|
□ 劉興祥
據統計，今年證監會批準了30家機構基金代銷資格，包括2家商業銀行、21家證券公司和1家證券咨詢公司。這樣，截至目前，基金代銷機構已經達到73家，初步形成了覆蓋全國的基金銷售網絡。然而，近期基金發行市場的實際情況表明，在基金發行扎堆的形勢下，代銷機構的銷售能力正受到嚴重考驗。即使是一些銷售能力突出的機構也感到有些力不從心
。
從11月份結束發行的新基金的情況來看，首發數字顯然很不理想，多數也就在十個多億。據悉，多數基金公司對這一結果基本上能夠接受。畢竟，擺在當前的一個客觀事實是，臨近年末，回籠資金的壓力相當大，這一點對于托管銀行來說影響尤其大。這就意味著，托管銀行在銷售基金的過程中主動性會下降。加上下半年以來銀行銷售的業績已經明顯下滑，曾經占據絕對份額的商業銀行在近期基金發行中很可能整體疲軟，所占份額創下歷史新低也是很有可能的。
LOF與ETF是當前基金市場中的兩大熱點。南方積極配置利用首只LOF概念在發行中收獲頗豐，首發規模相當理想。然而，隨著ETF推出，市場注意力不可避免地有所分散。更主要的是，首只ETF對代銷券商都有銷售量的要求，最低的也要2個億，總額要求則達到了五六十億。以前期成立的新基金來計算，這一數字相當于四只新基金的規模之和。具體到券商而言，壓力必然會存在：完成基本銷售量是當務之急。
與托管銀行不同，券商代銷基金是以專業化來說服投資者的。然而，今年基金業的絕對收益表現難以令人滿意，基金投資者在年末之際對購買基金必然會較為謹慎。這樣，已經成為基金銷售主力的券商能夠運作的余地就會受到較大影響。畢竟，券商的努力是需要基金業績來證明的。特別是，前期基金代銷量較大的一些券商，其銷售能力在年末之際更容易出現后繼乏力的情形�；蛟S我們可以以投資者還不足夠成熟來為這些券商開脫，但是，不可置疑的是，盈利要求應該是投資者再正當不過的權利了。
經歷了今年上半年的一番風順，目前的嚴峻形勢使券商代銷基金正進入一個關口。從長遠來看，目前的嚴峻挑戰其實是對券商進行淘汰：有準備、有實力、有戰略的券商才能在考驗中實現突破，營銷能力必然會乘機再上新臺階。
| 
