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中國企業國際化不可急功近利李東生在孟買接受采訪。
近年來，我省一些有實力的企業開始“走出去”，在境外投資設廠。當中有成功的喜悅，也有失敗的痛楚。企業“走出去”應怎個“走”法？今天，在印度孟買舉行的“中國廣東—印度經濟技術合作洽談會”上，TCL集團總裁李東生與記者分享了他在這方面的感受。
走出去是必然選擇
記者(下簡稱記)：據我了解，TCL集團“走出去”較早，目前已取得了初步的成效。當初，你們是如何邁出這一步的？
李東生(下簡稱李)：走這一步，可以說是亞洲金融風暴逼出來的。我們原來的出口產品結構以OEM和ODM為主，沒有自己的品牌和銷售網絡。1998年，在一些亞洲國家貨幣大幅貶值，制造成本相對降低的情況下，我們的訂單大量流失，出口出現負增長。這促使我們下決心在國際市場逐步建立自己的營銷網絡，推廣自己的品牌。TCL選擇的目標市場是東南亞和南亞地區。通過這幾年的努力，情況已有了很大的改觀，去年整個集團的出口額已超過5億美元，比上年增長一倍多。更重要的是，出口產品的結構發生了變化，自有品牌的出口已經超過了50%；營銷網絡已經初步建立。TCL品牌產品如彩電在越南、菲律賓、印尼已經占了5%的市場份額，在印度達到7%。
長遠來看，中國企業要進一步發展，提高國際競爭力，“走出去”是必然選擇。而中國即將加入WTO，也給國內企業“走出去”提供了重要的機遇。
不能照搬國內產品
記：能否透露一下TCL在開拓國際市場方面的一些具體做法？
李：我們在新加坡設有機構，負責印尼、馬來西亞、文萊和緬甸市場銷售。印度人口眾多，未來市場潛力比較大，因此我們在這里設立合資企業，搞帶料裝配，推廣TCL品牌的產品。我們在印度的合資企業去年5月份成立，8月份開始推廣業務，目前銷售額已達5000萬美元。
我覺得，如果一家企業要在一個市場長期站穩腳跟，不斷提高市場份額，很重要的一點，是要對當地的市場需求有一個較深入的了解，有針對性地開發產品，而不是簡單地把國內的產品或者是淘汰的產品搬過來。我們設立的海外產品開發部，就負責這方面的事情。
練好內功才能走出去
記：你認為，企業搞國際化，要注意一些什么問題？
李：從日本、韓國企業過往的經驗來看，企業搞國際化要有一個長期的戰略規劃，來不得任何的急功近利。首先，要培養一支國際化經營的隊伍。這個道理大家都懂，但要真正做到不容易，因為中國企業國際化經營的經驗都很少。其次，要確定一個務實的發展目標，不能好高騖遠。國際市場的推廣是一個長期的系統工程，許多基礎工作是不能逾越的；在選擇市場目標的時候，一定要對當地的市場需求和自己的比較競爭優勢有比較清晰的了解，找準定位。此外，在推廣的過程中，還要逐步建立一個國際經營管理體系。有些企業在國內的經營管理就有許多問題，在基礎還沒有夯實的情況下，匆匆忙忙地跑到海外去，結果只能是失敗而回。我覺得，企業在自己基礎不是很穩固的時候，可以先考慮借助一下外面的力量，如搞OEM、ODM，最后再過渡到自己品牌的推廣。
進軍成熟市場成本太高
記：我注意到，TCL推行國際化的目標市場以發展中國家為主；而國內其他一些大企業如海爾，其國際化的目標市場卻選擇了美國、歐洲等成熟市場。能比較一下這兩種模式嗎？
李：其他企業的做法我不作評論。就TCL而言，我們以生產黑色家電為主，由于目前歐盟對中國產品有反傾銷的壁壘，因此這類產品很難進去。美國市場我們也認真研究過，以我們現在的產品線直接去做美國市場，不太容易成功。美國市場比較成熟，市場雖然很大，但成長很慢，而且基本上已被幾個大的經銷商瓜分得差不多了，在這種情況下去攻打，成本太高。美國市場我們有做，主要以OEM和ODM為主。我認為，對于進軍發達國家市場，中國企業還是要務實一點：一方面要充分發揮自己在制造領域的優勢；另一方面通過在發達國家設立研發機構，掌握國際最新技術動態。這樣做一樣可以在發達國家得到市場份額。南方日報新聞信息中心制作
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