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本報訊 記者日前從招商證券獲悉，為了進一步加快ETF的推廣，該公司總部已經成立了專門的臨時直銷中心，臨時直銷中心和各地營業部配合，針對不同客戶，正式啟動了一對一的體驗式營銷。
和其他基金產品相比，ETF的最大優勢在于滿足了證券市場投資者之中的一個重要組成部分——有較清晰風險利潤預期的股票組合投資者的需求。隨著ETF在國內市場的推進，
投資者將會更加明確自身合理的風險與收益要求。希望在承擔有限風險條件下獲得股票市場平均化利潤的投資者，也逐步聚集到ETF基金市場中來；希望在基本不承擔資金風險條件下，獲得無風險套利機會的“股市邊緣機會投資者”，也在陸續參加到投資隊伍中來。而那些在股票二級市場里，經常持有5只股票以上、實際上在進行無序組合投資的投資者，也將成為ETF基金最大的潛在投資者。
以往的基金產品，銷售是承銷商的主要工作，而由于ETF的獨特性，導致承銷商還必須在基金公司提供產品的基礎上進行二次開發和深度挖掘，根據市場需求開發出真正能為投資者帶來利潤的交易系統。但捕捉眾多投資者的投資偏好，滿足其個性化需求，無疑是證券公司的營銷和推廣過程中一個嶄新課題。
招商證券的ETF交易系統充分考慮了以上因素：針對中長線投資者、波段投資者，省略了以往需要客戶自己進行的個股分析工作，降低了研究分析的難度。投資者們所做的唯一工作，就是根據宏觀經濟、行業發展特性、股市政策變化、指數的長期波動區間等較為系統性的因素進行分析，就可以相對容易地判斷未來指數的大致波動區間，從而決定投資策略。對于短線投資者來說，招商證券的交易系統也同樣具有很強的吸引力。由于公司在降低延遲成本方面花了大力氣，為投資者減少了由于短線過快下跌來不及止損，由于過度上漲而踏空的擔憂。使短線投資者在進行上證50(資訊 行情 論壇)指數的炒作過程中，可以從容操作，其判斷的準確度與操作的成功率也大大提高。針對ETF產品的套利功能對持有ETF基金份額機構大戶和新股申購一族的巨大吸引力，招商證券強化了精算公式的科學性和有效性，盡可能地擴大了套利的空間和可能性。(記者 王安平)
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