|
基金公司在繼續努力尋求持續營銷突破的同時，不少基金公司目前已經開始未雨綢繆，將不少精力放在了專戶理財上，力圖在未來的第二戰場競爭中占據有利地位。
在人們的印象中，迄今為止，基金公司目前所開展的專戶理財還只有社保基金的受托管理。隨著新近3家基金管理公司的入選，目前已有9家基金公司躋身社保基金管理人的行列。在有更多期待這一資質的同時，幾乎所有的公司對于企業年金以及其他性質的特定資產
管理業務傾注了更大的投入。近期，中國人壽對基金公司的廣泛問卷調查再次引發了業內的廣泛關注，一個重要原因就在隨著各類合規機構資金入市開放步驟的加快，同樣是一對一性質的專戶管理已經成為了未來基金公司利潤來源的一個重要方面。
前期，不少基金公司在社保管理人的答辯準備過程所傾注的精力和人力在某種程度上已遠非任何一個基金產品可比�；鸸局栽敢庀氯绱舜蟮牧�，一個重要的原因就在于他們看到了行業發展的一個趨勢。多位合資公司的外方總經理曾表示，海外基金市場的大發展在很大程度上與養老金的崛起和強制執行有著密切聯系。國聯安基金管理公司總經理先江稱，無論是從國際發展的趨勢還是從中國的發展來看，社保、年金是資產管理的核心內容。他舉例說，在德國有個共同富裕法，依據該法規，公司每月給雇員拿出免稅的78元投資于股票或股票型基金。由于單體規模的偏小，使得大部分資金最終都選擇了基金，從而為基金提供了持續穩定的資金源泉。他覺得中國也有這樣的發展前景，如果有5000萬人，每人每月拿出100元來投資基金，并且這些投資可以免稅，這將是巨大的一個市場。當然中國市場的環境和基礎目前還與海外成熟市場有很大不同，但這是一個趨勢。
事實上，已有不少基金公司將中長期的戰略目標定在了專項客戶理財的大力拓展上。目前，在不少基金公司的內部架構中，由公司副總級掛帥的專門機構理財部門已經成型。據悉，在首批試點創新公司上報集合資產管理設立方案之后，指導規范基金公司專戶理財業務的特定資產管理的有關法規也在加速制訂過程中。
長期以來，基金管理公司受制于政策限制，無法針對不同的客戶群體量身定制產品，因此在與處于壟斷地位的部分機構的一對一談判中，基金公司只能采取變相的補償方式，一些不合規的行為部分也由此而生。在渠道受制，產品拓展余地有限的大背景下，以資產委托管理為主業的基金管理公司實際上比證券公司更需要特定資產管理的資質。
繼社保之后，企業年金成為了基金公司另一主攻目標。雖然，在競爭對手上，將面對券商、保險公司等更多競爭對手，但由于涉及委托對象也要寬泛的多，因此基金公司能從中分一杯羹的機會顯然要比社保專業管理人多得多。(上海證券報 記者王炯)
| 
