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本報(bào)訊 日前，寶盈基金管理公司與工行深圳分行近200名理財(cái)人員齊聚深圳工行培訓(xùn)中心，參加由雙方聯(lián)合舉辦的營(yíng)銷技巧培訓(xùn)班。
這次培訓(xùn)邀請(qǐng)了臺(tái)灣著名金融營(yíng)銷專家作專題主講。據(jù)介紹，本次培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)合了國(guó)內(nèi)銀行面臨的實(shí)際狀況, 培訓(xùn)課程從個(gè)人銀行服務(wù)營(yíng)銷、貴賓理財(cái)與財(cái)富管理和外資銀行VIP客戶營(yíng)銷技巧等方面進(jìn)行了闡述；同時(shí)，針對(duì)銀行工作中的許多實(shí)際問題為學(xué)員們提供
切實(shí)可行的解決方案。
據(jù)寶盈基金公司營(yíng)銷部門有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司還將在其他地區(qū)為代銷渠道提供多層次的培訓(xùn)服務(wù)，在做好渠道基本服務(wù)和營(yíng)銷支持的同時(shí)，更注重增值服務(wù)的提供。
業(yè)內(nèi)人士指出，共同基金是大眾化的理財(cái)產(chǎn)品，通路和終端則顯得尤為重要。由于成本太高，基金公司無(wú)法自建廣泛的銷售終端，基金產(chǎn)品營(yíng)銷處在一個(gè)“渠道制勝”、“決戰(zhàn)終端”的時(shí)代。如何深化和渠道的合作，拓展終端的營(yíng)銷能力，是當(dāng)前基金公司面臨的一個(gè)重要課題。在目前常規(guī)的營(yíng)銷措施之外，一個(gè)更加注重雙方長(zhǎng)期利益和價(jià)值培養(yǎng)的方法也許會(huì)更加有效。(記者 周文亮)
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