作為國內家電業的巨子之一，康佳在產品研發、生產和營銷等方面的雄厚實力是毋庸質疑的。因此，當它3年前涉足手機生產領域的時候，各界人士，包括康佳人自己，都對市場前景充滿了信心，康佳前任老總陳偉榮甚至曾發出過“要在2000年占領國內25%的手機市場”的豪言壯語。但是，3年來的實踐表明，現實遠不如人們想象得那么美好。康佳手機事業的發展一度遇到了極大的困難。據了解，去年康佳手機的銷量，即使和同處市場弱勢地位的其他10多家國產手機品牌相比，也只排在倒數第三的位置。直至今日，它才擺脫困境，漸入佳境。從市場監測部門傳來消息，今年以來，康佳手機銷售終于開始全線飄紅，已連續3個月單月銷售額突破1億元大關，前5個月的銷售額與去年同期相比增長了500%，并有數款機型進入各地暢銷機型前列。另據一項調查顯示，康佳手機已以絕對優勢比率成為消費者最喜歡的國產品牌。

　　康佳手機發展之路，何以如此艱辛？它的市場前景究竟會怎樣？記者就此與深圳康佳通信科技有限公司銷售公司副總經理孟彪展開了對話。

　　“現在我們才知道，手機該怎么做。”

　　記：康佳并不是最早涉足手機生產領域的國內企業，但它應該是最早讓中國消費者認識到手機也有國產品牌的。兩年多以前，當摩托羅拉[微博]、諾基亞[微博]和愛立信[微博]幾乎壟斷了國內手機市場，老百姓提起手機言必稱這三大“洋品牌”之時，康佳花巨資請在大中華地區極具號召力和親和力的香港藝人周潤發做形象代言人，熱賣康佳手機的電視廣告，使國人第一次意識到國內企業也能生產手機。從市場反映來看，效果還是不錯的。但是，宣傳上的成功似乎并未帶來產品的持續產銷兩旺，康佳手機后來反而在市場上沉寂了下來。這是為什么？

　　孟：的確，康佳當時請周潤發打形象廣告，在宣傳效應上堪稱“物超所值”，使康佳這個家喻戶曉的著名品牌的價值，成功地從家電領域延伸到了通訊領域。但是誠如你所說，宣傳上的成功，并不意味著其他方面也一定會成功。我最近常常有這樣的感慨：“現在我們才知道，手機該怎么做。”

　　記：何出此言？

　　孟：康佳是在家電產品做得很輝煌的時候進入全新的通訊行業的。外人和我們自己都認為，憑著做家電的成功經驗，康佳很快也能在新行業里再創輝煌。但是，實際情況卻遠不是這么簡單。比如元器件的采購。康佳生產彩電，不用出門就能采購到所有配套的元器件。但是，由于手機項目剛剛上馬，給供貨商的定單達不到一定的量，所以采購十分困難。因為當其他強勢手機生產商一出手就是上千萬的定貨量的時候，即使我們有100萬的量，在供貨商眼里也是“永遠的第二”——你就漫漫地排隊等吧！有一個階段，我們的副總裁甚至得拿著禮品到全世界尋找供貨商。雖然我們當時已有2條達到國際先進水平的生產線，具備了大規模的生產能力，但“巧婦難為無米之炊”。元器件老是供應不上，整機的產銷量自然也上不去。最難的時候，我們甚至不敢接銷售商的電話，因為他們不斷要貨，我們卻無貨可供。

　　記：但其他一些品牌為什么產量卻能逐年上升？它們就沒有這樣的難處嗎？

　　孟：我們和這些企業的發展思路不太一樣。它們是做OEM即“貼牌生產”起家的，只要把國外手機成品換上自己的外殼就可以拿到市場上賣了。但康佳從一開始就選擇了走自主研發的道路，手機產品所有的元器件，要么自己生產，要么對外采購。這就意味著，即使99%的元件都有了，如果剩下的那1%尚無著落，也無法生產出整機。不過，我們通過拓寬采購渠道、加強對外合作以及強化研發和制造能力等措施，在今年基本解決了這個問題。再加上營銷手段的不斷創新，康佳手機已經走上了產銷兩旺的良性發展軌道。我相信，康佳完全能成為移動新時代的領跑者

　　誰還“不明事理”，誰就會被淘汰

　　記：10多家國產手機生產商去年的總銷售量也就是300多萬部，市場份額不到10%。但其中一些廠家最近卻“豪言壯語”不斷，聲稱單是自己一家今年的銷量就要達到300萬部。去年銷量只有20多萬部的康佳似乎也有此“豪情”，一個突出的表征就是，康佳在現有2條生產線嚴重開工不足的情況下，又引進了第三條生產線，使年產能力膨脹到250多萬部。這該怎樣理解？

　　孟：我說“現在才知道手機該怎么做”，就是說通過近3年時間的摸索，我們終于明白了一些東西。其中有一條就是，做手機，最關鍵在于制造技術，這就要看生產線。目前國產手機的市場份額的確不大，但是，更要看到，雖然我們一直處在“洋品牌”的擠壓之下，可畢竟還是逐漸發展壯大起來了。我們預計，到今年年底，國產GSM手機10%的市場占有率一定會被較大程度地突破；而且，隨著10月份CDMA手機全面正式面市，手機市場容量還會多增加1000萬部。國產手機雖然在GSM時代比“洋品牌”落后了許多，但大家在CDMA時代到來之初，卻處于同一起跑線上，相信“國字號”品牌在競爭中將不再會全面處于下風，這部分的市場份額一定遠不止10%。而康佳要想從中切一塊較大的“蛋糕”，必須保證有數量足夠多、技術絕對先進的生產線。

　　記：國產手機整體實力不強，但品牌卻出奇地多，這在歐美日等發達國家是不可思議的。您對包括康佳在內的國產手機的前景充滿信心，但我相信，并不是所有品牌都能在未來“做強做大”的。

　　孟：沒錯。國產手機經過3年的發展，大家都交了不少“學費”，現在確實到了一個生死攸關、是進是退的臨界點。關鍵就要看最終有沒有真正學到東西、搞明白一些道理。我們認為，誰先學到東西，明白道理，誰就能健康順利地向前發展；反之，如果搞了3年還“不明事理”，那就只能接受被淘汰的命運。

　　記：您估計，這一優勝劣汰的過程要經歷多長時間？

　　孟：不會太長，今明兩年內就能見分曉。今年開始，像康佳這樣搞明白了“手機該怎樣做”的國產品牌，日子會越來越好過；而那些依然搞不明白的企業，肯定將逐步“掉隊”，直至被拋棄。