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雖然個(gè)人投資者是最為穩(wěn)定的基金持有人，但他們的投資目標(biāo)模糊急需引起基金公司的高度重視。日前，興業(yè)基金公司公布了一份對(duì)2.5萬(wàn)戶基金投資者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果。調(diào)查結(jié)果顯示，投資可轉(zhuǎn)債基金等低風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人投資者對(duì)基金的回報(bào)要求普遍不低，50%以上希望年均投資收益在15%～20%。
興業(yè)基金公司從7萬(wàn)多戶興業(yè)可轉(zhuǎn)債基金持有人中抽取了2.5萬(wàn)戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，回
收問(wèn)卷近1.3萬(wàn)份。調(diào)查結(jié)果顯示，投資興業(yè)可轉(zhuǎn)債基金的個(gè)人投資者，74%是為了長(zhǎng)期增值而購(gòu)買(mǎi)的。這樣的調(diào)查結(jié)果，與興業(yè)可轉(zhuǎn)債基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)正好完全吻合。
調(diào)查結(jié)果同時(shí)顯示，大多個(gè)人投資者對(duì)自己的投資收益偏好沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。在強(qiáng)調(diào)低風(fēng)險(xiǎn)的基調(diào)下，50%以上的個(gè)人投資者期望的年均收益高達(dá)15%～20%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不用說(shuō)可轉(zhuǎn)債等低風(fēng)險(xiǎn)基金了，就是純股票型基金也很少能創(chuàng)造這樣的高收益。
盡管個(gè)人投資者對(duì)基金的投資目標(biāo)定位模糊，但這份調(diào)查結(jié)果卻讓興業(yè)基金公司對(duì)投資者的需求進(jìn)一步心中有底了。興業(yè)基金公司副總經(jīng)理吳威說(shuō)，基金業(yè)的銷售從今年四月以來(lái)變得非常艱難，令整個(gè)基金業(yè)都在思考基金銷售的未來(lái)之路。興業(yè)基金公司這次在投資者中進(jìn)行廣泛調(diào)查，就是希望能夠探索一條科學(xué)化的營(yíng)銷之路。細(xì)分市場(chǎng)和精耕細(xì)作，一定是開(kāi)放式基金銷售的未來(lái)之路，這次大規(guī)模的調(diào)查，肯定能夠幫助興業(yè)基金公司未雨綢繆的開(kāi)辟營(yíng)銷新路。
據(jù)悉，興業(yè)基金公司已經(jīng)在持續(xù)營(yíng)銷上進(jìn)行了全方位的部署，目前的投入費(fèi)用已占到興業(yè)可轉(zhuǎn)債基金首發(fā)時(shí)的30%。(上海證券報(bào) 記者 陳建軍)
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