國泰基金總經理：基金銷售將出現六大趨勢

　　□國泰基金管理有限公司總經理 李春平

　　2005年基金銷售將向以下的的趨勢發展：1、基金公司將出現差異化的戰略定位。2、基金銷售的核心渠道戰略將繼續得到強化和深化，但對市場時機、基金產品的選擇也更加關注。3、渠道的基金銷售策略由側重對基金公司、基金產品的選擇轉向以客戶需求和市場時機為導向的選擇。4、基金銷售模式將從計劃式、運動式轉向日常式、可持續的銷售。5、投 資者服務與教育模式發生變化，并不斷分化和加強。6、產品創新進一步加強，新的銷售渠道將快速發展。

　　促進基金銷售必須創造基金銷售的良好環境：1、要進一步完善證券市場尤其是基金市場的法律、法規的建設；2、基金公司如何進行差異化的戰略定位，突破基金銷售的瓶頸；3、構建以客戶為中心、市場為中心的基金銷售平臺；4、加強投資者、渠道服務體系建設，逐步形成良好的基金銷售文化；5、　加強與渠道合作的基金產品創新，推出基金、債券、儲蓄、外匯等多品種組合的產品。