代銷基金促進券商營銷轉型

　　□中國銀河證券公司總裁 朱利

　　機構化程度的提高正在引領著中國證券市場發生著深刻的結構性變革。以基金為代表的機構投資者的發展壯大，一方面為我國證券公司提供了許多新的業務發展機會，另一方面也為我國證券公司的業務轉型提供了新的動力。

　　通過參與開放式基金的代理銷售，將有利于完善我國證券公司的業務功能，擴大向客戶提供產品和服務的范圍，改善我國證券公司的收入結構，增強證券公司的抗風險能力，促進證券公司的營銷轉型。相對于商業銀行，證券公司代銷基金的優勢在于營銷的專業化。同時，券商在戰略上高度重視基金營銷，在組織架構上進行合理調整，在實施中建立強有力的銷售渠道和營銷隊伍及激勵機制，也保證了基金銷售業務快速發展。此外，對售后服務和信息服務以及基金研究工作的重視，也成為券商吸引基金投資者的有力武器。

　　證券投資基金作為一種新的投資品種，擴大了券商自營資產管理、委托資產管理的投資選擇范圍，對實現資產的有效配置提供了重要的手段。此外，基金銷售業務的開展也有效帶動了證券公司研究工作的開展。