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本報記者 馬莉 北京報道
區(qū)域突破
銀河基金管理有限公司是第一個把分公司開到東北的基金公司。
11月26日，銀河基金發(fā)布公告，公司已于2004年11月24日在哈爾濱市工商行政管理局辦理完成銀河基金管理有限公司哈爾濱分公司設(shè)立的登記注冊手續(xù)，營業(yè)場所為哈爾濱市南崗區(qū)花園街310號。
一周以后，銀河基金再次公告，公司已于2004年11月29日在南京市工商行政管理局辦理完成銀河基金管理有限公司南京分公司設(shè)立的登記注冊手續(xù)，營業(yè)場所為南京市白下區(qū)洪武路。作為一家總部設(shè)在上海的基金公司，滬寧之間的溝通往來原本就十分便捷，銀河基金不惜成本在南京設(shè)立分部，對于區(qū)域市場的重視程度不言而喻。
日前記者致電銀河基金，公司方面表示，這只是公司業(yè)務(wù)推廣的一個試點，分公司的工作還剛剛開始，尚不方便接受記者采訪。
“這兩年，東北、華中甚至西北地區(qū)的一些城市基金常常會有意想不到的成績。”湘財荷銀基金公司董事長章嘉玉說，湘財荷銀在新疆的成績也非常好。
不過章嘉玉認為不同的目標客戶會有不同的策略。“如果目標客戶是機構(gòu)法人其實不需要很大的辦公場所，通常是銷售人員走出去，面向機構(gòu)法人；如果是針對普通投資者，可能就需要選擇一些交通便利的地區(qū)，讓投資者易于接近。”章嘉玉說。
“湘財明年也會有類似的考慮。”章嘉玉表示，湘財證券是公司的重要股東，設(shè)立網(wǎng)點時雙方會在已有地域選擇和網(wǎng)點設(shè)置上進行互補。不過章嘉玉告訴記者，第一個階段，湘財荷銀還是會以支援直銷網(wǎng)路，支援機構(gòu)投資者為主，而非一開始就直接面對一般大眾投資者，做后者的成本相對會比較高。
搶灘年金市場？
“銀河選擇在哈爾濱和南京設(shè)立分公司，應(yīng)該不只是在營銷。”一位業(yè)內(nèi)人士推測，搶先設(shè)立網(wǎng)點，為多項業(yè)務(wù)的開展打好鋪墊可能是其更深遠的意圖。
今年5月1日正式實施的《企業(yè)年金實行辦法》和《企業(yè)年金基金管理試行辦法》頒布后，企業(yè)年金入市腳步漸行漸近，盡管最后的實施細則尚未出臺，各基金公司紛紛成立了獨立的企業(yè)年金部門備戰(zhàn)年金市場，與社保基金不同的是，拿到社保基金管理人資格就意味著數(shù)以億計的真金白銀入賬，而基金公司即使獲得了年金投資管理資格，也需要與企業(yè)進行一對一的談判，與大型企業(yè)的溝通情況是基金公司在角逐年金市場的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。東北是我國企業(yè)年金試點地區(qū)，銀河基金在哈爾濱設(shè)立分公司，是否意在年金？
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