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隨著家電銷售旺季的到來，彩電價(jià)格戰(zhàn)再次在北京、成都、沈陽等大城市打響。
成都：29英寸跌破千元
8月23日成商集團(tuán)宣布，為紀(jì)念人民商場(chǎng)鹽市口大樓恢復(fù)營(yíng)業(yè)10周年，成商于8月25日～9月3日舉行全場(chǎng)1折起的千萬元讓利活動(dòng)。據(jù)悉，首輪讓利從本月25日開始，持續(xù)10天，讓
利總額為1000萬元。包括百貨、家用電器、男女服裝、兒童用品、針紡織品在內(nèi)的幾大類商品將全部1折起銷售。此后，成商還將滾動(dòng)推出3～4波大規(guī)模讓利，以配合人民商場(chǎng)鹽市口大樓恢復(fù)營(yíng)業(yè)的10年大慶。
與此同時(shí)，華聯(lián)商廈的29英寸彩電竟跌破1000元大關(guān)。據(jù)悉，華聯(lián)將在下月20日前推出40個(gè)品牌的輪番特賣。在首發(fā)陣容中，凡購(gòu)售價(jià)1998元的長(zhǎng)虹、康佳29英寸彩電將加送999元紅包，算下來彩電售價(jià)僅有999元。該商場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，TCL、創(chuàng)維、康佳等品牌也將陸續(xù)上陣跳水。
北京：商家虧本賺吆喝
北京國(guó)美電器雙井商城8月18日開業(yè)，本來應(yīng)該早上9點(diǎn)開門，可早在凌晨三四點(diǎn)鐘就有人在門口排隊(duì)。記者8點(diǎn)鐘趕到那里，目睹了彩電降價(jià)熱銷的火爆場(chǎng)景。
8點(diǎn)半，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，已經(jīng)有人陸續(xù)抱著彩電往外擠。一位小伙子買了一臺(tái)34英寸海爾彩電，正在門口等車?yán)洝Ｋ叢梁惯厡?duì)記者說：“我晚上3點(diǎn)就來了，在這和排隊(duì)的幾個(gè)哥們打了一宿牌。不過買電視便宜了2000塊錢，值了。”
彩電大廳里人頭攢動(dòng)，到處寫著“驚爆價(jià)”：樂華21英寸588元、25英寸888元、29英寸1358元，TCL25英寸1299元，海信29英寸1599元，海爾29英寸超平1697元、34英寸超平4799元……這些令人心動(dòng)的數(shù)字營(yíng)造出一派緊張熱烈的采購(gòu)氣氛。
買彩電有四個(gè)程序：開票、付款、提貨、驗(yàn)機(jī)，每一道程序前都排著三四十米長(zhǎng)的隊(duì)。因?yàn)楫?dāng)天彩電降價(jià)機(jī)限量，很多人擔(dān)心買不上，開票這道程序尤為混亂。本來是排著隊(duì)，可過不了多久大家便把負(fù)責(zé)開票的兩位售貨員團(tuán)團(tuán)圍住，一度出現(xiàn)哄搶局面，最后這兩位售貨員不得不站上了柜臺(tái)。
9點(diǎn)半左右，樂華降價(jià)機(jī)已經(jīng)售完，樂華電器北京分公司市區(qū)經(jīng)理夏奔被十幾位沒有買到彩電的顧客圍住，詢問是否還有貨。好不容易“逃離”了現(xiàn)場(chǎng)的他對(duì)記者說，今天銷售的樂華21英寸降價(jià)機(jī)在西單、藍(lán)島等商場(chǎng)賣799元，國(guó)美賣的是全市最低價(jià)，主要是為開拓北京市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。當(dāng)問到這款彩電的成本和批發(fā)價(jià)時(shí)，他說，這是商業(yè)秘密，拒絕透露。另一位樂華促銷人員說，他們給國(guó)美的批發(fā)價(jià)約在700元左右，而彩電成本應(yīng)在600元以上(顯像管400多元再加上其他零配件和銷售費(fèi)用)，也就是說，國(guó)美是在做虧本買賣。
沈陽：國(guó)美遭聯(lián)合狙擊
沈陽國(guó)美惠工商城開業(yè)當(dāng)天，許多家電產(chǎn)品以非常低的價(jià)格銷售，有的商品還“零利潤(rùn)”銷售。而作為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家電銷售渠道，沈陽的幾家大商場(chǎng)也做出了強(qiáng)烈反應(yīng)，以中興、聯(lián)營(yíng)、商業(yè)城、鐵百為主的幾家大商場(chǎng)以“慶祝家電價(jià)格協(xié)會(huì)成立五周年”為名，聯(lián)手在廣告中打出“家電產(chǎn)品將以5年來前所未有的低價(jià)傾情特賣”。
