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哈佛《商業評論》2004
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談判者 別把簽約當終點

  
  許多交易表面看來非常完美,但實際上永遠無法有效付諸實施,并創造出價值。追根溯源,問題就出在談判桌上。事實上,被大家視為交易核心人物的談判者,常常就是使簽訂的交易最終遭遇滑鐵盧的人。
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