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2001年，商業銀行之間的競爭日趨激烈，各家銀行為贏得市場份額頻出新招。近日，中信實業銀行總行營業部公司業務部本著“以客戶為中心，以產品為導向”的市場營銷和業務發展戰略,根據客戶實際需要，努力進行產品創新，拓寬產品營銷范圍。近日，該行在與交行、光大等銀行的激烈競爭中成功地爭取到與中國北方工業公司首先合作開展商業承兌匯票貼現業務的機會，并由此嘗試性地推出了一項新的貿易融資業務品種——商業承兌匯票貼現業務。
商業承兌匯票較銀行承兌匯票辦理方便，適用于企業之間的貿易資金融通與結算。但由于承兌人和第一付款人為企業而不是銀行，在我國目前商業信用體系尚不完善，票據當事人經營資信難以準確了解的背景之下，商業承兌匯票被認為缺乏相應的流通基礎。雖然銀行信用通過貼現方式參與其間，可在很大程度上加強這種票據的資金融通功能，但銀行要參與商業承兌匯票的流通，也需要對票據當事人尤其是最終承兌人的資信狀況有比較準確的把握，因此國內銀行界對開展商業承兌匯票貼現業務持謹慎態度。針對這種情況，中信實業銀行總行營業部表示，中國北方工業公司是一家以經營信譽與質量著稱的老牌優質軍工企業，因此銀行選擇該公司作為開展商票貼現業務試點的合作伙伴，并根據客戶經營需求與特點，在相關業務方案中對商票用途進行了限定，使所有的票據當事人均處于銀行的風險監控之下。
中國北方工業公司是我國兵器行業最主要的骨干性企業力量，此次中信實業銀行總行營業部將專門授予其5000萬人民幣的額度用于商票貼現。此次合作，使中信實業銀行成為與中國北方工業公司合作開展商票業務的首家銀行，為與北方及兵器工業系統的全面業務合作關系奠定了良好的基礎。銀行方面表示，此次合作填補了該行總行營業部在商業承兌匯票業務領域的空白，也是該行在北京地區對這種新型銀行業務品種的一個有意義的嘗試，充分體現了該行致力于業務創新和以多樣化產品吸引優質客戶的經營理念。（長）
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