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對于中國家電業來說，2000年，簡直就不堪回首的往事：價格戰狼煙四起，企業為求生存求發展不得不左右突圍；"入世"前夜的痛苦煎熬，每一位老總似乎都表現得憂心忡忡甚至束手無策。
在內外交困的壓力面前，喧囂躁動的中國家電業開始了集體反思。廈華電子總經理郭則理坦言："價格戰帶來了雙重危機，一是財務危機，巨大的庫存，越來越多的應收帳款，正在侵蝕著企業；另一個是創新危機，沒有力量投入研發，當然也就沒有機會分享高技術的利潤。"于是，調整產業結構、加快技術創新與走出國門，儼然已成為中國家電企業面臨的緊迫性與必要性的課題。
而就在這時，元月3日，總投資2.3億元的TCL數碼科技無錫公司正式掛牌，將主要生產高清晰數字彩電、網絡高清晰電視等新產品，而且公司開業當天，便有200臺高清晰數字彩電生產下線。這是TCL半年內一口氣并購的第3家企業，并且都在去年底今年初相繼開業。
由此，TCL這匹中國家電業的黑馬，再一次引來人們關注的目光。"慘勝"來之不易
2000年，家電業市場競爭極其殘酷，使不少企業多年來首次出現負增長。而令人感到驚異的是，在這種艱難、痛苦的境狀下，TCL集團的主營業務家電、IT、通訊、電工等四大產業都有較大幅度的增長，銷售總額超過200億只、增長40%；出口5億美元，翻了一番，品牌價值達105.93億元，增長40%。
面對如此佳績，TCL集團董事長、總裁李東生卻苦笑道：盡管TCL王牌彩電銷售額比前一年同期增長30%還多，但利潤卻比前一年下降了許多，這主要是由于惡性價格戰導致的結果。李東生透露，如果按照往年彩電行業的利潤率，2000年TCL則損失3-5個億。比較而言，2000年獲得的利潤，實在是來之不易，應該說僅僅是"慘勝"而已。
其實TCL已經較早地意識到今天的市場格局了，所以在1999年就未雨綢繆，加大研發投入，不斷進行科技創新，推出5大系列新概念彩電：高清晰數字彩電、單獨聽音響電視、百變星換殼彩電、超強防雷彩電和超薄銀佳彩電，使產品具有更高的科技含量，再配合優質服務及品牌推廣，既使在行業普遍虧損的情況下，TCL王牌彩電仍保持著一定的盈利。
"慘勝"實在來之不易。但是隨著近期TCL數碼科技公司的運營，使TCL雄心勃勃，準備在新一輪市場較量中大獲"全勝"。"一棵大樹成不了森林"
早在幾年前，TCL營銷網絡就投資數千萬元建立起信息管理系統，而且以速度沖擊規模及職業化行為修煉等舉措也都在市場中卓有成效。
"我們要繼續保持高速成長，只靠單一產品已無法支撐。一棵樹再大也長不到天上，更成不了森林。"這是TCL多年來在推行多元化經營戰略時，李東生常說的一句話。
TCL拓展多元化產品早已是人所共知的事情。雖然白色家電進入市場時間不長，但憑借其品牌和營銷網絡的優勢，2000年取得了較好業績：電冰箱、洗衣機銷售額超過10億元，其中洗衣機進入了行業前5名，電冰箱進入行業前8名，TCL空調第一年大規模進入市場就一舉進入行業前8名，實現銷售額5億多。
TCL近年來在IT業的舉動也惹人矚目，從通訊、家電到IT，被人稱為"拐大彎"。在TCL確定其互聯網時代的企業戰略時就提出"由大型家電、通訊制造商和銷售商戰略拓展為全線互聯網接入設備主流廠商和增值服務商，成為中國信息家庭新生活的締造者，用10年的時間使TCL的銷售收入達到1500億元。"此言一出，同行業震驚。
TCLIT產業拳頭產品是TCL電腦，據悉，TCL電腦去年銷售額達20億元。"我們TCL電腦科技公司成立不到3年，今年已實現盈利。"看來，TCL高層對此感到相當滿意。
通訊是TCL的起家之本，盡管TCL通訊只是TCL集團的一部分，但是股民和券商都習慣于將其放在TCL集團的背景下炒作。TCL手機的起點很高，去年的銷售額近3個億。
有專家評論，TCL已成為國內家電、信息、通訊3C產業整體實力最強的企業。品牌似帆資本是船
李東生說："面對去年彩電市場的惡性價格戰，我們明確提出新的競爭策略：研制最好的產品，提供最好的服務，創建最好的品牌。我們TCL要做最好的產品，而不是要做最廉價的產品。去年8月份彩電市場大降價，TCL沒有隨波逐流，不惜冒短期內銷量下降的風險，挺住1個月，在逆境中塑造了TCL品牌的卓越形象，9月份銷量回升。TCL王牌正成為國內彩電市場最受認同的品牌。"
事實上，TCL在成為"中國電話大王"之后，就著手將TCL品牌延伸到家電領域，王牌彩電就是一個成功的范例。在品牌經營中，TCL將市場推廣、品牌塑造與產品制造有機剝離，極大地提高了品牌成長速度，同時也降低了初期投資風險。與其說TCL品牌成長快，不如說TCL企業發展快。1999年TCL品牌價值是75.56億元，2000年達到105.93億元，是前10名品牌中增長最快的。
2000年TCL自有品牌的產品拓展海外市場成效斐然，出口額達5億美元，增幅比前年同期翻了一番。在越南，TCL王牌彩電銷量已占到5%的市場份額，在印度，與當地廠商合資辦廠，當年彩電產品就迅速取得8%的份額。而且隨著近期一批來自東芝、微軟、LG的國際型高級管理人才的加盟，使TCL具備了更好地拓展海外市場人力資源的能力。品牌經營國際化使TCL品牌的內涵更加豐富起來。
"品牌似帆，資本是船"。這是李東生在TCL品牌經營和資本運營上的恰當的比喻。從1996年兼并港資的彩電項目起，TCL每年的資本經營都有一些大動作。而近期TCL并購3家企業速度之快，確實令業界人士感到吃驚。其中并購重組的TCL數碼科技無錫公司，將是生產高清晰數字電視、筆記本電腦、機頂盒等高端產品的制造基地；TCL空調器中山公司、TCL-新樂電器寧波公司則是建立自己的白色家電制造基地，這樣一來，使TCL集團在華南、華中、華北和華東都有自己的生產基地，優化生產布局，提高經營效率。
對于在短短的時間內資本運營動作之大，TCL認為：從外部講是競爭環境發生了變化，家電行業只有微薄的利潤空間，探索家電產業新的增長動力，是擺脫"被市場淘汰"的有效途徑；從內部來講是相關多元化方面的品牌經營和新的資本經營。
在TCL一舉并購三家企業的眾說紛紜中，李東生表現得相當自信："企業要想快速成長，就必須在品牌經營和資本經營上做足文章，憑借TCL品牌之帆，利用資本之船，運載TCL多元化產品破浪前進。"
那么TCL的力度究竟有多大？市場之海是否會讓李東生的想象如愿以償呢？人們正拭目以待。(李元友)
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