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TCL的擴張史，也是一部兼并史。兼并的背后是資本的力量。從1996年至今，在短短5年時間里，TCL先后吞并了包括香港大陸在內的5家公司。平均一年兼并一家企業的資本擴張速度，讓TCL獲得了家電業“并購大鱷”的綽號。“馬太效應”在TCL低成本的資本運作中表現得淋漓盡致：從5000元借貸資金的小雪球滾動成年銷售額突破200億元的大雪球，并保持著連續十年超過50%的經濟增長速度。
第一桶金
1981年，南海之濱的惠州。幾位不甘寂寞的惠州人，毅然拋棄了鐵飯碗，憑著借貸來的5000元“創投”資金，開始了艱苦異常的創業。當時他們還租了一間破舊的農機倉庫。當年，在惠州誕生了一家屬于全國最早的十二家中外合資企業之一的TTK家庭電器有限公司，所生產“TTK”錄音磁帶，銷售一度紅火，很受消費者歡迎，至今還有很多人記憶猶新。“TTK”數年發展，在完成數年資本積累的同時，也造就了一批適應市場規律、懂得企業管理的開拓型人才。TTK磁帶市場初戰告捷，他們并沒有滿足。1985年5月，經過幾番努力，終于和香港一家公司合資興辦了TCL通訊設備有限公司。隨后，TCLHA868按鍵電話機問世，1986年8月，TCL人開發的第一代優質按鍵電話機，通過省級鑒定，同時獲準進入國家通信網，填補了國內相關產品的空白。有了過硬的產品，TCL人又著力借助中國郵電局的銷售渠道，將電話機快速地分銷到消費者手中。短短幾年，TCL電話機登上了國優產品寶座，TCL也成為產銷電話機800多萬臺全國最大的電話機生產基地。一時間，TCL電話機占領了中國電話機市場的60%，打入美、英、德、荷、瑞、比等30多個國家和地區，結束了中國電話機在國外入網的空白。1993年TCL通訊掛牌上市，一舉獲得成功，并奇跡般地融資1.2億元，成為國內第一家上市的通訊股票。這也是TCL靠資本經營賺得的第一桶金。
整合社會資源
二十世紀90年代初，我國彩電市場競爭十分激烈，供求相對飽和，但大屏幕彩電的銷售在國內才剛剛起步，且80%以上是進口貨。1992年，時任TCL電子集團公司總經理的李東生，果敢作出決策，迅速推出適合消費者需要的大屏幕彩電。1992年，TCL與香港某公司合作，充分利用港資在惠州先進的彩電制造能力和雄厚資金，不失時機地向國內市場推出TCL王牌28’、29’大屏幕彩電。在借得彩電生產基地后，TCL又與陜西彩虹公司聯營，從而借得了彩電生產許可證。在充分整合了社會的種種資源后，TCL王牌彩電在市場上顯得如魚得水。1993年，王牌彩電由于新穎的國際流行款式、較高的性能價格比和穩定可靠的質量，一推向市場，就備受國內廣大消費者的喜愛。
隨后，TCL公司不遺余力地進行國內有計劃的市場推廣，在國內各大省、市先后組建了直屬的7個大區、32個銷售分公司和200個經營部，全面負責市場推廣和售后服務工作，此舉為TCL王牌彩電迅速占領市場發揮了巨大作用。1994年，TCL王牌彩電在國內銷售55萬臺，1995年銷售86萬臺，2000年銷售600萬臺。其中25’以上的大屏幕彩電銷量名列國內同行業榜首。TCL集團的彩電產銷能力和實力，在國內同行業中，已由1994年的第9位上升到1996年的第3位，在競爭殘酷的彩電行業中，異軍突起，像騰空而出的一匹“黑馬”，時至今日TCL彩電已在國內確立了領先優勢。
旋風“并購”
短短三四年間，TCL王牌彩電已在品牌林立的市場上殺出一條血路，并迅速切入彩電業三甲之列。隨著銷售的日益增長，TCL的生產能力有些捉襟見肘。為此，TCL開始著力運作資本經營這個大課題。1996年初，TCL集團抓住香港某公司欲轉讓最大股權的有利時機，主動與之接觸，商討收購股權事宜。在艱苦談判末果的情況下，大膽開拓思路，把目光投向了香港陸氏集團在蛇口的彩電基地。經商談，雙方一拍即合，協議很快于1996年6月正式簽字。TCL注資1.5億港幣控股蛇口陸氏基地，并派出大批經營管理和工程技術人員對之進行改組管理和技術改造。
這樣，TCL不僅擺脫了沒有彩電生產基地困境，更重要的是，她開創了國有企業兼并港資企業并使用國內品牌的先河。消息傳出，引發全國新聞媒體連篇累牘地報道，TCI王牌彩電的聲勢因而如日中天。
1997年初，TCL集團將產品經營和資本經營統籌起來進行經營。當年6月，TCL集團斥資6000萬元，和中原地區惟一的彩電廠美樂集團實現強強聯合，共同組建“河南TCL一美樂電子有限公司”，使TCL不用重新投資建廠即實現了生產能力的迅速擴張，大大拓展了市場空間，同時降低了銷售成本，光運輸一項每年即可節約1500萬元。TCL與美樂實現了真正的強強合作，創立的“雙贏模式”被業界廣為稱頌。
1999年，通過國有資產無償劃轉，TCL重組內蒙彩虹，組建內蒙TCL王牌公司。經過一年多的經營，彩虹這顆“塞外明珠”又熠熠生輝。
從去年12月28日到今年元月3日，在短短一周之內，TCL還把中山卓越和無錫永固收進帳下，大規模進軍空調器領域，并組建信息家電生產基地。2000年12月28日成為一道分水嶺：TCL空調開始告別貼牌經營，擁有自己的生產基地，并大張旗鼓進軍空調領域。元月3日，TCL數碼科技無錫有限公司揭幕太湖之濱。新公司由TCL電子(香港)公司與無錫電信資產經營公司共同投資2·３億元，其中TCL持股70%，主要生產高科技的信息家電、數字電視和PDA等產品。
李東生的解釋毫無保留：“從外部講是競爭環境發生了變化，家電行業只有微薄的利潤空間，探索家電產業新的增長動力是擺脫被市場淘汰的有效途徑。從內部講，則是TCL相關多元化方面的品牌經營，也要求我們進行新的資本經營。”
據了解，在此之前的1999年，TCL國際在香港聯交所成功上市，并融資10.5億港元。
面對經濟全球化的浪潮，我們有理由相信資本層面的競爭正在展開。
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