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基金銷售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了銀行卡、理財(cái)產(chǎn)品、網(wǎng)上銀行、清算結(jié)算等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。但俗語(yǔ)說(shuō)：合作，要基固才能棟堅(jiān)。所以選擇匹配的合作伙伴也是銀行考慮的先行條件。
中國(guó)銀行的員工坦言：“我們需要的基金公司是能夠和我們一道登上諾曼底的兄弟連。”投資團(tuán)隊(duì)中男性居多的基金公司的員工當(dāng)然不會(huì)對(duì)好萊塢大導(dǎo)演斯蒂芬.斯皮爾伯格的
巨作《兄弟連》陌生，但捫心自問(wèn)，有多少基金公司的投資團(tuán)隊(duì)能夠真正讓老百姓放心呢？
近期股市的低迷也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)鏈的不景氣，這似乎又給了一個(gè)解釋基金銷售業(yè)績(jī)下滑的理由。但與普通投資者接觸最密切的銀行人士則坦言，基金公司可否少些評(píng)說(shuō)市道的如何不景氣、投資者的如何不成熟，多花些力氣和時(shí)間做深入研究，只有設(shè)計(jì)出適合投資者的理財(cái)產(chǎn)品，才是提高基金銷售業(yè)績(jī)的良方。
以近期在銀行熱銷的貨幣市場(chǎng)基金為例，我們可以看出中國(guó)的散戶投資者并不像某些基金公司的理財(cái)專家們口中所描述的那樣“對(duì)投資毫無(wú)感覺，一味盲從”。事實(shí)上，追求絕對(duì)回報(bào)的大多數(shù)散戶不但觸覺靈敏，更能在極短的時(shí)間內(nèi)決定自己“血汗錢”的投資去向，加息后貨幣市場(chǎng)基金的升溫和銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品的短期售罄就很能說(shuō)明問(wèn)題。
“窮則思變”這句古語(yǔ)同樣適合發(fā)展中的基金行業(yè)。光大銀行、民生銀行(資訊 行情 論壇)作為銀行業(yè)中的小字輩，為了突破自身的業(yè)務(wù)瓶頸“逼迫”自己設(shè)計(jì)出了適合普通大眾的人民幣理財(cái)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上平均10天售罄，這樣的銷售成果不但為銀行創(chuàng)造了效益更提升了銀行的品牌知名度。又到年底了，固然市場(chǎng)上有各種各樣的不利因素，基金公司也不能倚在理財(cái)專家的靠枕上對(duì)散戶們恣意評(píng)說(shuō)，而應(yīng)該根據(jù)投資者的偏好設(shè)計(jì)出合適的產(chǎn)品才是上策。(孔立敏)
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