開業(yè)當(dāng)天，沈陽國(guó)美電器商城門前早早就排起了逾千人的長(zhǎng)隊(duì)，開門后不久，交款的隊(duì)伍就從一樓站到了二樓，偌大商場(chǎng)內(nèi)找不到一絲空地，許多消費(fèi)者都買了好幾件家電。一對(duì)剛買了冰箱、彩電、熱水器、抽油煙機(jī)的夫婦說，四大件才花了5500元，原價(jià)要七八千元，其中一臺(tái)29英寸純平大彩電才1790元，比原價(jià)要便宜六七百元。在沈陽其他幾家商場(chǎng)內(nèi)，同樣也是人潮涌動(dòng)，低廉的價(jià)格極大地激活了市場(chǎng)，雙方的價(jià)格戰(zhàn)日益白熱化。當(dāng)然，在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，最高興的是廣大消費(fèi)者，正如一位消費(fèi)者所說，商家大打價(jià)格戰(zhàn)是“鷸蚌相爭(zhēng)”，消費(fèi)者是“漁翁得利”，樂得實(shí)惠。
開業(yè)當(dāng)天，國(guó)美的日銷售額就達(dá)到了420多萬元，第二天也超過300萬元。與此同時(shí)，國(guó)美遭到了四大商場(chǎng)的“聯(lián)合狙擊”。據(jù)國(guó)美惠工商城總經(jīng)理王健介紹，在國(guó)美進(jìn)入沈陽市場(chǎng)之前，當(dāng)?shù)氐闹信d、聯(lián)營(yíng)、商業(yè)城、鐵百等幾家國(guó)營(yíng)大商場(chǎng)家電的加價(jià)率高達(dá)20%，而且在大商場(chǎng)之間有一個(gè)“家電價(jià)格協(xié)會(huì)”的組織，使各大商場(chǎng)可以聯(lián)合定價(jià)，維持較高的利潤(rùn)。因此，在去年各地家電紛紛降價(jià)的大環(huán)境下，沈陽家電市場(chǎng)的價(jià)格并沒有太大波動(dòng)。而國(guó)美的進(jìn)入，無疑是對(duì)當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的一個(gè)沖擊，打破了沈陽家電市場(chǎng)平靜的狀態(tài)。價(jià)格戰(zhàn)由此而生。
就在國(guó)美廣告出現(xiàn)在沈陽媒體的第三天，“價(jià)格協(xié)會(huì)”宣布“進(jìn)價(jià)再打九折銷售”。與此同時(shí)，“價(jià)格協(xié)會(huì)”還采取了一系列措施，如以扣押貨款為由，要求家電廠家對(duì)國(guó)美斷貨、從國(guó)美撤走促銷員等。目前，當(dāng)?shù)夭糠旨译姀S家迫于壓力，已將促銷員撤出了國(guó)美，長(zhǎng)虹、TCL、康佳等知名品牌廠家向國(guó)美發(fā)出了斷貨通知。
廠家：人在江湖身不由己
聽到近日開業(yè)的北京雙井國(guó)美電器城中，熊貓29英寸超平彩電只賣1489元的消息，熊貓電子集團(tuán)營(yíng)銷總公司總經(jīng)理葉勤十分吃驚，他說：“這肯定是商家的行為。熊貓彩電確實(shí)參與了價(jià)格戰(zhàn)，但沒有參與到這種程度，這種價(jià)格還不夠成本呢！”
他在電話中的語氣有些無可奈何：“我們也不想打價(jià)格戰(zhàn)，但這不是我們能夠決定的，是市場(chǎng)逼的，人在江湖身不由己，想跳也跳不出來。目前，在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)產(chǎn)品趨同的情況下，低價(jià)競(jìng)銷看來是惟一的競(jìng)爭(zhēng)手段，近期內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)是停不下來的。”
葉勤說：“我們也很著急，一直在考慮走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的圈子，我們要是不盡快找到自己的定位，就只有關(guān)門了。當(dāng)然，在哪里跌倒，還得在哪里爬起來，今后我們還會(huì)在彩電上下功夫的，幸好我們的產(chǎn)量較少，船小好掉頭。”
廈華電子總經(jīng)理郭則理在接受記者采訪時(shí)說，廈華近日推出的數(shù)字彩電，標(biāo)志著廈華已經(jīng)徹底走出了價(jià)格戰(zhàn)，目前廈華已經(jīng)推出了29個(gè)新機(jī)型，都是數(shù)字式、高清晰度、模擬兼容等高檔產(chǎn)品，因此，廈華不必靠降價(jià)去和國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
在談到價(jià)格戰(zhàn)對(duì)彩電企業(yè)的影響時(shí)，郭則理說，經(jīng)過幾年的價(jià)格戰(zhàn)，廈華虧了，大家都虧了。事實(shí)證明價(jià)格戰(zhàn)是失敗的，如果再打下去，只有死路一條。今后，我們寧可失去市場(chǎng)份額，也不再打價(jià)格戰(zhàn)了。看看國(guó)外企業(yè)———日立、飛利浦等國(guó)外知名品牌的普通型低價(jià)彩電已悄悄撤下了國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)的柜臺(tái)，而代之以科技含量高、附加值高的新產(chǎn)品，結(jié)果國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量已經(jīng)從1999年10%左右上升到了現(xiàn)在的30%。我們?cè)俨桓淖儾呗裕Y(jié)果就是鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。
