(guó)內(nèi)第一家上市的通訊股票。這算是TCL靠資本經(jīng)營(yíng)賺得的第一桶金。
整合社會(huì)資源
TCL王牌彩電被稱為業(yè)界黑馬。20世紀(jì)90年代初，我國(guó)彩電市場(chǎng)已供大于求，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，眾多彩電廠被無(wú)情淘汰。TCL憑借剛剛興起的大屏幕彩電斜刺殺出，第5年進(jìn)入前3名。這其中，合縱連橫、整合社會(huì)資源，堪稱TCL經(jīng)營(yíng)資本的絕招。
1992年，時(shí)任TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理的李東生，果敢作出決策，迅速推出適合消費(fèi)者需要的大屏幕彩電。當(dāng)年，TCL與香港某公司合作，充分利用港資在惠州先進(jìn)的彩電制造能力和雄厚資金，不失時(shí)機(jī)地向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出TCL王牌28英寸、29英寸大屏幕彩電。在借得彩電生產(chǎn)基地后，TCL又與彩虹集團(tuán)公司聯(lián)營(yíng)，又巧妙借得彩電生產(chǎn)許可證。通過(guò)合縱連橫、充分整合了社會(huì)的種種資源后，TCL王牌彩電在市場(chǎng)上顯得如魚(yú)得水。1993年，王牌彩電由于新穎的國(guó)際流行款式、較高的性能價(jià)格比和穩(wěn)定可靠的質(zhì)量，一推向市場(chǎng)，就備受國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。
隨后，TCL不遺余力地進(jìn)行國(guó)內(nèi)有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣，在國(guó)內(nèi)各大省、市先后組建了直屬的7個(gè)大區(qū)、32個(gè)銷售分公司和180個(gè)經(jīng)營(yíng)部，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)工作，此舉為TCL王牌彩電迅速占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮了巨大作用。
旋風(fēng)“并購(gòu)”
從1996年至今，在短短5年時(shí)間里，TCL先后兼并了5家企業(yè)。短短三四年間，TCL王牌彩電已在品牌林立的市場(chǎng)上殺出一條血路，最終取得國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的領(lǐng)先地位。
1996年春，TCL集團(tuán)抓住香港某公司欲轉(zhuǎn)讓最大股權(quán)的有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)與之接觸，商討收購(gòu)股權(quán)事宜。在艱苦談判末果的情況下，大膽開(kāi)拓思路，把目光投向了香港陸氏集團(tuán)在蛇口的彩電基地。經(jīng)商談，雙方一拍即合，協(xié)議很快于1996年6月正式簽字。TCL注資1.5億港幣控股蛇口陸氏基地，并派出大批經(jīng)營(yíng)管理和工程技術(shù)人員對(duì)之進(jìn)行改組管理和技術(shù)改造。
這樣，TCL不僅擺脫了沒(méi)有彩電生產(chǎn)基地的困境，更重要的是，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)有企業(yè)兼并港資企業(yè)并使用國(guó)內(nèi)品牌的先河。消息傳出，引發(fā)全國(guó)新聞媒體連篇累牘地報(bào)道，TCI王牌彩電的聲勢(shì)因而如日中天。
1997年初，TCL集團(tuán)將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌起來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。當(dāng)年6月，TCL集團(tuán)斥資6000萬(wàn)元，和中原地區(qū)惟一的彩電廠美樂(lè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同組建“河南TCL——美樂(lè)電子有限公司”，使TCL不用重新投資建廠即實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)能力的迅速擴(kuò)張，大大拓展了市場(chǎng)空間，同時(shí)降低了銷售成本，光運(yùn)輸一項(xiàng)每年即可節(jié)約1500萬(wàn)元。TCL與美樂(lè)實(shí)現(xiàn)了真正的強(qiáng)強(qiáng)合作，創(chuàng)立的“雙贏模式”被業(yè)界廣為稱頌。
1999年，通過(guò)國(guó)有資產(chǎn)無(wú)償劃轉(zhuǎn)，TCL重組內(nèi)蒙彩虹，組建內(nèi)蒙TCL王牌公司。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，彩虹這顆“塞外明珠”又熠熠生輝。當(dāng)年底，以TCL家電產(chǎn)業(yè)為主體的TCL國(guó)際控股公司在香港聯(lián)交所成功上市，融資10.5億港元。
從去年12月28日到今年元月3日，在短短一周之內(nèi)，TCL還把中山卓越和無(wú)錫永固收進(jìn)帳下，大規(guī)模進(jìn)軍空調(diào)器領(lǐng)域，并組建信息家電生產(chǎn)基地。去年12月28日成為一道分水嶺：TCL空調(diào)開(kāi)始告別貼牌經(jīng)營(yíng)，擁有自己的生產(chǎn)基地。今年元月3日，TCL數(shù)碼科技無(wú)錫有限公司揭幕太湖之濱。TCL在新公司持股70%，主要生產(chǎn)高科技的信息家電、數(shù)字電視和PDA等產(chǎn)品。
對(duì)此，TCL集團(tuán)總裁李東生解釋到：“從外部講是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化，家電行業(yè)只有微薄的利潤(rùn)空間，探索家電產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)動(dòng)力是擺脫被市場(chǎng)淘汰的有效途徑。從內(nèi)部講，則是TCL相關(guān)多元化方面的品牌經(jīng)營(yíng)，也要求我們進(jìn)行新的資本經(jīng)營(yíng)。”
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