康佳總經(jīng)理梁榮日前在接受有關(guān)媒體采訪時(shí)，用“看誰還能捱兩年”為彩電業(yè)的現(xiàn)狀畫出了輪廓。他說：“現(xiàn)在做彩電，利潤(rùn)率已經(jīng)低到只有2%左右，有些管理不到位的企業(yè)還做不到。說實(shí)在話，不僅中國(guó)企業(yè)做彩電不賺錢，國(guó)外的企業(yè)也不賺錢。彩電業(yè)賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過去了。”
價(jià)格：5年縮水80%
1996年以來，我國(guó)彩電市場(chǎng)上有規(guī)模的降價(jià)就有近10次。以21英寸彩電的平均售價(jià)為例，從1995年的接近3000元一臺(tái)到今年的售價(jià)跌破600元，5年來的價(jià)格戰(zhàn)已使我國(guó)彩電售價(jià)縮水80%。
1996年3月，四川長(zhǎng)虹集團(tuán)燒起了第一把“降價(jià)”之火。從1996年4月開始，我國(guó)彩電生產(chǎn)企業(yè)紛紛降低產(chǎn)品價(jià)格，其中總產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)容量一半以上的“長(zhǎng)虹”、“康佳”等彩電，降價(jià)幅度在20%左右。繼長(zhǎng)虹彩電降價(jià)銷售后，“熊貓”、“TCL”等國(guó)產(chǎn)名牌彩電也相繼采取降價(jià)策略，使整個(gè)國(guó)產(chǎn)彩電價(jià)格下降。
以21英寸(54厘米)彩電平均零售價(jià)格為例，1995年為每臺(tái)2993元，1996年降到每臺(tái)2767元，1997年猛然銳減到每臺(tái)2143元，而1998年則降到每臺(tái)1813元。1999年4月，長(zhǎng)虹宣布大幅度降低彩電的價(jià)格，三款主流產(chǎn)品平均降幅達(dá)15%，21英寸彩電平均零售價(jià)接近1000元。
2000年，個(gè)別款式的21英寸彩電售價(jià)跌破800元。今年，樂華在國(guó)美的21英寸彩電只售588元。
新聞背景
彩電業(yè)界的四次“峰會(huì)”從1996年3月我國(guó)彩電業(yè)界的第一次價(jià)格大戰(zhàn)以來，彩電價(jià)格大戰(zhàn)已持續(xù)了5年。在這期間，一些彩電企業(yè)為保持企業(yè)正常利潤(rùn)，避免“殺雞取卵”式的價(jià)格戰(zhàn)，以“彩電限價(jià)”為主題陸續(xù)開了四次“峰會(huì)”。
2000年6月9日，康佳、TCL、創(chuàng)維、樂華、海信、熊貓、廈華、西湖、金星等9家彩電企業(yè)在深圳舉行首次“中國(guó)彩電企業(yè)峰會(huì)”。會(huì)議達(dá)成加強(qiáng)行業(yè)自律，制定一個(gè)時(shí)期各類彩電產(chǎn)品的最低限價(jià)并共同遵守、相互監(jiān)督的合作意向。
第一次峰會(huì)過后十幾天，9家彩電企業(yè)又于6月21日在南京召開了第二次“峰會(huì)”，主要議題是針對(duì)華東地區(qū)彩電價(jià)格混亂問題進(jìn)行聯(lián)手限價(jià)和討論彩管價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士在分析這次峰會(huì)的起因時(shí)認(rèn)為，由于華東地區(qū)彩電市場(chǎng)價(jià)格比較混亂，第一次峰會(huì)制定的“成本平均價(jià)”在一些城市并未發(fā)揮多少作用。
同年7月12日，彩電業(yè)界的第三次“峰會(huì)”在香港召開，議題仍是如何突破價(jià)格戰(zhàn)的重圍。在前次會(huì)議上未曾露面的康佳總裁陳偉榮、TCL總裁李東生都到會(huì)，并表示堅(jiān)決保證限產(chǎn)，以減少市場(chǎng)供給，盡量平衡供求關(guān)系，從而達(dá)到打壓彩管價(jià)格和抬高彩電售價(jià)的目的。
今年8月9日，四川華西都市報(bào)社邀請(qǐng)了TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、康佳、海爾、海信、廈華、樂華等8家彩電企業(yè)參加主題為“價(jià)格、誠(chéng)信與突圍”的座談會(huì)，業(yè)內(nèi)人士稱之為第四次彩電業(yè)界的“峰會(huì)”。《江南時(shí)報(bào)》(2001年08月27日第三版)
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